對話嘉賓：唯卓仕品牌總監 王卡恩 Kahn
對話背景：唯卓仕是一家專注于做攝影器材的出海品牌。目前在海外，唯卓仕的無反相機鏡頭產品憑借其超高的性價比切入了海外市場，收到了大量用戶的好評。本次通過對話唯卓仕，希望從品牌的角度了解攝影配件這條賽道，并探究唯卓仕如何在這條海外品牌占有絕對優勢的賽道突出重圍。
2010 年之前，相機鏡頭作為一個高復雜度、高精密度的產品，一直被德國和日本兩個精密制造大國壟斷，在攝影領域，德國的蔡司、徠卡，日本的佳能、尼康、索尼等品牌，在國內外的攝影愛好者中建立起了強大的品牌心智。
《Digital Camara World》報道唯卓仕的文章|圖片來源：Digital Camara World 官網
但在近幾年，情況開始發生了變化，2023 年 6 月，全球最具影響力的數碼攝影期刊《Digital Camara World》以“中國鏡頭開始超越日本鏡頭”為題目報道了一家中國企業——Viltrox 唯卓仕，和它適配索尼 E 卡口無反相機的 AF 16mm F1.8 全畫幅鏡頭。如上文截圖，該期刊給予這款鏡頭的評價是“令人印象深刻的”，并擁有“出色的圖像質量”和“良好的制造質量”。能被世界權威的攝影期刊冠以如此高的評價，唯卓仕在海外知名度快速提升。
唯卓仕今年推出的 AF 135mm F1.8 LAB 定焦鏡頭|VCM 馬達(Voice Coil Motor，音圈馬達)是一種基于電磁原理的小型線性驅動裝置，廣泛應用于光學對焦系統中，由于其設計生產過程中需要的技術較高，此前并無國產鏡頭運用。
進入 2024 年之后，唯卓仕先后在海外發布了入門級鏡頭 AF 28mm F4.5 FE，以及第一款搭載 VCM 馬達的國產 135mm 定焦鏡頭，這兩款產品都在海外廣受好評。由于技術能力不錯、性價比高，唯卓仕越來越被海外攝影愛好者所接受。
作為一個中國副廠鏡頭品牌，今年的唯卓仕，算是出盡了風頭。本次在深圳舉行的超級品牌加速營活動中，白鯨出海與唯卓仕品牌總監王卡恩 Kahn 進行了深入交流，了解了這家從攝影照明、快門線起家的攝影配件品牌，是如何成為“鏡頭”這個核心賽道的明星品牌并做到國內 Top1 的。
做鏡頭界的小米，用 70%的價格，做出 150%的質量
和大量的出海品牌一樣，唯卓仕主打“超高性價比”，產品價格相比國外同類產品要便宜不少，拿上面提到過的 135mm 定焦鏡頭來說，唯卓仕鏡頭的原價是 5499 元，優惠價格 4999 元，而索尼原廠的鏡頭價格為 9500 元，日本副廠品牌適馬的同類鏡頭價格也超過了 8000 元，算下來，唯卓仕鏡頭的價格只有他們的 60%-70%。
Kahn 表示：“唯卓仕目前主要做的是技術難度相對低一些的定焦鏡頭，并沒有把重點放在更復雜的變焦鏡頭上。如果單說定焦鏡頭的話，前兩年，我覺得唯卓仕能達到適馬等國外副廠鏡頭品牌的 70-80%，但現在，我可以很坦誠地說，能達到他們的 100%-150%，在很多技術上唯卓仕已經完全超越他們了。”以 60%-70% 的價格，技術上超越國外品牌，還是在很看技術積淀的精密制造賽道，確實相當不容易。
相機需求下移，50%的“小紅書用戶”都是唯卓仕的潛在消費者
在單反時代，其實國內副廠鏡頭處于攝影愛好者們“鄙視鏈”的最底端，雖然價格便宜，但也鮮少有愛好者會去選擇國產品牌。但如今這個無反相機時代，情況發生了變化，雖然數據上看，相機客單價數據水漲船高，但從購買人群上看，高端相機卻正在“平民化”。
Kahn 告訴我“從 2015、2016 年開始，B 站、抖音等這種視頻媒介興起之后，很多人為了追求更好的視頻拍攝效果，開始購買微單相機，而隨著‘人人都做創作者’這個趨勢加速滲透，這類人群的比例上升明顯。
另一方面相機廠商們也在匹配這部分用戶的需求，此前單反時代，用戶的選擇并不多，基本只有幾千元的入門級產品和幾萬元的專業級產品，幾乎沒有中間價位的選擇，但微單時代，從五千元到五萬元，每個價位都有不錯的選擇。”
但很多購買了大幾千甚至上萬元相機的用戶們卻發現，由于相機自帶鏡頭的光圈小，鏡頭質量也不高，他們拍出來的照片，甚至不如質量高一些的手機，所以這部分用戶就有了額外購買鏡頭的需求，作為對這部分用戶需求的回應，唯卓仕推出了千元以下的 Air 系列鏡頭，以最適配人像場景的主力焦段和大光圈作為賣點，讓用戶馬上就能 get 到相機和手機的不同。
瞄準“手機”和“高端相機”中間的這部分用戶，是唯卓仕能夠切入市場很大的原因，Kahn 告訴我：“50% 的小紅書用戶可能都是我們的潛在消費者。”
2024 年唯卓仕在洛杉磯的Workshop丨圖片來源：唯卓仕官網
說到唯卓仕面對的機遇和挑戰，Kahn 表示，雖然我們取得了一些成績，但是也面臨著與原廠品牌鏡頭的激烈競爭和一些專利壁壘等問題。而最大機遇在于，目前相機賽道只有日本廠商的產品做得比較好，但是在國內，也出現了很多追趕者，比如 DJI 等公司都在開發相機產品，在自己的賽道做到最好，這樣當未來中國相機品牌開始進入市場時，我們會積極地去配合，在市場中卡住屬于自己的位置。立足現在，在德日等國占絕對優勢的賽道取得現在的成績已然不易，展望未來，當中國制造走向世界，我們也需要更多像唯卓仕一樣的制造企業發光發熱。(文/白鯨小編 白鯨出海)
