在電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的勞動(dòng)價(jià)值論已無(wú)法完全解釋現(xiàn)代市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制。按照傳統(tǒng)理論，商品的成本，包括原材料、人力和時(shí)間等，是決定價(jià)格的關(guān)鍵因素。然而，在需求低迷時(shí)，商家往往通過(guò)降低成本以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這種現(xiàn)象在電商平臺(tái)上尤為顯著，但結(jié)果往往是低效的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅未能激發(fā)新的消費(fèi)需求，反而加劇了市場(chǎng)的供需錯(cuò)配。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾弗雷德·馬歇爾在其《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中提出的均衡價(jià)格理論，指出價(jià)格應(yīng)由供需關(guān)系決定，而非單純由勞動(dòng)成本決定。這一理論為理解當(dāng)前電商市場(chǎng)的困境提供了新的視角：已有需求供給過(guò)剩，而潛在的新需求未被充分滿足。
近年來(lái)，中國(guó)電商行業(yè)的人口紅利逐漸消退，網(wǎng)購(gòu)滲透率增長(zhǎng)放緩，同時(shí)，整個(gè)網(wǎng)上零售大盤的增速也在下滑。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額的增速已降至歷史低位。艾瑞咨詢的研究顯示，綜合電商和直播電商的銷售額增速均大幅放緩，電商行業(yè)似乎已陷入增長(zhǎng)瓶頸。
在這樣的背景下，一些商家開始誤解市場(chǎng)趨勢(shì)，認(rèn)為消費(fèi)降級(jí)和消費(fèi)低迷是主要原因。然而，另一些商家卻在電商紅海中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，福建泉州的童鞋品牌“大黃蜂”在今年大幅上調(diào)了銷售額目標(biāo)，并加大了在拼多多的投入，結(jié)果表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。同樣，湖南益陽(yáng)的零食品牌“缺牙齒”也實(shí)現(xiàn)了年均銷售額增幅超過(guò)50%的快速增長(zhǎng)。
這些商家的成功并非依賴于低價(jià)策略，而是切中了消費(fèi)者的真實(shí)需求，順應(yīng)了市場(chǎng)需求的變化。艾瑞咨詢的《2024年中國(guó)電商市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，盡管中國(guó)電商市場(chǎng)整體進(jìn)入瓶頸期，但消費(fèi)需求呈現(xiàn)出分層分類的態(tài)勢(shì)，尤其是滿足生活品質(zhì)提升的需求，有望為電商平臺(tái)提供新的增長(zhǎng)空間。
拼多多作為電商平臺(tái)，其成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于擅長(zhǎng)將供需匹配做到極致。平臺(tái)通過(guò)聚合碎片化的需求，形成具有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求，從而倒推供給側(cè)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資源更有效的配置。隨著電商行業(yè)整體發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，拼多多的供需理論也在不斷升級(jí)。
過(guò)去，拼多多曾是白牌商品的重要集散地，白牌商品因其性價(jià)比高而廣受歡迎。然而，隨著消費(fèi)者需求的變化，普遍性的需求增長(zhǎng)放緩，而個(gè)性化的需求愈發(fā)高漲。因此，白牌商品也需要進(jìn)行“升級(jí)”，以滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性的雙重追求。
在浙江永康五金產(chǎn)業(yè)帶，伊之福品牌的一款麥飯石煎鍋憑借詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和合理的價(jià)格定位，在拼多多上迅速走紅。同樣，在河北安新，一款百元碳板跑鞋也成功上架并熱銷。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是，雖然價(jià)格比白牌商品稍高，但相比知名品牌仍有很高的性價(jià)比，滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的雙重需求。
對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，抓住產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。這既需要商家自身做好產(chǎn)品，也離不開平臺(tái)的扶持。例如，晉江的休閑男鞋品牌公牛世家在拼多多的建議下，將重心放在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上，成功撕掉了貼牌的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。同樣，山西文水的肉制品品牌“途象”和“愛妃鮮”也通過(guò)成為拼多多黑標(biāo)店鋪和加入百億補(bǔ)貼頻道，完成了品牌升級(jí)。
拼多多在扶持新質(zhì)商家方面也不遺余力。平臺(tái)通過(guò)推出百億減免、電商西進(jìn)和新質(zhì)商家扶持計(jì)劃等措施，對(duì)供給側(cè)進(jìn)行定向補(bǔ)貼和流量?jī)A斜。這些舉措旨在吸引并篩選出更多優(yōu)質(zhì)供給，并提供高效供需匹配的平臺(tái)。在平臺(tái)的扶持下，越來(lái)越多的商家開始進(jìn)入白牌與品牌之間的價(jià)格帶藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)和品牌升級(jí)。
