凌晨一點多，在海南的一個芒果園里，主播大鵬正蹲在一棵芒果樹下，剝開芒果對鏡頭喊：“海南貴妃芒，皮薄核小，汁水足”——這是他平時直播的常態(tài)，也是他到快手做生鮮主播四年來的日常。從新疆的冰糖心蘋果到山東的獼猴桃，從昆明的榴蓮到海南的芒果，大鵬的溯源足跡隨著水果季節(jié)一路向北。
996程序員爆改007主播，用“小芒果”撬動“大流量”
從北京每天打卡上班的996程序員，到如今跑遍全國產(chǎn)地溯源水果、全年無休的007生鮮主播，大鵬用在電腦前敲代碼的手，在直播間捧起了果園里一顆顆水果，把枝頭最新鮮的水果賣到千家萬戶。做主播的四年來，大鵬每天中午12點起床，去果園拍攝短視頻，直播到凌晨1-2點，回到酒店休息已是凌晨5點。盡管過著風吹日曬、晝夜顛倒的生活，但大鵬卻覺得現(xiàn)在的生活于他而言更自由、也更有意義，不僅能感受到不同城市的風采，還能用手機這個新“農(nóng)具”，幫像父輩一樣的農(nóng)民們把水果賣到全國。
“做水果賬號其實沒有什么秘訣和訣竅，都是一點一點積累起來的。”剛做直播的前兩個月，大鵬的直播間日均觀眾不足10人，也沒什么粉絲，他就咬著牙堅持直播、拍素材，不間斷地更新短視頻，積極參與站內(nèi)活動，到現(xiàn)在，他已經(jīng)發(fā)布了4000多條短視頻作品，平均每天發(fā)布2-3條視頻。
在今年的“海南好芒節(jié)”上，大鵬憑借和海南當?shù)毓r(nóng)的互動意外破圈，一句帶有海南口音的“芒果就是甜”，讓他登上了站內(nèi)熱榜，衍生的“芒狗癲”更是成為了站內(nèi)熱梗，直播間也熱度飆升，當日芒果GMV突破80萬。在擁有不低的熱度后，大鵬依舊堅持自己的選品標準，以商超需求為基準選品，在保證質(zhì)量的前提下，把直播間水果價格做到了最低。
四海為家全國溯源：追著水果跑的“候鳥”爸爸
“生鮮主播，你就得滿世界跑，想賣一些好的水果，就得一年四季365天，永遠跟著水果季節(jié)走。”
四年，1500多天，大鵬與團隊一直追隨水果生長的季節(jié)天南地北地跑，春季來海南追芒果，夏季在陜西追獼猴桃，秋季去碭山追酥梨，冬季到新疆的阿克蘇追冰糖心蘋果……無論四季，就像一只候鳥隨著水果季節(jié)遷徙。
在家庭里，他也像那周期性歸家的“候鳥”爸爸，大鵬經(jīng)常在外選品數(shù)月后才能短暫休息幾天，連法定節(jié)假日都不能回家陪伴家人。大鵬的兒子每次得知父親回家的時間后，都會把一個本子撕成相應的張數(shù)，每天撕一張，直到最后一張紙撕掉，也就是這位“候鳥”爸爸歸巢的日子。哪怕陪伴孩子的時間不長，但只要工作閑暇之余，大鵬就會馬上回歸家庭，并等待下一次的“遷徙”。
讓每顆果子走出大山，助力紅果果變“金果果”
“果農(nóng)真是看天吃飯的……我太能理解水果爛在地里、賣不出去是什么樣的心情了。”作為農(nóng)民的兒子，大鵬希望為果農(nóng)盡一份力，幫他們把賣不出去的水果賣出去。去年，新疆庫爾勒香梨滯銷，當?shù)毓r(nóng)為了降低人工成本的損耗，已經(jīng)決定放棄采摘香梨，但大鵬和團隊依舊到果園摘收香梨，并通過直播將香梨全部賣完。這樣的堅持，讓他幫助過的每個果農(nóng)都真心信任他、把他當親人。所以在海南溯源芒果時，當?shù)毓r(nóng)每天都會多做上大鵬團隊的飯，然后騎著電車給他們送飯。這樣細微質(zhì)樸的善意，也更是堅定了大鵬的助農(nóng)信念。
如今，大鵬每年平均直播超300場，累積GMV1500w+，光芒果就賣出超60w單。他表示，今年除了專注生鮮產(chǎn)品的溯源和帶貨，也會考慮家鄉(xiāng)大白菜、辣椒等農(nóng)產(chǎn)品的溯源和帶貨。他要用快手這個“新農(nóng)具”，幫助更多果農(nóng)把水果賣出去，也要幫農(nóng)民把地里的農(nóng)產(chǎn)品賣掉。
作為一只“不停遷徙的候鳥”，每當大鵬見到一車車水果從果園發(fā)往全國各地、看見果農(nóng)們把一筐筐水果打包發(fā)出后如釋重負的笑容，他心中就會生出源源不斷的動力，支持著他踏上下一次的“遷徙”。他表示，我想用不管多難、多久，都會堅持一個農(nóng)民兒子最樸素的野心——讓每顆果子都走出大山，讓每個農(nóng)民都不再因為賣不出果子發(fā)愁。
