近期，農(nóng)夫山泉在飲品市場掀起了一波新動作，特別是在檸檬紅茶碳酸茶飲料領域的布局備受矚目。這款定價5元/瓶的飲品，于6月中旬在抖音和小紅書兩大社交平臺上同步推廣，迅速吸引了大量消費者的目光。
然而，讓消費者感到驚訝的是，這款茶飲中竟然添加了糖分。配料表上，果葡糖漿和白砂糖分別位列第二和第三位，這與當下流行的零糖、零脂茶飲料趨勢形成了鮮明對比。尤其值得注意的是，農(nóng)夫山泉自家的明星產(chǎn)品東方樹葉也是以無糖為主打賣點。
此舉讓人不禁疑惑，為何農(nóng)夫山泉會在有糖茶飲賽道上發(fā)力，尤其是在這個領域康師傅和統(tǒng)一已經(jīng)占據(jù)了穩(wěn)固地位的情況下。聯(lián)想到農(nóng)夫山泉此前推出的綠瓶純凈水，直接面對競爭激烈的純凈水市場，這種知難而上的策略似乎已成為農(nóng)夫山泉的新常態(tài)。
在經(jīng)歷了輿論風波和業(yè)績放緩之后，農(nóng)夫山泉顯然正在加速產(chǎn)品矩陣的拓展，以期通過多元化的產(chǎn)品線來增強市場競爭力，重塑高成長軌跡。在這個過程中，農(nóng)夫山泉似乎并不畏懼與任何競爭對手正面交鋒。
盡管茶飲料業(yè)務表現(xiàn)出色，但農(nóng)夫山泉的整體業(yè)績卻顯得不溫不火。2024年財報顯示，公司總營收微增0.5%，凈利潤增速也僅為0.4%，均創(chuàng)下近年來新低。這主要是因為農(nóng)夫山泉在2024年遭遇了前所未有的輿論挑戰(zhàn)，導致品牌形象受損，包裝飲用水業(yè)務大幅下降。
在輿論風波的沖擊下，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水業(yè)務遭受了重創(chuàng)，營收較上一年減少了43.1億元。如果沒有這場風波，按照2023年的增速測算，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水業(yè)務本可以實現(xiàn)更高的營收。這場“黑天鵝”事件不僅影響了農(nóng)夫山泉，還波及了整個飲用水行業(yè)。
為了應對這一挑戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉開始加速產(chǎn)品線的調(diào)整和創(chuàng)新。在飲用水方面，農(nóng)夫山泉推出了綠瓶純凈水，并上市了新規(guī)格的PET桶裝飲用天然水以及長白山天然礦泉水。在茶飲領域，農(nóng)夫山泉推出了冰茶產(chǎn)品，主打茶葉萃取和高茶多酚含量，同時堅持無添加。
農(nóng)夫山泉選擇的戰(zhàn)場都是競爭激烈的紅海市場，但其憑借強大的渠道滲透能力、品牌號召力以及培育新品的定力，敢于在這些市場中分一杯羹。農(nóng)夫山泉的渠道網(wǎng)絡遍布全國，新產(chǎn)品能夠迅速鋪貨并實現(xiàn)大規(guī)模曝光。同時，其品牌價值在國際上也得到了認可，為產(chǎn)品的國際化戰(zhàn)略奠定了基礎。
在國際化方面，農(nóng)夫山泉已經(jīng)邁出了堅實的步伐。鐘睒睒明確表示，農(nóng)夫山泉將以成為國際化一流企業(yè)為目標，依托中國供應鏈優(yōu)勢，將健康的飲用水產(chǎn)品推向全世界。目前，農(nóng)夫山泉已經(jīng)在香港市場取得了初步成功，并計劃將茶飲料進軍發(fā)達國家市場，特別是歐洲國家對云南茶有著濃厚興趣。
為了提升國際影響力，農(nóng)夫山泉積極參與國際賽事和高端會議的贊助活動，輸出中國水源文化和品質(zhì)標準。同時，農(nóng)夫山泉還在海外設立了生產(chǎn)基地，如在新西蘭的投資和擴建項目，就是其國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。
全球化經(jīng)營已經(jīng)成為中國企業(yè)的必答題。雖然農(nóng)夫山泉的海外收入占比仍然較低，但其在茶葉領域的全球化經(jīng)驗為其提供了有力支持。隨著農(nóng)夫山泉在國內(nèi)市場形成的獨特模式和規(guī)模優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，其國際化之路也將更加寬廣。
