9 月26 日，快手電商圖書(shū)教育與媒體行業(yè)合作論壇在北京舉行，本次大會(huì)由快手圖書(shū)教育和快手融媒研修院聯(lián)合主辦。會(huì)上快手圖書(shū)電商教育分享了行業(yè)現(xiàn)狀，公布了快手電商圖書(shū)教育行業(yè)未來(lái)計(jì)劃和布局，并就媒體人如何轉(zhuǎn)型電商主播與業(yè)界同行和優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行深入地探討。
圖：快手電商圖書(shū)教育與媒體行業(yè)合作論壇現(xiàn)場(chǎng)
知名媒體、主持人大V、出版社、商家、服務(wù)商等30 多家機(jī)構(gòu)100 余人出席了本次綜合性論壇。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手總結(jié)圖書(shū)電商的高潛案例和運(yùn)營(yíng)模式，并宣布將從操盤(pán)服務(wù)商、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、MCN和貨品供給中盤(pán)商四個(gè)層面打造快手圖書(shū)電商“服務(wù)商”新領(lǐng)域。
專(zhuān)業(yè)化賦能主播高速成長(zhǎng)
快手主播許林海（快手號(hào)：1537288350）借助快手電商平臺(tái)打造“人設(shè)”，在服務(wù)商億瑪好貨興選的加持下，現(xiàn)已在快手完成轉(zhuǎn)型，成為一名專(zhuān)業(yè)的快手圖書(shū)電商主播。去年，她通過(guò)通俗易懂的方式講解推薦《民法典》，收獲大量粉絲認(rèn)可，共賣(mài)出4 萬(wàn)多本，成為該書(shū)全網(wǎng)銷(xiāo)量前茅的主播。據(jù)悉，許林海未來(lái)還將計(jì)劃推《紅樓夢(mèng)》和《周易》這類(lèi)古典書(shū)籍。目前許林海憑借有溫度的直播內(nèi)容和真實(shí)不裝的人物性格已在快手電商平臺(tái)收獲600 多萬(wàn)粉絲，單場(chǎng)帶貨突破60 萬(wàn)，9 月同比7 月GMV增長(zhǎng)10 倍，近2 個(gè)月快速漲粉超300 萬(wàn)。許林海會(huì)上表示，快手確實(shí)是一個(gè)造福平臺(tái)。
圖：快手圖書(shū)電商主播許林海在論壇上分享經(jīng)驗(yàn)
快手融媒研修院執(zhí)行負(fù)責(zé)人劉洋強(qiáng)調(diào)，不要單純只看到媒體的報(bào)道屬性，“媒體帶貨圖書(shū)是一個(gè)非常貼近、水到渠成，會(huì)實(shí)現(xiàn)1+1>2 的一個(gè)事情。” 目前快手機(jī)構(gòu)號(hào)（媒體號(hào)）和達(dá)人號(hào)（主持人號(hào)）合起來(lái)已經(jīng)超過(guò)1 萬(wàn)個(gè)賬號(hào)，100 萬(wàn)粉絲以上的媒體號(hào)已有300 多個(gè)，日均播放量超過(guò)30 億次。
除了人設(shè)打造的形式，快手電商還推出短視頻變現(xiàn)、廣告投放等多種運(yùn)營(yíng)模式。同樣是快手圖書(shū)電商主播的靜心（快手號(hào)：1952840547），選擇了短視頻變現(xiàn)的形式進(jìn)行圖書(shū)推薦，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)典橋段演繹或節(jié)選，短視頻掛車(chē)配合廣告投放，實(shí)現(xiàn)單視頻超15 萬(wàn)銷(xiāo)售額。滴滴噠噠圖書(shū)店 （快手號(hào) ：CCtushu66）則依托團(tuán)隊(duì)力量（包括1 個(gè)操盤(pán)手、1 個(gè)主播、1 個(gè)助播、1 個(gè)投手）和短視頻粉條投放搭配直播磁力金牛投放的模式，實(shí)現(xiàn)從0 粉開(kāi)播到兩周累計(jì)2.1 萬(wàn)粉的蛻變。
事實(shí)證明，在快手的政策扶持下，電商圖書(shū)教育主播選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)模式和人設(shè)，實(shí)現(xiàn)了達(dá)人直播帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)與可持續(xù)的粉絲及商業(yè)變現(xiàn)成長(zhǎng)。
快手電商圖書(shū)教育公布“服務(wù)商”招商計(jì)劃
今年以來(lái)，為滿(mǎn)足不同類(lèi)型、不同定位商家的多元需求快手電商推出“火箭計(jì)劃”，并與京東圖書(shū)合作面向快手達(dá)人推出的“知”多星造星計(jì)劃，借助京東圖書(shū)海量的優(yōu)質(zhì)正版書(shū)籍選品池為主播們打造極致信任的購(gòu)物體驗(yàn)。在解決入駐和貨源問(wèn)題后，主播們面臨的最重要的問(wèn)題就是入駐快手電商平臺(tái)后如何快速起量甚至實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
為此，在本次快手電商圖書(shū)教育與媒體行業(yè)合作論壇上，快手電商推出圖書(shū)教育行業(yè)“服務(wù)商”招商計(jì)劃，從操盤(pán)服務(wù)商、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、MCN和貨品供給中盤(pán)商四個(gè)層面排兵布陣，服務(wù)商們利用自身成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同角色不同階段為主播私人訂制，實(shí)現(xiàn)更加專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化發(fā)展。
其一，針對(duì)已有一定粉絲量和變現(xiàn)能力但想實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步突破的主播，操盤(pán)服務(wù)商可以在直播內(nèi)容、直播話(huà)術(shù)、人員架構(gòu)等方面在進(jìn)行完整設(shè)計(jì)策劃，并在寵粉節(jié)、生日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)策劃直播大場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)直播效果的提升。
其二，針對(duì)冷啟動(dòng)的0 粉主播或者缺少直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的主播，則可以選擇代運(yùn)營(yíng)模式幫助其實(shí)現(xiàn)直播操作。
其三，對(duì)于擁有豐富主播資源和商家資源的MCN，快手通過(guò)與MCN合作的形式解決主播直播資源鏈的訴求。事實(shí)上，目前快手媒體號(hào)、主持人號(hào)、媒體MCN已經(jīng)生根發(fā)芽、成長(zhǎng)起來(lái)，已有100 多家媒體MCN與快手合作。
其四，貨品供給中盤(pán)商主要應(yīng)對(duì)直播商家的貨品供給問(wèn)題，解決主播直播的后顧之憂(yōu)。
在快手電商圖書(shū)教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如看來(lái)，圖書(shū)教育不只是賣(mài)書(shū)，教育、圖書(shū)、童裝、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)都是其涉及的范圍，需要全鏈條的搭配。服務(wù)商對(duì)主播的服務(wù)，配合快手電商提供的平臺(tái)和資源，使得主播直播目標(biāo)更加精準(zhǔn)，從而達(dá)到共振的效果。
圖：參會(huì)人員合影
目前，圖書(shū)電商市場(chǎng)深受小鎮(zhèn)青年歡迎，且圖書(shū)作為高標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，加上存儲(chǔ)運(yùn)輸成本較低，十分適宜遷移到直播電商這一新的電商場(chǎng)景中。截止6 月20 日的一個(gè)月內(nèi)，同比去年同期，快手圖書(shū)教育GMV、動(dòng)銷(xiāo)賣(mài)家、買(mǎi)家數(shù)量分別增長(zhǎng)317%、307%、516%。 “對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言，它是一個(gè)我們發(fā)力的方向；作為快手而言，我們希望在這個(gè)行業(yè)中與大家一起做更多共建。”快手電商圖書(shū)教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如表示。
