- 1 元秒殺養(yǎng)號套路揭秘
- 1 元產(chǎn)品也能月入 10 萬
聲明：本文來自于微信公眾號直播觀察（ID：zhibogc），作者：直播觀察，授權轉載發(fā)布。
你在等著 1600 萬的廣告費，騙子卻在惦記你的游戲禮包。
最近騰訊與老干媽的烏龍事件，一下成為網(wǎng)絡上的熱點，網(wǎng)友紛紛調侃“南山必勝客”也有翻車的時候。
其實類似的事情，在抖音直播上也在上演。“ 1 元秒殺”是抖音最近非常火爆的直播玩法，手表、床單、絞肉機等都能成為抖友們搶購的產(chǎn)品。
按常理來說， 1 元的成本賣這些東西，主播肯定是虧損的。可是有的團隊卻靠這個“ 1 元秒殺”日進斗金。
這到底是啥套路呢?今天我們就來揭秘下。
1 元秒殺養(yǎng)號套路揭秘
說起“ 1 元秒殺”，最早還要從各大主播直播首秀說起。
一些大主播，為了在直播帶貨首秀時聚攏人氣回饋粉絲，就和各大品牌贊助商聯(lián)合，在直播時推出一些爆款產(chǎn)品，或福利產(chǎn)品。
其中，比較成功的就是羅永浩在湖北專場直播中以 1 分錢 5 斤的包郵價格出售秭歸春橙，每人限購一份。活動開啟后， 12 萬份橙子瞬間秒完，直播人數(shù)也瞬間多了近 20 萬人。
“一元秒殺”活動對于大主播來說，即賺足了噱頭，又吸引了粉絲的好評，可謂是事半功倍。
對于小主播來說，人氣和粉絲都不足，回饋也沒有必要。這時候“窮則思變”這句話就起了作用，“ 1 元秒殺”很快就有了新的玩法。
目前抖音直播廣場上很容易就能看到“ 1 元秒殺 ”的直播，甚至有的直播還是錄像，但這并不影響抖友的參與。
點進去這些產(chǎn)品鏈接，售價也確實是 1 元，但是只要抖友下單，就會出現(xiàn) 15 元左右的快遞費，同樣這也不影響抖友的下單。
原因其實很簡單， 1 元賣手表、 1 米秒床單、 1 元秒殺按摩儀，對于許多人來說，價格算得上超級實惠，所以加上郵費 16 元，試錯成本也很低。
這時候，在配合主播的賣力吆喝，以及直播間大家為了搶購瘋狂打出的彈幕“1111”“我還要”等，很多抖友都會駐足觀看。直播間的留存率和活躍度都得到了提升，按照抖音的規(guī)則，這樣的內(nèi)容也更容易被推薦。
可能有的人會說，一開始抖音不給推薦，這個直播間就火不起來。
這就小看了這些團隊的能力，通常這些團隊都會同時操作幾百個賬號，而且會在直播場次最少的時段開播，有的團隊還用上“卡直播廣場”的黑科技，你想不看見“ 1 元秒殺”都難。
通過低價產(chǎn)品為噱頭來吸引流量到直播間，從而給直播間漲粉以及提高權重，養(yǎng)號帶貨天衣無縫。
1 元產(chǎn)品也能月入 10 萬
如果單純是為了漲粉、帶貨也就無所謂了，“1元秒殺”只是吸粉的方式有點劍走偏鋒，可這些團隊要做的不止這些!
相信買過這些“ 1 元秒殺”產(chǎn)品的抖友都會失望，要么貨不對板，要么質量很差。當你想退貨時，才發(fā)現(xiàn)收到的退費只有 1 元，自己還要倒貼郵費，所以退貨是非常不劃算的，也基本不會出現(xiàn)退貨的行為。
我們發(fā)現(xiàn)，這類 1 元/ 1 毛/ 1 分秒殺的產(chǎn)品一般是手鏈、手表、玩具等非標產(chǎn)品，這類產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的好壞標準，議價空間很大，所以拿到手的產(chǎn)品只有幾元錢的成本。
這類的產(chǎn)品在江浙滬很多，同時發(fā)達的運力，也會降低發(fā)貨的運費。有的產(chǎn)品只要和供貨商說好，甚至郵費都能控制在全國1. 8 元左右。
那么這個套路就很明晰了，你想要的是“ 1 元秒殺”的手表、項鏈、玩具，人家只想賺你的運費。
舉個例子：比如說直播間一元秒手表，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠地區(qū)的郵費僅需2- 4 元，產(chǎn)品實際成本大約在 3 元，16-3(產(chǎn)品成本)-3(郵費)= 10 元，那么一單下來最少也有 10 塊錢的利潤。
別看這 1 單 10 元的錢不多，有的團隊手上有 32 個賬號開直播，平均每天出 5000 單，一天的毛利大概在5w+。
這類團隊在實際操作中，肯定也不是穩(wěn)賺不賠。
首先，抖音直播的成本在逐漸增加，想在抖音上帶貨的人越來越多，“卡直播廣場”這樣的黑科技也不一定每次都生效，如果沒有推薦就只能投“抖+”，費用就不說了。
其次，在同時操控眾多賬號中，也會遇到封號、降權等問題，現(xiàn)在抖音購買高質量 1000 粉絲，能帶貨直播的賬號成本在 200 元左右，頻繁購買抖音號不可避免。
同時這種利用用戶愛貪小便宜的心理賺錢的套路，在被抖友熟知后，下單的人數(shù)必然會下降。
昨天《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》出臺，“ 1 元秒殺”帶來的問題已經(jīng)被關注，平臺的監(jiān)管也會更加嚴格。
