注：幾年前Debbie Gartner(黛比·高德納)因生意失敗，欠下 20 多萬美元的債務。關閉地板業務后，她開始寫博客，內容主要是關于裝修相關的專業知識。
為了發展她的地板業務，她過去常常在回答客戶的問題時著重強調本地SEO。博客文章本應該展示她的專業知識和銷售更多的咨詢服務，而本地SEO意味著只有她所在地的客戶才能看到這些文章——這對一個非數字業務來說是好事。
當黛比處理特許經營權的時候，有趣的事情發生了。在過去的幾年里，她的 200 多篇博客文章開始產生大量的非本地流量——每月大約 10 萬。
通過展示廣告，她的博客第一個月就賺了 1100 美元
由于黛比的博客每月都有超過 10 萬的訪問，因此網絡廣告接踵而至。僅通過展示廣告，她的博客第一個月就賺了 1100 美元，并且收益不斷攀升，第二個月，她的博客賺了 1500 美元，第三個月，收益漲到了 2000 美元。
截至目前，黛比的博客基本上是為她的地板咨詢業務服務的本地SEO內容營銷。但這并不意味著她的博客是面向會員項目的——目前，她每月收入達 2 萬美元，其中有1. 2 萬美元來自會員項目。
她的博客主題針對的主要是處在考慮階段的讀者。雖然像“ 2020 年硬木地板趨勢”之類的帖子每月為她帶來了 4000 多的訪問，但這并不代表他們愿意為此付費。他們往往會在網上看完后再到當地商店購買。
她意識到地板這個利基市場可能不好做，于是她選擇了一個更容易獲利的利基市場—家裝。因為DIY愛好者可能比較喜歡在網上購買油漆或涂漆設備，因此，她將目標鎖定在這些非常接近購買決策的主題上，如“木質瓷磚”“辦公室油漆什么顏色好”等標題對已經在搜索特定產品的人來說非常有吸引力，然后她開始寫有關粉刷的文章。
大多數人的博客都是借助關鍵詞研究工具來寫的，通過工具每月找 3000 個搜索量較高的關鍵字，然后在Quora(問答SNS網站)找到答案。
而黛比不這樣做。她沒有依靠谷歌的搜索量估算，而是選擇以前客戶經常提出的問題作為博客主題，然后針對這些問題進行深入回答。如果有3- 6 個客戶提過同樣的問題，她就認為這個問題有必要解答，即使谷歌上的搜索量為0。從另一個方面來說，搜索量為 0 意味著幾乎沒有競爭，而每月 50 萬的訪問證明她的策略是對的。
利用Pinterest提高博客文章谷歌排名
人們普遍認為，任何博客文章都需要3- 6 個月的時間排名才會升到谷歌首頁。一開始黛比也是如此，直到她開始用Pinterest。
室內裝修顯然是Pinterest(世界上最大的圖片社交分享網站)的一個重要話題，黛比每月 800 萬的瀏覽量就證明了這一點。所以，每當她寫博客文章時，都會創建一個pin鏈接到該文章。通過這種方式，她的文章只用 1 個月時間排名就上升到了谷歌首頁。
她用來提高社交流量的一個訣竅是，在Pinterest上為她要寫的特定話題創建一個主題集合。使用其他用戶人工選擇的引腳來預構建主題集合，等她發布自己的pin時，主題集合已經非?；钴S了。
使用相關搜索來尋找新的博客主題
客戶提出的問題是黛比文章構想的重要初始來源，但在發表 315 篇文章之后，這些問題往往會用完。
這個時候，黛比選出一篇閱讀量最高的博客文章，并在谷歌上尋找相關的關鍵詞。然后，她就相關主題繼續撰寫博客文章。黛比說，這樣做的結果往往比她最初發布的結果要好得多。
黛比分享了一個她如何使用谷歌搜索儀表盤的例子。她寫了一篇名為“Coretec Plus Flooring”的文章，一個月的點擊量達 5000 次。她查看了所有在搜索儀表盤排名的關鍵詞，排名靠前的術語有“豪華乙烯基板”，“LVP”和“EVP”。所有術語都與主題相關，值得一寫。
因此，她圍繞這些術語寫了一篇新的深入文章。與“ Coretec Plus Flooring”文章相比，這篇文章的效果要更好，每月點擊量9000-13000。黛比稱，她有時候會根據她在搜索儀表盤中找到的關鍵字為文章添加更多內容。
黛比的博客是 2016 年創建的， 2019 年，她的博客開始起飛。目前，她的博客每月有 50 萬的訪問。期間，她開始嘗試推出關于地板的電子書，但都失敗了，沒有銷量。
而后，她開始寫自己在搜索引擎方面的成功經驗，以及她是如何獲得每月 2 萬美元收入的。現在，她已經和市場營銷人員合作，以收取加盟費的方式銷售她的書，僅憑這些電子書，她每月就能獲得 2000 美元到 7000 美元不等的收入。受她營銷成功的啟發，她現在還管理著一家名為Dynamo Marketers的數字代理公司。
注：原文編譯自medium，原文標題《This Cat-Lover Makes $20，000 a Month Answering Questions》
每天一篇超實用創業案例，掃碼關注【站長視界】↓↓↓
