在近日于《大國品牌》舉辦的“科學創新推動品牌有序發展研討會”上，沙利文大中華區主管合伙人兼總裁王晨暉發表了精彩演講。會上，他分享了對行業研究的獨到見解，并通過實例展示了沙利文如何通過創新研究助力企業成長。
王晨暉特別提到了泡泡瑪特這一成功案例。這家2010年成立的公司，最初專注于玩具設計，后逐步發展成為集設計、生產、銷售于一體的潮流玩具品牌。2016年，泡泡瑪特迎來轉型的關鍵時刻，創始人王寧決定面向成年人市場，推出“潮玩”概念。這一決定在當時頗具爭議，沙利文的行業研究團隊也內部意見不一。但經過深入調研和市場分析，沙利文率先提出“潮玩”概念，并預測這一市場將擁有巨大潛力，預計2024年全球潮玩市場規模可達418億美元。
沙利文的行業研究實力不僅體現在對新興市場的敏銳洞察上，還體現在其對企業上市和融資的助力上。蘇州工業園區領軍創投副總經理陳煉表示，在籌備IPO過程中，沙利文的行業研究報告對其快速了解行業、發現投資機會起到了重要作用。同樣，日聯科技董事長劉駿博士和本間高爾夫董事長劉建國也對沙利文的專業服務表示高度贊賞。
那么，一份高質量的行研報告是如何誕生的呢？沙利文大中華區團隊介紹，行研報告的交付過程大致分為四個環節：項目啟動、一手及二手調研、總結市場關鍵觀點和洞察、報告撰寫與制作。整個過程需要3到6個月時間，確保報告的準確性和深度。
在項目啟動階段，團隊會明確研究市場和細分行業，確定研究范圍和目標，制定調研方法和報告框架。隨后，通過一手調研和二手情報搜集，與重點企業深入溝通，利用沙利文內部數據庫和外部行業數據，對關鍵信息進行搜集和驗證。在此基礎上，團隊會總結市場關鍵觀點和洞察，形成系統的行業投資邏輯和底層估值思路。最后，基于調研過程中的市場信息和企業洞察，進行內容撰寫和持續優化。
沙利文不僅在傳統行業研究中表現出色，在新興領域也展現出了強大的創新能力。例如，在民族藥行業研究中，沙利文團隊詳細區分了中華民族藥和少數民族藥的概念，對蒙藥行業進行了深入研究。研究結果顯示，蒙藥市場呈現出良性上升趨勢，預計到2028年市場規模有望突破100億元大關。
沙利文還積極協助中國企業出海融資。賈龐回憶，2020年他們全程協助國投電力出海融資，成功在倫敦證券交易所上市，成為滬倫通標桿性項目。此后，數十家中國上市公司選擇在歐洲進行融資，國投電力的行研報告成為了后續出海上市企業的參考范本之一。
在行業研究自身變革方面，王晨暉表示，沙利文自成立之初就立足于“全行業研究”，面對行業快速變化，傳統咨詢模式亟待破局。為此，沙利文推出了第二品牌“頭豹研究院”，踏上“開源之路”。頭豹研究院每年公開發布2000余份研究報告，借助AI大模型等數字化手段提升研究效率，覆蓋更多行業和領域。
王晨暉強調，開源模式下，行研報告的質量評價更加公開透明。讀者可以看到訪談專家的身份、專家觀點和二手數據的交叉驗證等細節，從而更全面地評估報告的質量和價值。
