在義烏這座商貿繁華的城市中，鄭磊磊的故事如同一股清流，講述著細分市場中的創(chuàng)業(yè)奇跡。2021年底，他在電商領域尋找新方向時，注意到了市面上帽子均碼的局限性。許多消費者因頭圍過大，難以找到合適的帽子，這一痛點激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。
鄭磊磊遍訪義烏商貿城的帽子檔口，卻屢屢碰壁。多數(shù)商家對這種“非主流”需求持懷疑態(tài)度，認為中國大頭圍人群稀少，且起訂量高得驚人。然而，他沒有放棄，最終在上海找到了一家愿意嘗試的工廠。通過支付全款和多次打樣迭代，首批5款專為“大頭星人”設計的棒球帽終于在年關前投產上市。
市場反響之熱烈超乎預期，銷售額逐月攀升，用戶自發(fā)曬單帶動復購率超過35%。鄭磊磊的團隊迅速從愁賣轉為愁產能，預售加急成為常態(tài)。在義烏，鄭磊磊并非孤例，四川商人鄭明亮同樣在電商領域找到了自己的立足之地，他通過一款自帶風扇的遮陽帽，精準定位了戶外勞動者的需求。
起初，鄭明亮以為這款略顯笨重的帽子會吸引夏季出游的家庭，然而上架后，買家多為田間地頭、建筑工地的勞動者。對他們而言，這頂既能遮陽又能降溫的帽子，實用性遠超普通遮陽帽或小風扇。鄭明亮迅速調整策略，深耕這一細分市場，如今店鋪每日訂單穩(wěn)定在400至500單，規(guī)模雖小但利潤可觀。
然而，鄭磊磊和鄭明亮都面臨著物流成本高企的挑戰(zhàn)，尤其是向西部地區(qū)發(fā)貨時。在拼多多“電商西進”政策的助力下，這一難題得到了有效解決。拼多多宣布承擔發(fā)往西藏、青海、甘肅等偏遠地區(qū)的包裹物流中轉費，商家只需將貨發(fā)至中轉倉，后續(xù)物流由平臺負責，運費成本大幅降低。
這一政策紅利迅速轉化為訂單增長。鄭明亮的店鋪中，西部地區(qū)銷量異軍突起，內蒙古甚至超越多個東部人口大省。對于“大頭星球”品牌而言，效果更為顯著，接入西安中轉倉后，平臺承擔二段物流，商家運費成本大幅降低，節(jié)省下來的資金得以投入新品開發(fā)。
在拼多多的賦能下，鄭磊磊的品牌得以快速成長。入駐平臺僅兩個月，便開設了品牌店，參與百億補貼等活動，銷量大幅增長。平臺帶來的確定性和增長空間，讓鄭磊磊更專注于品質升級，根據(jù)用戶反饋快速迭代產品，店鋪帽子定價雖不算低價，但受眾樂意買單。
同樣受益的還有上游供應鏈。為“大頭星球”供貨的工廠，在鄭磊磊對品質細節(jié)的嚴格要求下，開始轉向追求更高的品質和附加值。雖然月產能下降，但客單價和利潤率的提升，使得整體盈利實現(xiàn)增長。為了滿足電商平臺上突發(fā)性的爆款需求，工廠也練就了快速反應的能力。
鄭磊磊、鄭明亮的故事，是拼多多近年來推出的“百億減免”“電商西進”“千億扶持”等舉措的生動寫照。這些政策將平臺資源大力向品質好物傾斜，為商家創(chuàng)造了跳出價格戰(zhàn)、轉向更可持續(xù)賽道的可能。對商家而言，意味著更健康的利潤增長空間；對消費者而言，則是那些曾被忽視的需求得到了更有效的回應與滿足。
