近日，中國科技界的年度盛會——“2024甲子引力年終盛典”在北京圓滿落幕，此次大會聚焦科技產業的最新發展與未來趨勢。出門問問的創始人兼首席執行官李志飛受邀出席，并發表了題為《AIGC應用創業的商業本質探索》的主旨演講，分享了他對AIGC（人工智能生成內容）領域創業的獨特見解。
由“甲子光年”精心策劃的這場年終盛典，吸引了眾多國內外科技產業的領軍人物和行業精英，他們共同回顧了2024年科技產業的輝煌成就，并就AI創生時代的前沿話題展開了深入探討。
在演講中，李志飛指出，2020年是AI 1.0時代與AI 2.0時代的分水嶺，兩個時代在發展中都面臨了一些共性問題。在AI 1.0時代，許多AI應用因用戶需求不明確、付費能力及續費率不佳等問題，導致商業模式難以持續。而進入AI 2.0時代后，尤其是2022年以來，AI的供給變得更加豐富，互聯網巨頭的強勢介入使得市場競爭更加激烈。相較于AI 1.0時代，AI 2.0時代的成本也大幅上升，算力成本成為了主要開支。
李志飛強調，在AI 2.0時代，所有AI公司都面臨著商業化的挑戰。過去十年，得益于中國投資市場的繁榮，許多AI創業公司雖然獲得了資金支持，但在商業模式上卻存在諸多不足。隨著資本市場的態度變化，如何在技術之外實現盈利，成為了AI創業公司亟待解決的問題。而問題的核心，仍然是商業模式的構建。
他進一步指出，一個成功的AI產品公司，不僅要找到真實的用戶需求，還要能夠構建可持續、有壁壘的商業模式。李志飛以出門問問的“魔音工坊”、“奇妙元”/“奇妙問”以及“元創島”等核心產品為例，分享了出門問問在探索用戶需求、構建商業模式以及形成可持續組織模式方面的實踐經驗。
在探索用戶需求方面，李志飛表示，這是一個不斷試錯和調整的過程。以“魔音工坊”為例，其最初定位為使用TTS技術幫助媒體解決讀新聞問題，但并未獲得市場認可。后來，團隊轉向有聲小說配音工具，但同樣未能成功。最終，團隊發現了短視頻創作者的需求，才使得“魔音工坊”成為了風靡全網的AI短視頻配音平臺。
在商業模式方面，出門問問形成了獨特的AIGC商業模式，即服務于SMB（中小企業）或Professional Consumer（專業消費者）的ToSMB/ToPC模式。這一模式既避免了傳統ToB的項目制弊端，也避免了與ToC互聯網巨頭在流量競爭上的劣勢。
為了構建內部壁壘，形成健康、可持續的組織模式，出門問問采取了“產模結合”的公司戰略。即產品模型一體化，以產品為核心指標，模型服務于產品，通過產模結合形成“數據飛輪”效應，實現模型和產品的自我迭代。
在“產模結合”戰略和ToSMB/ToPC商業模式的指引下，出門問問已經形成了面向全球內容創作者的一站式AIGC產品矩陣，累計服務用戶數量超過1500萬，注冊用戶數量超1000萬，其中付費用戶數量約86.5萬。公司成功從傳統AI項目制模式轉型為可持續增長的AIGC業務模式。
出門問問的出色表現贏得了業界與媒體的高度認可。在盛典的頒獎典禮上，李志飛榮獲“光年20”2024中國科技產業創新人物獎，同時，出門問問也榮登“甲子20”2024中國AI大模型領域最具商業潛力榜。
