進入2025年，電商行業在經歷多年的迅猛增長后，正面臨一個至關重要的轉型期，邁向高質量發展的全新階段。
近期，在新京報貝殼財經主辦的“2025電商破局：穿越流量紅海，探索共贏生態新路徑”論壇上，著名經濟學家、國研新經濟研究院的創始人朱克力深入分析了電商行業的未來走向。他指出，當前消費模式的變革與技術的飛速發展正引領電商從“流量為王”的時代邁向“價值深耕”的新紀元。
朱克力提到，以“千億扶持”計劃為例，該計劃通過減免技術服務費和提供廣告補貼等手段，直接減輕了商家的經營負擔。實踐證明，這種降低商家成本、提升其盈利能力的做法，不僅促進了商家的成長，還豐富了商品種類，增強了用戶的忠誠度，形成了一個良性循環：商家成長帶動商品多樣化，進而吸引并留住更多用戶。
電商行業正經歷著趨勢性的變革，平臺生態閉環的構建成為關鍵。朱克力強調，2025年，電商的核心趨勢在于消費場景的深度重塑和技術應用的范式革新。在消費端，消費者的需求已從單純的功能滿足轉變為追求消費的意義，情緒價值成為激發購買欲望的主導因素。年輕群體對虛擬偶像周邊商品和沉浸式體驗的付費意愿顯著增強，健康消費也從單一產品需求轉變為一種生活方式，智能穿戴設備與低糖食品的組合銷售成為新的增長點。
朱克力進一步指出，平臺需通過優化規則、升級服務和技術賦能來構建生態閉環。在規則層面，降低傭金率和縮短結算周期至關重要。例如，拼多多實施的“千億扶持”計劃，通過減免技術服務費和提供廣告補貼等措施，有效降低了商家的運營成本。一些服裝商家在參與該計劃后，物流與營銷成本顯著下降，得以將更多資金投入新品研發，推出符合市場需求的國潮系列，實現了銷量的顯著增長。
價值運營的本質在于實現生態共贏。朱克力認為，平臺應從“裁判”角色轉變為“教練”，通過開放數據中臺的用戶畫像、市場趨勢等資源，助力商家精準選品。這一轉型要求平臺在短期收益與長期生態健康之間找到平衡，避免過度追求短期流量。通過降低商家運營成本并提升其盈利能力，平臺能夠實現用戶增長與商家留存的雙重提升，從而構建正向循環。
在產業鏈整合層面，平臺通過直接連接分散農戶與城市消費者，省去了中間商環節，提升了農民收入。拼多多通過“農戶+合作社+電商”模式，成功幫助山區果農將水果銷往全國，大幅提高了果農收入。同時，平臺推動加工企業向產地聚集，形成了一體化產業鏈，堅果品牌在產地建廠后，帶動了周邊村莊的共同富裕。
在區域經濟協調發展方面，電商西進戰略取得了顯著成效。平臺通過培養本地主播銷售非遺產品，既傳承了文化又促進了就業。西部省份的平臺孵化基地已培養數千名鄉村主播，帶動了當地手工藝品和特色農產品的銷售，形成了“電商+文旅”的融合發展模式。在縣域市場開拓中，平臺助力傳統手工藝品轉化為電商爆款，縣陶瓷品牌通過直播推廣，年銷售額大幅增長，推動了地方特色產業的發展。
電商平臺在西南地區建立的“低空物流+電商”網絡，不僅解決了農產品出山難題，還通過無人機運輸帶動了當地旅游業的發展。游客在乘坐觀光直升機俯瞰梯田時，可以通過機載設備掃碼購買限定款農產品，將空中視野與即時消費相結合，形成了“觀景即購物”的沉浸式體驗。這種創新模式將地理劣勢轉化為生態特色，推動了區域經濟的多元化發展。
朱克力強調，電商的高質量發展需兼顧商業價值與社會價值，通過技術普惠與生態共建，實現經濟增長與社會進步的良性互動。從低空物流到首發經濟，從縣域市場到循環經濟，電商正以創新的姿態重塑中國經濟格局。
