在光影交錯的瞬間，舞臺上燈光驟暗，只留下一雙雙修長的腿在屏幕前躍動，伴隨著動感的背景音樂，一場別開生面的表演拉開了序幕。這便是近期風靡網絡的《掃腿舞》，它以一種獨特的魅力迅速席卷各大直播平臺，不僅讓團播形式大放異彩，更吸引了眾多明星、網紅乃至帶貨主播的跨界參與。
早在七月，頭部帶貨主播廣東夫婦便在抖音平臺上嘗試了團播的新形式，他們與無憂傳媒旗下的“宇宙009”和“宇宙R.E.D”男團攜手，將直播間的氛圍推向了高潮。這場合作吸引了近2500萬人次觀看，峰值在線人數高達31.1萬，展現了團播巨大的流量潛力。
廣東夫婦敏銳地捕捉到了這一趨勢，迅速將團播與帶貨相結合，推出了一場以藍月亮為主題的帶貨直播。直播中，主播們身著印有藍月亮標志的服裝，一邊舞動《掃腿舞》等熱門團體舞蹈，一邊推銷藍月亮洗衣液。據統計，這場直播吸引了1981萬人次觀看，較之前十場的平均觀看人次增長了28.76%，預估GMV達到2500萬至5000萬，帶貨效率顯著提升。
隨著直播帶貨進入瓶頸期，頭部主播的帶貨數據普遍下滑，傳統的燒錢換流量策略難以為繼。團播的出現，為帶貨領域開辟了新的流量入口。然而，從內容形態上看，團播并非新鮮事物，它更像是宅舞的升級版，滿足了人們對于娛樂需求的底層追求。
宅舞作為一種古老而又充滿活力的視頻內容形式，從早期的B站紅人咬人貓，到如今遍布各大平臺的唱跳主播，始終保持著其獨特的吸引力。甚至銀行也曾借助宅舞在視頻平臺上成功起號，足見其廣泛的受眾基礎。
團播的興起，讓一些原本默默無聞的商家看到了翻紅的機會。例如“東莞鞋王”，這位在抖音上發布了200余條作品卻反響平平的鞋業董事長，通過帶領公司高管跳《掃腿舞》等熱門團體舞蹈，迅速吸引了大量關注。趁著這波熱度，他開啟了直播帶貨，盡管當時粉絲數量僅有1.5萬，但首場直播的觀看人次便達到了2.2萬，GMV也頗為可觀。
數據顯示，抖音平臺上的團播直播間數量從2024年中的日均4000個激增至目前的7500個，成為今年直播行業增速最快的賽道之一。團播的變現模式也從最初的刷禮物打賞，逐漸轉向與品牌合作帶貨，為直播帶貨行業帶來了新的活力。
然而，團播并非萬能的解藥。隨著直播生態的變化，即便是頭部主播，也難以再像過去那樣輕易形成對粉絲的“卡里斯馬”式影響力。為了吸引品牌合作，主播們不得不通過買量等方式提升人氣，但高昂的成本往往讓直播帶貨的商業模式變得脆弱。
在這種背景下，一些品牌開始選擇自己搭建直播間，減少對于達人直播間的依賴。而留在達人直播間的，往往是一些高毛利但品質難以保證的商品，這不僅損害了消費者的利益，也讓帶貨主播的口碑屢屢受損。團播雖然自帶流量，但與帶貨場景的融合仍然面臨挑戰。
在團播中，主播們的顏值和才藝成為直播間的焦點，產品講解往往被邊緣化。粉絲們購買商品更多是基于對主播的支持，而非對品牌的信任。當團播結束，粉絲們回歸現實，沖動消費帶來的退貨問題便由品牌自行承擔。
團播的形式也弱化了主播的個人存在感，雖然符合平臺“去頭部”的趨勢，但卻難以培養出像董宇輝那樣具有強大粉絲粘性的大主播。觀眾們往往只是看個熱鬧，難以將流量轉化為長期的關注。
艾瑞咨詢發布的報告顯示，中國電商市場整體進入瓶頸期，直播電商的銷售額增速也開始放緩。與此同時，近場電商的崛起對直播電商構成了新的威脅。直播電商曾經的低價優勢已不再明顯，而品牌店播的興起又進一步壓縮了帶貨達人的生存空間。
在直播帶貨的鼎盛時期，主播們各顯神通，但如今的消費者已不再輕易被這些手段所打動。主播們開始將團播視為救命稻草，但擦邊球等爭議內容終究不是長久之計。回顧過去，類似“美少女嗨購go”這樣的團隊已經解散，美少女帶貨的泡沫迅速破滅，提醒著人們團播之路并非坦途。
