在科技行業的激烈競爭中，大模型賽道的價格戰已經持續了一年之久，而新年的鐘聲尚未敲響，價格戰卻再次升級。阿里云宣布對其2024年度的第三輪大模型服務進行降價，特別是通義千問視覺理解模型，降價幅度超過80%，這一消息無疑為市場再添一把火。
不僅如此，火山引擎在Force大會上同樣放出了大招，豆包視覺理解模型的價格再創新低，輸入價格僅為0.003元/千tokens，這意味著用戶僅需1元錢就可以處理284張720P的圖片。這一舉措迫使阿里云對其核心模型進行大幅降價，最高降幅達90%。百度智能云更是激進，宣布旗下的ENIRE Speed與ENIRE Lite兩款主打產品將全面免費開放。
火山引擎總裁譚待表示：“市場需要充分競爭，降低成本是技術優化的結果，只有做得最好才能活下來。”在這場大模型的軍備競賽中，豆包顯然想要通過價格戰來占據市場先機。然而，隨著字節的瘋狂內卷，市場上也出現了不少質疑聲：豆包的價格真的已經觸底了嗎？為什么大模型要如此激烈地卷價格？未來價格還會是企業拿單的關鍵因素嗎？
要理解大模型商家的降價策略，首先需要了解其商業模式。目前，各家提供的服務主要分為三種：基礎服務（模型推理）、模型精調和模型部署。其中，基礎服務是大模型最直接的應用方式，也是各大科技公司價格戰的主戰場。然而，降價并非毫無套路，各家在輸入和輸出價格上往往存在差異，這種細微的差別很容易成為企業的營銷手段。
以豆包為例，其通用模型Doubao Pro-32k的輸入價格雖然極具競爭力，但輸出價格卻與一些同行持平甚至更高。同樣，豆包最新的視覺理解模型Doubao-vision-pro-32k在輸入價格上也有所優惠，但輸出價格依然不菲。這種雙向計費的方式，使得用戶在選擇時不得不權衡利弊。
值得注意的是，盡管標準模型推理的降價確實可以降低中小開發者的成本，但一旦涉及到更深入的模型微調和部署服務，價格就并沒有那么親民了。這兩項服務一直都不是價格戰的主角，降價幅度也相對有限。
事實上，各大廠商之所以在基礎服務上大打價格戰，很大程度上是為了吸引用戶和市場的關注。以字節跳動為例，雖然在大模型領域起步較晚，但自今年年中以來，便通過一輪又一輪的熱度制造，成功吸引了市場的眼球。豆包不僅在B端市場通過降價讓利意圖明顯，在C端市場也同樣全力以赴。
然而，盡管豆包在投放廣告上不計成本，用戶活躍度卻依然不盡如人意。據內部反思，豆包目前的用戶活躍度和使用時長增長幅度并不顯著，這構成了該類產品的隱形天花板。因此，字節管理層認為，更低門檻、更多模態的產品形式可能更具落地可能，這也是豆包將部分重點放在視頻模型上的本質原因。
因此，無論是初創公司還是像豆包這樣有背景的企業，都需要善于保持熱度。畢竟，在激烈的市場競爭中，酒好也怕巷子深。然而，隨著價格戰的持續升級，各大廠商也開始意識到，僅靠價格戰并不能長久立足。未來，技術實力將成為決定勝負的關鍵因素。
