Built for Mars是一個UX咨詢網(wǎng)站，幫助人們打造更好的產(chǎn)品體驗。網(wǎng)站會每兩周會定時發(fā)布一個高質(zhì)量新的用戶體驗案例研究(比如有：TikTok、Hulu、Zoom等產(chǎn)品是如何運作的)，其中包含UX課程。
用戶可以選擇采取郵件訂閱的方式，每周就能收到一封關(guān)于案例研究的郵件，可以隨時退訂。(網(wǎng)址：https：//builtformars.co.uk/)
今年 4 月份，Built for Mars只有 1000 名訪客，然而在接下來的六周，訪客流量卻暴漲到 10 萬，并且一直處于增長狀態(tài)。
另外，網(wǎng)站的UX電子郵件訂閱服務(wù)也增加了 5000 個用戶。Built for Mars在這短短的時間內(nèi)，如何實現(xiàn)快速增長的呢?下面我們一起來看看Built for Mars創(chuàng)始人彼得·拉姆西是怎么做的。
1、高付出=高回報
一般來說，群眾的眼睛是“雪亮”的，人們顯然會喜歡那些用心創(chuàng)造出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
比如像YouTube紅人李子柒、MrBeast這樣的YouTubers博主就吸引了一大波粉絲，這跟他們花費大量的精力制作視頻內(nèi)容有很大的關(guān)系。
如果你正計劃一個發(fā)布會/博客/活動，那么就要思考如何把他做得更有逼格。
2、給人們一個明確的訂閱理由
如果一個人有FOMO((Fear of Missing Out，意為“害怕錯過”)，那他們很有可能會訂閱一個產(chǎn)品的郵件列表。如果沒有，那么就會錯過一些內(nèi)容。為此，如果讓人們不會錯過他們需要的東西呢?彼得是這樣做的：
每周發(fā)布一系列博客，讓人們主動訂閱下一章。
注冊區(qū)要說明下一個內(nèi)容具體發(fā)布時間。
發(fā)送一封自動的“歡迎”電子郵件，提醒用戶可以接收什么類型的內(nèi)容。
3、借用傳統(tǒng)媒體的力量
彼得登上了許多主流媒體的頭條，包括TechCrunch、金融時報、福布斯等等，這是他對記者采取的一些策略：
創(chuàng)建了一份以前寫過這方面文章的記者名單。
在內(nèi)容發(fā)布前三到四天聯(lián)系記者。他們需要足夠的時間來寫文章，但不需要很久，讓他們沒有任何時間壓力。
發(fā)送富有個性化的電子郵件，而不是普通的新聞稿。
追蹤記者回復(fù)情況，如果一個記者沒有回復(fù)，彼得就會去找同一報紙的其他記者。
4、使用推特等社交媒體推廣
雖然彼得推特賬號只有 300 多個粉絲，但是轉(zhuǎn)發(fā)量卻有 317 個，點贊數(shù)則有 452 個。
一個好的推文內(nèi)容關(guān)鍵因素有：
簡明扼要
自我推廣內(nèi)容留到最后才說
圖片和圖表方式有助于人們理解文本
把一篇文章具有價值的部分分成幾條推文發(fā)布。而不是僅僅提供一個點擊鏈接。
另外，要多嘗試其它社交平臺。比如在國外可以嘗試在Reddit 、Facebook、Slack頻道、LinkedIn等平臺發(fā)布內(nèi)容。而國內(nèi)則除了微博，還可以在知乎、公眾號、頭條號等多平臺分發(fā)內(nèi)容。
由于彼得網(wǎng)站的主要受眾是金融科技公司、創(chuàng)業(yè)者、投資者，所以他更多的精力會放在LinkedIn平臺上，
總而言之，需要考慮有沒有其他平臺或社區(qū)可以起到很好的推廣效果。如果有，就把精力集中在幾個平臺上，并和受眾建立聯(lián)系。而不是想著在各個平臺上分發(fā)，就能起到很好的效果。如果可以的話，就和重點運營平臺上的大V建立聯(lián)系。
除了做好上面的工作，彼得認為自己的工作還有一些優(yōu)化的空間包括：
1、更好地追蹤注冊情況
一開始，彼得并沒有設(shè)置這方面的功能，后來他接入了一個名為“Mailchimp API”的接口，可以可以看到網(wǎng)站的訂閱用戶來自哪里。如果他更早采用這個辦法，那就可以更清楚應(yīng)該在哪些地方發(fā)力推廣。
2、獲得更良好的托管服務(wù)
彼得仍還是使用每月只要 2 英鎊的托管服務(wù)，每次一發(fā)簡訊，就會崩潰。彼得轉(zhuǎn)移了主機并建立了Cloudflare，但Built for Mars可能不會再獲得很多訪問者。
教訓(xùn)：不要對每月 2 英鎊的主機托管期望太高。
3、存在RSS源
彼得完全忘記了RSS訂閱源，他在Wordpress上發(fā)表了一堆文章，但是沒有任何鏈接。原本以為人們不能找到這些文章。但文章出現(xiàn)在RSS訂閱，很多人已經(jīng)看到它們了。
幸運的是，有幾個用戶發(fā)郵件告知了彼得這件事情。
以上就是彼得運營Built for Mars網(wǎng)站的一些增長經(jīng)驗，這些方法在我們?nèi)粘Ｍ茝V中有不少可以借鑒的點，希望對大家能有所幫助。
本文編譯自medium，原文標題《How I Got 100，000 Visitors and 5，000 Email Subscribers in 6 Weeks》
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