在乳業市場日益激烈的競爭環境中，傳統巨頭伊利展現出強勁的創新動力，攜手新興電商平臺拼多多，共同探索市場新增量。通過精準把握消費者需求，伊利在多個節慶節點上推出了獨家定制產品，成功吸引了大量消費者關注。
特別是在2024年的年貨節期間，伊利與拼多多合作推出的龍年“財運裝”純牛奶，巧妙融合了新年恭喜發財的傳統習俗，一經上線便迅速售罄。這一產品的熱銷，不僅彰顯了伊利對市場趨勢的敏銳洞察，也體現了拼多多平臺在賦能品牌創新方面的重要作用。
伊利液奶電商營銷負責人許麗表示，通過平臺的數據分析，他們發現消費者在年貨節、情人節等節日期間有著強烈的送禮需求，且更加偏愛節日定制款產品。這一發現促使伊利在產品開發上更加注重節日元素的融入，以滿足消費者的多元化需求。
基于2024年的成功經驗，2025年的年貨節，伊利再次攜手拼多多，獨家首發升級版“財運裝”純牛奶，并創新性地附贈百家姓貼紙周邊。消費者可以將包裝上的“我”字替換為自己的姓氏，使得產品更具個性化，進一步增強了與消費者的互動。
這款升級版“財運裝”純牛奶同樣受到了消費者的熱烈歡迎，200萬件備貨在首月便迅速售罄，再次創造了銷售奇跡。許麗指出，與上一代消費者相比，年輕一代更加注重產品帶來的情緒價值，需求也更加多元化。因此，對于品牌而言，如何在產品中融入情感元素，與消費者產生共鳴，成為了一個新的挑戰和機遇。
然而，消費需求的快速變化也給品牌帶來了不小的挑戰。許麗表示，隨著消費者群體的細分和場景需求的多樣化，品牌觸達消費者的成本大幅提升。為了應對這一挑戰，拼多多在2025年4月推出了“千億扶持”計劃，對國貨品牌、全球品牌以及新質品牌進行全方位扶持，以降低品牌營銷成本，賦能品牌產品創新。
許麗介紹，借助拼多多的賦能，伊利部分產品的年輕用戶占比已達到了行業水平的3倍，轉化率也超過了行業均值1.5倍，用戶黏性明顯提升。這一成果不僅得益于拼多多平臺的扶持，更離不開伊利自身在產品研發和市場洞察方面的持續努力。
伊利還敏銳地捕捉到了國潮崛起的趨勢。在2025年6月，伊利在拼多多平臺上推出了“華夏五千年”定制款純牛奶，將五個朝代的文化元素融入包裝設計之中，再次贏得了年輕消費者的喜愛。截至目前，該產品的銷量已突破300萬件。
許麗表示，隨著消費場景的日益多元化，牛奶的功能和價值也將不斷拓展。未來，伊利將繼續針對細分場景推出更多功能型產品，以滿足不同群體的特定營養補充需求。這一戰略不僅體現了伊利對市場趨勢的敏銳洞察，也展現了其在產品創新方面的強大實力。
