近日，京東拼拼低調進軍北京市場，特別是在房山區，多家門店已悄然開業。據現場探訪，這些門店不僅提供多樣化的商品，還融入了京東旗下的多個自有品牌。
京東拼拼在房山區的首店于今年4月啟動，主打農戶直通車的應季產品，如荔枝、西瓜等，吸引了眾多小區居民的注意。據內部人士透露，想要與京東拼拼合作的門店老板，需具備約10平方米的店內面積，且位置需在小區門口附近，小區居民數量至少達到600戶以上，以確保“團長”的利潤空間。據悉，京東拼拼的“團長”可獲得約5%的傭金。
走進京東拼拼的門店，可以看到線上可購買的商品種類繁多，涵蓋了果蔬豆品、肉禽蛋奶、日用百貨和清潔紙品等民生必需品。京東拼拼還引入了京東七鮮、京鮮坊、京東京造和京悅等自有品牌，其中京悅主打家居、日用等生活品，京鮮坊則專注于果蔬、肉蛋奶、糧油等直營品類。
在價格方面，京東拼拼與多多買菜展開了激烈的競爭。例如，1公斤裝的海天上等蠔油、1.8公斤裝的維達超韌四層衛生紙以及12瓶一組的農夫山泉純凈水，在京東拼拼上的價格都比多多買菜便宜約2元。
除了與合伙人共同開設門店的模式，京東拼拼在北京其他區域還提供快遞到家服務。據內部人士表示，京東拼拼將繼續在北京和河北涿州市場擴大門店布局，北京區域的選址將主要圍繞五環外的大興區、密云區等地進行。
值得注意的是，京東拼拼的“團長”招募活動已經覆蓋了安徽合肥、江蘇宿遷、北京及河北涿州等地。這一舉措不僅有助于京東拼拼快速擴大市場份額，還能進一步提升其在下沉市場的品牌影響力。
在供應鏈方面，京東拼拼與京東折扣超市業務存在一定的資源復用。例如，京東折扣超市涿州首店內，京東拼拼接入的京東七鮮、京鮮坊等自有品牌商品被擺放在顯眼位置。這一舉措不僅豐富了京東折扣超市的商品結構，還縮短了流通環節，節約了商品成本。
市場覆蓋方面，京東拼拼與京東折扣超市業務確實存在部分重合。然而，這并未影響京東拼拼的快速發展。相反，通過整合供應鏈資源，京東拼拼得以持續為社區用戶提供超低價的品質好貨。
面對電商行業的激烈競爭，京東拼拼采取了靈活的業務策略。通過提供低價、豐富的商品，京東拼拼成功將下沉市場的消費者轉化為自身顧客資產，并與他們建立了緊密的關系。這不僅有助于京東在下沉市場獲得穩定的用戶群體，還為京東拼拼的長期發展奠定了堅實的基礎。
