近期，國內(nèi)AI領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)智譜宣布成功完成了一輪超過10億元的戰(zhàn)略融資。本輪融資的主要投資方來自杭州，包括杭州城投產(chǎn)業(yè)基金和上城資本等知名機(jī)構(gòu)。這一消息標(biāo)志著智譜在資本市場上再次獲得強(qiáng)勁支持。
回顧智譜的融資歷程，僅在三個月前，即2024年12月，該公司還成功籌集了30億元資金，以備市場寒冬。作為AI行業(yè)的新興勢力，智譜不僅在融資方面表現(xiàn)出色，其業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度同樣驚人。
據(jù)可靠消息透露，智譜近期成功贏得了一個價值千萬美元的海外訂單，客戶來自某個“一帶一路”沿線國家。智譜在節(jié)后不到一個月內(nèi)，隨著多個大合同的簽訂，收入已突破億元大關(guān)。智譜在DeepSeek開源模型的競爭壓力下，依然取得了顯著的市場表現(xiàn)，其大模型API平臺的付費(fèi)用戶增長率超過了30%。
2025年，AI行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程明顯加速。然而，2024年的模型價格戰(zhàn)和激烈的市場營銷活動，對AI廠商的業(yè)務(wù)推進(jìn)造成了一定程度的干擾。特別是DeepSeek V3、R1等高性能模型的開源，讓不少廠商開始重新評估閉源模型的盈利能力。在這一背景下，MiniMax等廠商選擇了收縮B端業(yè)務(wù)，而零一萬物則直接放棄了超大模型的預(yù)訓(xùn)練，調(diào)整算法團(tuán)隊至阿里巴巴。
智譜在商業(yè)化方面的快速推進(jìn)，反映了當(dāng)前AI模型廠商在市場拓展上的幾個重要趨勢。一方面，出海成為AI廠商尋求新增長點(diǎn)的關(guān)鍵途徑，智譜首次將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)展至海外市場，并成功獲得了一個國家級主權(quán)大模型的合作項目。這一舉措不僅展示了智譜的全球化視野，也為其帶來了新的市場機(jī)遇。
另一方面，智譜等廠商在開源與閉源之間的平衡策略也值得關(guān)注。盡管DeepSeek等開源模型在市場上占據(jù)了重要地位，但智譜依然選擇部分開源其新模型，包括基座、推理、多模態(tài)以及Agent等。通過開源，智譜旨在展示其技術(shù)實(shí)力，并吸引具有技術(shù)能力的客戶和開發(fā)者，從而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新生態(tài)。
在開源與閉源的競爭中，智譜等廠商認(rèn)為，開源模型主要吸引了那些具有強(qiáng)IT能力的開發(fā)者和企業(yè)，而這部分用戶未來可能會自己訓(xùn)練模型，因此并非閉源模型的主要目標(biāo)客群。相反，智譜等廠商將重點(diǎn)放在那些具有模型付費(fèi)意愿的B端客戶上，并推出開源生態(tài)難以提供的AI產(chǎn)品。
以智譜為例，該公司近期與三星的合作就是基于其Agent產(chǎn)品AutoGLM展開的。該產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)AI實(shí)時語音、視頻通話以及視覺理解和智能系統(tǒng)功能調(diào)用等功能，為垂類場景提供了豐富的應(yīng)用空間。智譜還在多模態(tài)技術(shù)上取得了突破，這使其在市場競爭中占據(jù)了有利地位。
隨著更多高性能模型的開源，市場對AI模型和產(chǎn)品的接受度和付費(fèi)意愿不斷提高。對于自主研發(fā)模型的廠商而言，這既是一個挑戰(zhàn)也是一個機(jī)遇。智譜等廠商通過開源展示自己的技術(shù)實(shí)力，同時也在重塑自己的核心競爭力，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，以更好地滿足市場需求。
在出海方面，智譜選擇了具有模型需求的邊緣和新興市場作為切入點(diǎn)，避免了與OpenAI等歐美模型廠商的直接競爭。這一策略不僅為智譜帶來了新的市場機(jī)遇，也為其他AI廠商提供了有益的啟示。
智譜還注重本土化策略，以滿足不同國家和地區(qū)的特定需求。例如，在與某個“一帶一路”沿線國家的合作中，智譜充分考慮了該國對技術(shù)、數(shù)據(jù)主權(quán)的重視以及安全、自主、穩(wěn)定可控的大模型需求。
