近期，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的達(dá)人營(yíng)銷趨勢(shì)成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，一份由藝恩機(jī)構(gòu)深度解析的報(bào)告，為業(yè)界揭示了該領(lǐng)域內(nèi)的營(yíng)銷新動(dòng)向。這份報(bào)告不僅剖析了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，品牌如何通過(guò)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷，更為各大品牌提供了具有實(shí)戰(zhàn)意義的策略指導(dǎo)。
隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，線上營(yíng)銷渠道的作用愈發(fā)顯著。報(bào)告指出，各大品牌在社交媒體上的商業(yè)投放呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中小紅書(shū)平臺(tái)尤為突出。無(wú)論是投放的作品數(shù)量還是KOL的數(shù)量，小紅書(shū)都展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。特別是在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，跑鞋和板鞋成為了商業(yè)投放的主力軍。
在KOL的選擇上，報(bào)告發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)平臺(tái)上的初級(jí)達(dá)人與關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者（KOC）具有巨大的商業(yè)潛力，他們憑借廣泛的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的影響力，成為了品牌信息傳播和產(chǎn)品推廣的重要力量。而抖音平臺(tái)則更加注重腰部達(dá)人的作用，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域內(nèi)同樣擁有不俗的影響力。
李寧、耐克等知名品牌在商業(yè)種草方面展現(xiàn)出了卓越的表現(xiàn)。他們通過(guò)精準(zhǔn)選擇KOL，結(jié)合品牌特點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，并帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量。報(bào)告還分享了藝恩機(jī)構(gòu)構(gòu)建的品牌KOL篩選路徑，包括基于單粉互動(dòng)效率的初篩、綜合評(píng)估以及結(jié)合單品推廣風(fēng)格的KOL選定等步驟，為品牌提供了切實(shí)可行的操作指南。
以小紅書(shū)和抖音的跑鞋類目為例，報(bào)告深入分析了不同層級(jí)達(dá)人的單粉互動(dòng)效率和藝恩達(dá)人評(píng)級(jí)綜合指數(shù)等數(shù)據(jù)。通過(guò)洞察這些達(dá)人的粉絲畫(huà)像、內(nèi)容風(fēng)格和種草形式，品牌可以更加精準(zhǔn)地找到與單品目標(biāo)人群和賣點(diǎn)相契合的KOL，從而提升營(yíng)銷效果。報(bào)告還列舉了多個(gè)在不同平臺(tái)上各具特色的達(dá)人，如橘子噢吶吶、畫(huà)說(shuō)跑步的陳同學(xué)等，他們憑借獨(dú)特的粉絲群體和內(nèi)容風(fēng)格，為品牌帶來(lái)了不同的營(yíng)銷效果。
報(bào)告還強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析在達(dá)人營(yíng)銷中的重要性。通過(guò)對(duì)達(dá)人數(shù)據(jù)的深入分析，品牌可以更加準(zhǔn)確地評(píng)估營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和效率。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法論，為品牌提供了更加科學(xué)、高效的營(yíng)銷決策依據(jù)，有助于品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
