在當(dāng)前商業(yè)競爭日益激烈的背景下，市場仿佛成為了一塊被眾多企業(yè)緊盯的稀缺資源。為了在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中脫穎而出，許多企業(yè)紛紛選擇了降價這一看似快捷有效的策略。
然而，降價策略帶來的后果卻是顯而易見的。許多品牌在這場“價格戰(zhàn)”中身心俱疲，每次價格戰(zhàn)結(jié)束后，雖然可能有一時的勝利者，但大家都深知這只是漫長競爭過程中的一個小小插曲，未來還有更多更激烈的價格戰(zhàn)在等待著。
英國前首相丘吉爾的名言“這不是結(jié)束，甚至不是結(jié)束的開始，但或許，它是開始的結(jié)束”恰好可以用來形容當(dāng)前企業(yè)所面臨的這種困境。
從2023年延續(xù)到2024年的咖啡價格戰(zhàn)就是一個典型的例子，9.9元一杯的價格讓人難以置信，但價格戰(zhàn)卻并未因此停歇。電商平臺上，低價競爭更是愈演愈烈，無數(shù)品牌和白牌商家都被卷入其中。即使是汽車、大家電等耐用品領(lǐng)域，也難以逃脫降價潮的波及。
在供給過剩和有效需求不足的雙重壓力下，降價似乎成了許多企業(yè)的無奈選擇。然而，無論是品牌還是白牌，價格戰(zhàn)都是一個無法填滿的無底洞，吞噬著企業(yè)的營收和利潤，讓企業(yè)無力投入研發(fā)和創(chuàng)新，最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶需求變得模糊。
一些線上平臺為了加速供需匹配和提高競爭力，更傾向于鼓勵基于價格而非個性化需求的生產(chǎn)。這導(dǎo)致企業(yè)失去了對多層次、個性化用戶需求的洞察力，而這種對“人”的深刻理解，正是新一代消費者所看重的。
但在這場激烈的競爭中，一股新的力量正在悄然崛起。這些企業(yè)拒絕參與價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而尋求一種價值創(chuàng)造型、高質(zhì)量的增長方式。這些被稱為“良幣企業(yè)”的公司，正在引領(lǐng)著行業(yè)走向一個全新的時代。
“良幣企業(yè)”之所以能夠在激烈的市場競爭中保持獨立，專注于高質(zhì)量增長，是因為它們找到了生存和發(fā)展的根基——新一代消費者。這些消費者理性而明智，能夠迅速識別出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并用實際行動為它們買單。因此，“良幣企業(yè)”不再陷入價格競爭的泥潭，而是通過高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足和激發(fā)用戶需求，從而在競爭中開辟出一片新的天地。
以小紅書為例，這里聚集了大量新一代消費者。他們購買產(chǎn)品時最看重的是品質(zhì)，其次是愉悅自我，愿意為具有情緒、文化、審美價值的好產(chǎn)品付費。他們樂于嘗試新事物，小紅書上“嘗鮮者”標(biāo)簽下的用戶數(shù)量高達(dá)4000萬。他們擁有高消費力和高鑒賞力，愿意為高客單產(chǎn)品付費，小紅書上活躍的“質(zhì)享人群”數(shù)量達(dá)到5900萬。
