在房地產(chǎn)市場遭遇寒流的背景下，貝殼以其獨特的商業(yè)模式和強大的市場控制力，成為了這場風(fēng)暴中的焦點。從二手房交易到租房市場，再到新房代理，貝殼通過“一魚三吃”的策略，不僅輕松捕獲了市場紅利，還在一定程度上重塑了房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則。
貝殼的崛起，離不開其鏈家系的深厚底蘊。最初以二手房買賣為主業(yè)，隨著公司規(guī)模的擴大，貝殼的業(yè)務(wù)觸角逐漸延伸至租房、新房等多個領(lǐng)域，成為了房地產(chǎn)市場的多面手。在北京市場，貝殼憑借其四通八達(dá)的門店網(wǎng)絡(luò)和龐大的經(jīng)紀(jì)人隊伍，形成了一張密不透風(fēng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速捕捉到市場的最新動態(tài)，為開發(fā)商和客戶提供精準(zhǔn)的匹配服務(wù)。
在北京的售樓處，貝殼經(jīng)紀(jì)人的身影隨處可見，他們成為了開發(fā)商不可忽視的銷售渠道。尤其是在樓市下行期，開發(fā)商為了盡快回籠資金，往往會主動向貝殼拋出橄欖枝，支付高額的傭金以換取更多的客源。這種合作模式，不僅讓貝殼在市場中站穩(wěn)了腳跟，還為其帶來了豐厚的利潤。
然而，貝殼的商業(yè)模式并非毫無爭議。在租房市場，貝殼推出了“省心租”模式，這一模式要求房東和租客都需要向貝殼支付一定的費用。房東需要支付月租金的1/10作為管理費，并給予中介一個月的免租期；而租客則需要支付租金的8%-10%作為管理費。這種兩頭吃的做法，讓貝殼在租房市場中迅速崛起，但也引發(fā)了房東和租客的不滿。
有房東表示，如果不與貝殼簽訂“省心租”合作，自己的房源將很難獲得曝光和出租機會。這種市場壟斷的現(xiàn)象，讓貝殼在租房市場中擁有了極大的話語權(quán)，也加劇了房東和租客的不滿情緒。貝殼在二手房交易中的中介費也備受爭議。買賣雙方需要支付的中介費高達(dá)2%-3%，甚至超過了國家對二手房的征稅標(biāo)準(zhǔn)。
盡管如此，貝殼的業(yè)績依然亮眼。在2024年三季報中，貝殼的交易額達(dá)到7368億元，同比增長12.5%；凈收入為226億元，同比增長26.8%；凈利潤達(dá)11.68億元，超出市場預(yù)期。與之形成鮮明對比的是，貝殼的競爭對手我愛我家在同期的住房總交易金額僅為641億元，業(yè)績不到貝殼的十分之一。
然而，貝殼的成功并非沒有代價。隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，貝殼的商業(yè)模式也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。高昂的中介費讓買家和賣家望而卻步，也加劇了市場的觀望情緒。同時，貝殼在租房市場的強勢地位也擠壓了小型中介和個人房東的生存空間，導(dǎo)致市場競爭失衡。
貝殼的經(jīng)紀(jì)人隊伍也面臨著巨大的壓力。雖然貝殼的傭金分割和薪酬水平在一定程度上保障了經(jīng)紀(jì)人的收入，但隨著市場競爭的加劇和成本的上升，經(jīng)紀(jì)人的收入也受到了影響。這不僅影響了經(jīng)紀(jì)人的工作積極性，也對貝殼的長期發(fā)展構(gòu)成了潛在威脅。
貝殼的成功，無疑是其商業(yè)模式和市場控制力的體現(xiàn)。然而，隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，貝殼也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的策略，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。否則，一旦市場發(fā)生逆轉(zhuǎn)，貝殼的商業(yè)模式和市場地位也將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
