直播電商界風(fēng)云變幻，新興主播層出不窮，為這個行業(yè)不斷注入新鮮血液。近期，一位名叫“路遙”的女主播憑借其獨特的直播風(fēng)格迅速走紅，成為抖音平臺上備受矚目的新星。
路遙的直播風(fēng)格獨樹一幟，她常常身著一襲典雅的中式開衫，搭配標(biāo)志性的紫色頭巾和帝王綠翡翠項鏈，妝容精致，卻在直播中頻頻發(fā)火，快速展示并銷售包包。每個包包在她手中停留的時間不超過三秒，簡短介紹后便迅速報價，伴隨著不耐煩的語氣，將包包連同包裝盒一同扔出鏡頭外。這種前所未有的直播方式，讓她在短時間內(nèi)積累了大量粉絲，粉絲數(shù)量從幾十萬激增到四百萬，單月營收更是突破億元大關(guān)。
路遙主要運營著“路遙女包（不屑版）”和“霖景女包”兩個賬號，在這兩個賬號間輪流直播。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，僅在今年11月，路遙女包（不屑版）直播7次，帶貨金額高達(dá)2500萬至5000萬元；而其大號“霖景女包”更是直播了16次，帶貨金額GMV達(dá)到5000萬至7500萬元，兩個賬號的總銷售額超過億元。
路遙的直播間充滿了火藥味，她與助手之間的互動常常劍拔弩張。助理上錯產(chǎn)品時，她會毫不留情地怒斥；在提及競爭對手時，她也會含沙射影地吐槽。團(tuán)隊設(shè)計的抽獎口令“發(fā)生了什么？只認(rèn)定路遙家”更是激發(fā)了觀眾的“吃瓜”心理，使直播間充滿了戲劇性。
路遙的帶貨方式堪稱“抽象”，她將幾元至幾十元的包包銷售出了奢侈品的氛圍。在直播間中，她一本正經(jīng)地描述包包的“尊貴血統(tǒng)”，如“這個包由幾十個法國工匠耗時一個月打造，采用了法國一年只開一季的薰衣草定色定染”，然而價格卻僅為二十元。她還會將包的拉鏈比作“天上的銀河”，顏色形容成“秋天的第一縷陽光”，以此勾起觀眾的好奇心。
除了獨特的講解風(fēng)格，路遙直播間還通過鮮明的人設(shè)、劇情式的情節(jié)設(shè)計以及對觀眾“不屑”的態(tài)度吸引了大量關(guān)注。她塑造了一個“美強(qiáng)慘”的人設(shè)：18歲女工奮斗打拼，成為3000平米女包工廠的老板娘，管理1500名員工，卻又暗示自己因商戰(zhàn)失敗被迫關(guān)閉賬號。她自稱背靠自有供應(yīng)鏈，銷售的商品價格大多在7元至100元之間，70%以上的商品價格不超過兩位數(shù)，以低價商品作為引流手段。
路遙的直播風(fēng)格充滿了暴躁和強(qiáng)勢。她在直播間頻繁“發(fā)火”、扔?xùn)|西、怒斥助理，與助播之間的戲劇性互動仿佛成了小劇場，吸引了大量觀眾駐足觀看。她對觀眾也保持著一副不屑的態(tài)度，一邊制造搶購的緊迫感，一邊卻不經(jīng)意地說出“這與你們無關(guān)，要么買要么不買”之類的話，這種表演功底一流的套路卻牢牢抓住了消費者的心。
在“抽象”帶貨界，路遙并非孤軍奮戰(zhàn)。同樣以“大佬式”帶貨風(fēng)格走紅的“澳門COCO姐”也成為了新晉黑馬。她身穿奢華貴氣的豹紋皮草，戴著巨大的耳環(huán)項鏈，主打財大氣粗的形象。在直播時，她會將1.9元的牙膏、9.9元的墨鏡等低價商品賣出拍賣的陣仗，不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特性和稀缺性，讓消費者產(chǎn)生“花小錢買大牌”的錯覺。
路遙和COCO姐的帶貨風(fēng)格相似，都擅長將低價產(chǎn)品進(jìn)行高端包裝，同時輔以劇情設(shè)計和情緒帶動，刺激下沉市場的消費者。不過，她們的目標(biāo)受眾有所不同。路遙主要針對的是年輕女性群體，而COCO姐則主要面向30歲以上的男性觀眾。
路遙的帶貨節(jié)奏極快，一個款式從開箱到報價往往在三秒內(nèi)完成。她采用“快速過品”的手法，用低價商品引流，為60至120元區(qū)間的主推商品創(chuàng)造搶購氛圍。然而，這種快速過款的直播方式也曾被抖音電商列為違規(guī)行為，如今路遙的直播風(fēng)格更像是在快速過款的基礎(chǔ)上疊加了情緒渲染和戲劇性場景。
盡管路遙的直播風(fēng)格備受矚目，但低價刺激的模式背后，商品質(zhì)量卻難以得到保障。有消費者反映，在路遙直播間購買的包包存在扣子釘歪、車工不佳等問題，甚至存在貨不對版的情況。因此，這位新晉一姐能否持續(xù)走紅，仍然是一個未知數(shù)。
回顧直播電商界的歷史，雖然每個季度都會涌現(xiàn)出新的達(dá)人，但能夠長期穩(wěn)坐短視頻平臺一姐位置的人卻寥寥無幾。從張?zhí)m到向太陳嵐，再到鄭香香和米叨叨，平臺帶貨女王的位置始終在更迭。熱點話題和流行趨勢的時效性使得平臺需要不斷調(diào)整和完善規(guī)則，以確保每個達(dá)人都有機(jī)會破圈。
