作為較早入局快手的臨沂主播代表之一，梁小梁(快手ID：LXL19900714)非常熟悉快手的老鐵文化，也知道如何操盤一場(chǎng)直播大促。
更換合作公司以后，今年7 月，梁小梁?jiǎn)⒂眯沦~號(hào)，新賬號(hào)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)漲粉至47 萬(wàn)，首播GMV達(dá)到350 萬(wàn)。
打造爆款 用熱門視頻撬動(dòng)自然流量
梁小梁本名梁影，1990 年出生在吉林，是個(gè)地道的東北人，2018 年開始嘗試用快手賣服裝。她了解服裝供應(yīng)鏈，不敢在直播間降低對(duì)商品的要求。
“之前有一段時(shí)間，快手上好多主播都在賣小黑褲，定價(jià)在29 到99 之間不等，但那時(shí)候我就在想，為什么有人賣得好，有人卻賣不了幾件呢?“為了把自家的貨與別人家區(qū)隔開，梁小梁親自到工廠選面料，看做工，仔細(xì)到針織法的密度，最終定價(jià)59.9 元一件，拿到了直播間賣。
因?yàn)閷?duì)質(zhì)量有底氣，梁小梁在直播時(shí)和粉絲介紹：“這是不抽絲的面料，雖然價(jià)格不是最低，但至少穿一年沒問題。”
那時(shí)梁小梁一周開一次直播，第一次賣了200 條，第二次賣了500 條，還有不少買過的粉絲來直播間給好評(píng)，第三次又賣了1200 條。最終，梁小梁家的小黑褲賣了3 萬(wàn)條。
短視頻也成為了梁小梁打造爆款的助推器。她推出過“素人改造教搭配”系列視頻 —— 幫助微胖人群搭配顯瘦衣服。視頻收到了不錯(cuò)的反饋，基本上每七個(gè)段子就會(huì)有一個(gè)上熱門。
經(jīng)過這次有品控的爆款打造，很多粉絲認(rèn)準(zhǔn)了梁小梁。
以信任為根本，新賬號(hào)開播迅速漲粉
2020 年12 月，梁小梁因病暫停了直播。痊愈后，她在機(jī)緣巧合下加入了超級(jí)丹的團(tuán)隊(duì)，從新賬號(hào)開始做起。有了之前的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，梁小梁很快把粉絲做到了20 萬(wàn)，有不少是之前的老粉絲。有粉絲留言：好久不見你直播，都想你了。
8 月20 日回歸直播中，梁小梁開始和李寧、歐詩(shī)漫等品牌合作，通過福利品、定制款和聯(lián)名款，讓粉絲對(duì)品牌商品產(chǎn)生興趣。和品牌合作，也讓她發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，粉絲認(rèn)可品牌，品牌也能向粉絲提供質(zhì)量更穩(wěn)定的商品，售后體驗(yàn)更好。
首播沖上350 萬(wàn)GMV后，梁小梁有了新的目標(biāo)。
她開始積極參加快手官方的活動(dòng)。“跟平臺(tái)合作，一是可以和品牌方談更多優(yōu)惠機(jī)制，二是平臺(tái)的福利比較好，還能借著活動(dòng)獲得更大的直播曝光。”
梁小梁自己總結(jié)了一套方法論，運(yùn)用好平臺(tái)資源和活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，做好預(yù)熱找好商家合作，以福利好貨和有看點(diǎn)的直播內(nèi)容留住粉絲。
如今，梁小梁的直播平均場(chǎng)觀可以達(dá)到10 萬(wàn)，老粉絲復(fù)購(gòu)率能達(dá)到60%到70%。雖然是新賬號(hào)，但梁小梁并不希望通過大規(guī)模投流，在短期內(nèi)吸引大量粉絲，而是想讓自己的粉絲增長(zhǎng)得更扎實(shí)一些。
她計(jì)劃先打好賬號(hào)的垂度，做好賬號(hào)內(nèi)容，增強(qiáng)粉絲黏性。“每一步我覺得應(yīng)該走的踏實(shí)，一步一步往前走，我覺得打穩(wěn)一些。”在今年年底，梁小梁希望粉絲能夠達(dá)到一百萬(wàn)，同時(shí)她表示在快手116 品質(zhì)購(gòu)物節(jié)中將全力以赴，為老鐵們帶來更多好貨。
