在食品酒水飲料行業的快速消費品市場中，渠道的重要性不言而喻。廠商與經銷商之間往往形成緊密的合作關系，共同面對市場的挑戰與機遇。近期，隨著市場環境的變化，各大廠商紛紛采取措施以穩固與經銷商的關系，尤其是在年終之際，這一舉措顯得尤為重要。
伊利作為乳業巨頭，今年在穩定經銷商方面展現出了大手筆。與去年相比，今年的客戶大會上，伊利不僅設立了多達261個經銷商專項獎勵，總獎金金額高達5600萬元，還額外提供了超過3億元的返利。這些返利對于經銷商而言，無疑是雪中送炭，不僅能夠幫助他們緩解經營壓力，還能激發他們的積極性，繼續創造新的業績。伊利通過這種方式，體現了與經銷商“有福同享、有難同當”的堅定立場。
與此同時，茅臺作為白酒行業的領頭羊，也首次召開了全國經銷商聯誼會。這一舉動不僅體現了茅臺對經銷商的重視，也透露出市場環境變化下廠商關系的微妙調整。聯誼會上，茅臺通過頒獎和談心的方式，與經銷商拉近了距離，旨在通過情感紐帶穩固合作關系，共同應對市場挑戰。茅臺的此舉，無疑是在為經銷商描繪一幅美好的未來圖景，同時也在傳遞出堅持長期主義、共謀發展的信號。
奶粉行業的佼佼者飛鶴，則在合作伙伴大會上強調了與經銷商的戰略共同體關系。飛鶴董事長冷友斌表示，飛鶴的持續領先離不開合作伙伴的支持，雙方是并肩作戰的戰友，更是共享未來的戰略伙伴。飛鶴將繼續依托全產業鏈和科研實力，為消費者提供高品質的產品，同時也將繼續攜手經銷商，共同推動行業的穩健前行。
而在飲用水領域，農夫山泉則通過維護價格體系來保障線下經銷商的利益。農夫山泉創始人鐘睒睒在公開活動中表示，他堅決反對直播帶貨和低價電商對價格體系的破壞，認為這對中國品牌和產業是一種巨大傷害。他的這一立場，無疑是在為傳統線下經銷商發聲，維護他們的合法權益。
飲料行業的另一巨頭娃哈哈，則在銷售會議上展現了與經銷商的親密關系。據稱，今年的經銷商大會只有規模達千萬級的大型經銷商才準許參加，而娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉更是在晚宴上挨桌給經銷商們敬酒，這一舉動無疑加深了雙方的情感聯系。
最后，飲料新銳元氣森林也在全國經銷商大會上表達了對未來的堅定信心。元氣森林創始人唐彬森希望經銷商能夠堅定耐心和信心，相信品牌和市場。他提出，時間是一個巨大的過濾器，只有堅持和耐心，才能穿越周期，共同迎接更美好的未來。這一表態，無疑是在為元氣森林與經銷商的合作關系注入了一劑強心針。
