這個冬季，一些意想不到的產品在短視頻平臺上迅速走紅，成為全網熱議的話題。從搪瓷盆草莓蛋糕到干噎酸奶，再到東北花棉襖，這些原本平凡無奇的物品，在短視頻的推動下，一躍成為“冬季頂流”。
網友們被這些短視頻深深吸引，不僅紛紛在評論區調侃，還積極搜索相關商品并下單購買。其中，“搪瓷盆草莓蛋糕”更是成為了近期搜索的大熱門。這股熱潮不僅帶動了蛋糕的銷售，也讓搪瓷盆這個傳統物品重新煥發了生機。許多甜品店和DIY愛好者開始使用搪瓷盆制作專屬美味，使得搪瓷盆商家也意外收獲了巨大的商機。
短視頻平臺上的熱門話題和爆款內容，已經成為激發用戶搜索需求和購買欲望的重要動力。用戶們通過“主動搜”和“看后搜”兩種路徑，在短視頻平臺上尋找心儀的商品。這兩種購物場景背后，隱藏著巨大的商業潛力。
在“主動搜”的場景中，用戶帶著明確的購買意圖，搜索流量更為精準。商家如果能巧妙利用商品卡、貨架場經營等策略，就能有效承接這些高意向流量，實現高轉化。而在“看后搜”的場景中，用戶被視頻內容種草后，產生購買欲望，并進一步搜索同款商品。商家如果能創作出激發用戶潛在需求的內容，并運營好視頻評論區的小藍詞，就能吸引更多用戶搜索，從而獲得意外的生意增量。
搜索不僅能夠帶來直接的轉化，還能帶動推薦流量的增長。當用戶產生搜索行為時，平臺會識別到用戶的興趣和需求，從而進行更精準的內容和商品推薦。因此，商家可以通過直播間話術、看后搜、私域粉絲群引導等方式，引導用戶搜索產品，提升商品的搜索量和曝光度。
為了提升搜索量和轉化率，商家們紛紛探索有效的搜索運營策略。一些有內容能力的商家，如波司登，通過優質內容和明星效應，成功激發了用戶的搜索欲望，并實現了高轉化。他們為官旗店、品類旗艦店和地區門店設計了不同的內容策略，先吸引用戶觀看，再引導用戶搜索和購買。
對于中小商家來說，雖然可能沒有波司登這樣的內容能力和資源，但也可以通過借勢平臺營銷活動，乘上搜索流量的東風。例如，在雪地靴的銷售旺季，河南桑坡產業帶的商家們聯合平臺集體發酵內容，成功提升了“桑坡雪地靴”的搜索量和銷量。
除了內容運營外，商家還需要注重產品的承接能力。只有提供符合用戶需求的產品，才能有效承接搜索流量。因此，商家要積極擴品，承接趨勢品和熱點品的爆發。同時，還要關注季節型和節日型的消費趨勢，以及緊跟熱點話題，做好貨架承接需求。
例如，佳能就通過借勢平臺熱點活動，成功提升了“出片神器”的搜索量和銷量。他們敏銳洞察到用戶分享年度美好瞬間的需求，積極參與平臺熱點話題活動，實現內容批量種草。同時，他們還積極優化商品標題，提升占詞效率，從而穩住了流量承接和轉化。
商家還可以通過協同平臺的營銷活動、廣告資源來放大店鋪的流量。預算有限的商家可以集中預算投放出小藍詞和轉化率更高的內容，而品牌商家則可以通過“電商品專”和“搜索競價”工具來進行品牌搜索詞的攔截和提升直播間精準搜索用戶的曝光和轉化。
在這個短視頻和搜索融合的時代，搜索運營已經成為商家不可或缺的流量運營路徑。只有緊跟時代潮流，不斷探索和創新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
