在數字化轉型的浪潮中，中宇聯云計算服務（上海）有限公司以其獨特的視角和穩健的步伐，成為了行業內的佼佼者。公司的領航者康俊燕，一位在通信領域深耕多年的專家，他的理念超越了單純的技術迭代，更關注于新技術與舊技術的和諧共生，以及用戶體驗的極致優化。這種“以人為本”的哲學，不僅塑造了中宇聯的經營之道，也為其與華為的合作奠定了堅實的基礎。
康俊燕的職業生涯始于國內某運營商的技術開發崗位，這段經歷讓他習慣于站在客戶的角度審視問題。在他看來，數字化轉型并非簡單的資產和庫存整合，而是需要精細化運作和深度價值挖掘的過程。他強調，數字化轉型是企業對新技術的嘗試和探索，但更重要的是，如何在轉型后實現業務的快速擴展和持續創新。
為了幫助企業構建滿足長期發展需求的業務生態體系，中宇聯從服務入手，力求做到散而不亂、細而不膩、精而實用。2017年，中宇聯率先以云網為核心，為企業提供MSP服務，解決了企業在數字化轉型中“IT力”不足的問題。這一前瞻性的轉型和堅定的投入，使中宇聯迅速成長為MSP領域的領軍企業，并吸引了眾多IT廠商的合作意向。
2023年，華為主動尋求與中宇聯的合作。對于大型IT廠商而言，MSP服務是一種將產品、技術和方案落地的新模式，但在實際推進中，卻面臨著業務流程與MSP服務模式適配性的挑戰。然而，華為以其勇于擁抱變化的姿態，贏得了康俊燕的贊賞。他認為，華為不僅洞察到了市場的新趨勢，而且上下一心，堅定不移地推動這一趨勢的實現。
雙方的合作始于數通產品業務，而華為開放、陽光的合作態度讓康俊燕感到驚訝。他們之間的合作不僅僅是技術層面的交流，更是基于企業文化和價值觀的深入對話。這種平等的對話方式，為雙方的團隊融合開了個好頭，很快便聯合成立了“尖刀連”和“先鋒隊”，共同致力于端邊云一體化MSP服務的落地。
華為向中宇聯開放了“研營供銷服管”能力，通過學習和技術認證，中宇聯迅速實現了數千萬的銷售額。近期，雙方聯合團隊成功簽下了某全球頭部連鎖便利店的項目，使用云管AI平臺幫助其在中國幾千家門店解決運維、管理和安全方面的問題。盡管項目周期短、任務重，但得益于雙方團隊的緊密配合和強大的交付實施能力，項目成功落地的信心十足。
隨著合作的深入，中宇聯與華為各條產品線的合作也在逐步展開。從參與華為合作伙伴大會到參加Wi-Fi 7產品發布會和全聯接大會，中宇聯的角色也從華為云經銷商轉變為政企業務的認證級解決方案開發伙伴。這一系列的合作不僅為中宇聯帶來了更多的業務機會，也讓康俊燕對未來充滿了期待。
康俊燕表示，基于現有產品架構和服務模式在新行業的拓展只是中宇聯的短期目標。目前，中宇聯正與華為攜手研發，將AI技術融入場景，將現有的云網終端升級為AI融合網關，旨在幫助企業降低成本的同時提升運管效率。未來，雙方還計劃借助華為的智算能力，將輕算力融入邊緣，為行業提供更多智能場景解決方案，降低AI應用的門檻和價格，讓更多行業用戶能夠享受到AI的便利。
在行業對運管效率重視程度日益提高的背景下，中宇聯與華為的合作迎來了更多機遇。在一系列成功項目的推動下，中宇聯2024年的營收預計將實現100%的同比增長。這種共建共贏、各發所長的合作模式，不僅是中宇聯與華為的故事，更是華為與萬千合作伙伴共同書寫的輝煌篇章。
