在當今的消費市場中，價格已不再是消費者決策的唯一標尺。人們不再一味追求“省錢秘籍”，而是形成了更加多元和細致的消費觀念。這一變化在社交媒體上尤為顯著，消費者開始關注產品能否帶來愉悅感、能否提升生活品質。
根據艾瑞咨詢等機構的數據，現代消費者更愿意為能夠帶來精神愉悅和身心健康的商品買單。這一趨勢表明，人們在購物時，除了考慮價格和實用性，還更加注重產品的附加價值。例如，新品上市總能激發消費者的購買欲望，其中90%的消費者習慣購買新品，更有25%的人愿意為新品支付溢價。
消費者對新品的熱衷，不僅源于人類天生的好奇心和探索欲，更因為新品往往能精準捕捉并滿足當前市場上尚未得到充分滿足的需求。例如，抖音電商成為年輕人“嘗新”的重要平臺，平臺上1.45億追求新鮮事物和體驗的消費者中，近70%的用戶有每日購買新品的習慣，平均每10分鐘就有一個百萬級爆品誕生。
除了新品消費，季節性消費也展現出強勁的增長勢頭。隨著冬季的到來，保暖單品如羽絨服、雪地靴等成為剛需。桑坡村的商家敏銳捕捉到這一趨勢，通過創作豐富的內容，放大源頭產業帶的親民價格優勢，成功打造“桑坡雪地靴”這一熱門搜索詞，帶動了整體生意的大幅增長。
一些充滿趣味性和特殊性的產品也迅速走紅。這些產品不依賴新品上市或生活必需品的屬性，而是通過獨特的創意和情感共鳴贏得消費者的喜愛。例如，全紅嬋腳上的“丑魚拖鞋”在巴黎奧運會后成為焦點，其居家松弛感和性價比吸引了大量消費者，成功賣爆。
面對消費者日益多元化的需求，品牌也在不斷探索新的營銷策略。越來越多的品牌開始注重內容營銷，通過創新的內容表達方式與消費者建立情感連接。例如，“ZHIZHI 致知”品牌將時裝秀搬到抖音直播間，布置充滿生活氣息的秀場，創始人親自互動，讓“頭排看秀”變成實用的時尚課。
同樣，戶外品牌UTO也將直播間搬到雪場，通過專業講解和互動體驗，讓消費者在享受內容的同時，對品牌產生好感。這些創新的內容表達方式不僅提升了品牌形象，還促進了銷售轉化。
在消費決策過程中，便捷的購物體驗也成為關鍵因素。現代消費者追求“一眼傾心、即刻購買、一鍵下單”的購物方式。抖音電商等平臺通過提供“一站式”便捷購物體驗，讓消費者從心動到下單的過程更加順暢。無論是刷視頻時被內容種草，還是主動搜索商品，消費者都能輕松找到心儀之物。
在抖音電商年終狂歡季期間，眾多品牌借助平臺豐富的場景和便捷鏈路，實現了銷售爆發。平臺通過劃分不同階段的大促活動，既照顧到大促節點的集中爆發，也兼顧了平銷期的持續運營。同時，針對重點品類打造專屬品類日，為品牌帶來了生意新增量。例如，“百?運動玩咖冰雪挑戰賽”等活動吸引了大量消費者參與，覆蓋人數超1.1億人。
這些現象和數據反映出消費行為的新趨勢，也揭示了品牌在應對新消費趨勢時的策略調整。隨著消費者對商品和購物體驗的全面、多維度評估，抖音電商等平臺的全域優勢日益凸顯，成為連接品牌與新消費趨勢的重要橋梁。
