注：Jiri是一家大公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，他對(duì)自然語(yǔ)言處理以及人類(lèi)心理學(xué)很感興趣，目前，正在構(gòu)建一些與B2B銷(xiāo)售相關(guān)的附帶項(xiàng)目。為了吸引更多潛在客戶(hù)來(lái)聽(tīng)他的新播客和購(gòu)買(mǎi)他的數(shù)字產(chǎn)品，他創(chuàng)建了一個(gè)Instagram帳戶(hù)。
當(dāng)他向朋友尋求建議時(shí)，對(duì)方建議其跳過(guò)Instagram，重點(diǎn)關(guān)注TikTok。原因如下：
1、TikTok在全球擁有超過(guò) 8 億的活躍用戶(hù)，是增長(zhǎng)最快的社交網(wǎng)絡(luò)之一。
2、與包括Instagram在內(nèi)的大多數(shù)其他平臺(tái)相比，TikTok的內(nèi)容創(chuàng)建更加輕松快捷。
3、即使是在TikTok上粉絲為0，也可以迅速向大眾傳播。
在朋友的建議下，Jiri決定啟動(dòng)為期 30 天的TikTok挑戰(zhàn)。因?yàn)橐咔榈脑颍獬鍪艿较拗频乃懈嗟臅r(shí)間深入研究這個(gè)平臺(tái)并發(fā)布視頻。
一個(gè)月后，Jiri收獲了 12400 個(gè)粉絲，并建立了一個(gè)專(zhuān)屬社群。人們喜歡他的內(nèi)容，為他點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)。
接下來(lái)，Jiri將和大家分享TikTok如何快速漲粉：
一、確定內(nèi)容方向
對(duì)于專(zhuān)家、教練、作家以及所有具備有價(jià)值的見(jiàn)解的人來(lái)說(shuō)，TikTok絕對(duì)是他們分享知識(shí)的理想平臺(tái)。
你無(wú)需跳舞或者脫衣服就可以在TikTok上大放異彩。一些創(chuàng)作者通過(guò)TikTok向全球數(shù)百萬(wàn)人分享有關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的寶貴知識(shí)。
而一開(kāi)始，Jiri就非常明確自己的反向，他想要通過(guò)TikTok分享個(gè)人的發(fā)展和銷(xiāo)售建議。
他沒(méi)有去追逐平臺(tái)上的那些熱門(mén)類(lèi)型內(nèi)容，而是專(zhuān)注于創(chuàng)造價(jià)值。而很明顯，TikTok上確實(shí)有這些需求的受眾。直到現(xiàn)在，他依然堅(jiān)持發(fā)布這類(lèi)內(nèi)容，沒(méi)有舞蹈，對(duì)嘴型或者旅行或健身的視頻。
在TikTok上，統(tǒng)一的風(fēng)格是關(guān)鍵。只有確定了想要發(fā)布的內(nèi)容，才能吸引某些受眾并終于你的核心價(jià)值觀(guān)。
二、適時(shí)改編內(nèi)容
Jiri對(duì)平臺(tái)上的內(nèi)容做了一些研究分析，發(fā)現(xiàn)某些視頻效果好于其他視頻的原因在于簡(jiǎn)單、適用的策略。
他制作了一些關(guān)于重構(gòu)或本杰明·富蘭克林效應(yīng)等主題的視頻，還制作了一些關(guān)于如何判斷別人是否喜歡你，或者在演講時(shí)把手放在哪里的視頻。
然后發(fā)現(xiàn)第二種類(lèi)型的內(nèi)容明顯優(yōu)于第一種，原因如下：
1、TikTok的大多數(shù)用戶(hù)都很年輕，他們想要吸引人的內(nèi)容而不是復(fù)雜的建議。
2、人們?cè)赥ikTok上的注意力持續(xù)時(shí)間非常短。如果一開(kāi)始你的視頻中就出現(xiàn)復(fù)雜的詞組或者單詞，用戶(hù)很快就會(huì)失去興趣并跳過(guò)你的視頻。
為此，Jiri將視頻內(nèi)容進(jìn)行了改編，使其更通俗易懂且有趣。
三、品牌一致性
品牌的一致性是任何社交網(wǎng)絡(luò)不可或缺的重要組成部分，因?yàn)榭梢越⑿湃魏蜆?biāo)識(shí)度。這就是為什么，Jiri的每個(gè)視頻都使用相同的顏色、字體以及相似的衣服的原因。
如果內(nèi)容創(chuàng)建者的所有視頻風(fēng)格統(tǒng)一，那么內(nèi)容創(chuàng)建者的識(shí)別度就會(huì)高很多。你有自己的固定的風(fēng)格，說(shuō)話(huà)方式，你就為用戶(hù)留下了記憶點(diǎn)。就像李佳琦的口頭禪“OMG!”一樣，是大家很容易記住他的一個(gè)特點(diǎn)。
如果一個(gè)視頻創(chuàng)作者不斷出現(xiàn)在你的信息流中，而你也發(fā)現(xiàn)了讓你眼熟的模式，你可能會(huì)忍不住去查看他的資料，并且關(guān)注他。
四、補(bǔ)光燈
無(wú)論是看視頻還是文字，人們都非常注重視覺(jué)上的感受。無(wú)論你的內(nèi)容有多么出色，如果你的排版很糟糕(圖文)或者很模糊、昏暗(視頻)，那么在糟糕的體驗(yàn)下，很大一部分用戶(hù)會(huì)選擇放棄觀(guān)看。
對(duì)于視頻來(lái)說(shuō)，良好的光線(xiàn)很重要!所以，布局TikTok幾天后，Jiri就購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)補(bǔ)光燈來(lái)提高視頻質(zhì)量。
當(dāng)然，你也可以選擇在戶(hù)外拍視頻來(lái)解決光線(xiàn)的問(wèn)題，但這種方式在時(shí)間上會(huì)受到限制。補(bǔ)光燈可以讓你在一天中的任何時(shí)間創(chuàng)建高質(zhì)量的視頻。
環(huán)形補(bǔ)光燈的價(jià)格不過(guò)幾美元，而且可以使用數(shù)年，絕對(duì)值得投資。
五、社區(qū)建設(shè)
社交媒體，社交媒體，“社交”在其中的重要性不言而喻。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，他們?cè)谄脚_(tái)犯的最大錯(cuò)誤往往是沒(méi)有與觀(guān)眾互動(dòng)。
他們認(rèn)為回答一些問(wèn)題沒(méi)意義，因此很少回復(fù)評(píng)論區(qū)的內(nèi)容。
Jiri則相反，他每周花幾小時(shí)的時(shí)間來(lái)回復(fù)粉絲評(píng)論，并擁有大量的追隨者，他們不斷回訪(fǎng)并評(píng)論他的視頻。
雖然這么做耗費(fèi)了他不少時(shí)間，但通過(guò)這個(gè)方式，他有了穩(wěn)定的粉絲群并與粉絲建立了深厚的聯(lián)系。
六、研究，但不要過(guò)度
你在平臺(tái)上看的內(nèi)容越多，你就會(huì)越了解平臺(tái)的算法及運(yùn)行機(jī)制。
但是，大多數(shù)人還是在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上失敗了。因?yàn)樗麄兺度脒^(guò)多的時(shí)間去看內(nèi)容，而不是自己實(shí)際創(chuàng)造價(jià)值。
對(duì)特定算法的工作原理以及如何利用它來(lái)讓自己的內(nèi)容成功而進(jìn)行的一些研究是有意義的，但不要過(guò)度，否則你可能會(huì)迷失在成百上千的視頻中。
Jiri大致了解了趨勢(shì)以及所有必備知識(shí)后，就開(kāi)始創(chuàng)建內(nèi)容了。邊做邊了解平臺(tái)的更多信息，要比一味地研究效率要高得多。因?yàn)樵谟H身實(shí)踐之前，你無(wú)法理解特定平臺(tái)的大多數(shù)規(guī)則。
七、社交分享
就像任何其他社交網(wǎng)絡(luò)一樣，TikTok鼓勵(lì)用戶(hù)向平臺(tái)之外的用戶(hù)分享內(nèi)容。
即使你在其他平臺(tái)沒(méi)有粉絲，也可以分享你的TikTok視頻，因?yàn)槠脚_(tái)算法會(huì)對(duì)外部鏈接分享進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
你可以通過(guò)Instagram、Facebook甚至WhatsApp小組與他人分享你的視頻，以獲得更多的曝光率，這是Jiri在頭 30 天內(nèi)應(yīng)用的策略之一。
八、連續(xù)發(fā)布
人們生活中失敗的第一要因是無(wú)法堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間。在TikTok上，快速查看大量?jī)?nèi)容相對(duì)容易，但堅(jiān)持不懈地發(fā)布內(nèi)容則需要很大的毅力。
在短短的 4 個(gè)星期內(nèi)，你的用戶(hù)可能會(huì)增長(zhǎng)到 10000 個(gè)，也有可能需要持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間才能看到用戶(hù)增長(zhǎng)。
Jiri最初的 12000 名粉絲中，有 8000 個(gè)粉絲是在他連續(xù)兩周每天發(fā)布視頻后產(chǎn)生的。
一開(kāi)始，你可能不會(huì)獲得太多的曝光，喜歡或評(píng)論。但是如果你繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)造并發(fā)布有價(jià)值或有趣的內(nèi)容，那么你在TikTok最終會(huì)獲得成功。
雖然TikTok很好，但這并不意味著它適合所有人。如果你的目標(biāo)用戶(hù)是“Z時(shí)代”群體，那么，TikTok會(huì)是一個(gè)非常有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道。但是，如果你的目標(biāo)受眾是 65 歲以上的女性，那么您顯然不應(yīng)該選擇TikTok作為營(yíng)銷(xiāo)渠道。
相較于Instagram或Facebook之類(lèi)的社交網(wǎng)絡(luò)，TikTok仍處于早期階段。但任何人都不應(yīng)該忽視它突飛猛進(jìn)的發(fā)展。正如Gary Vee所言，如果您想從TikTok的巨大有機(jī)影響中受益，您應(yīng)該迅速采取行動(dòng)：
“你等待事情發(fā)生的每一秒，你都要明白，被低估的注意力將變得更加昂貴。”
注：原文編譯自medium，原文標(biāo)題《How a Sales Director Grew His TikTok Account From 0 to 12，000 Followers in 30 Days》
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