南孚電池：從央視廣告王者到市場(chǎng)新挑戰(zhàn)的探索者
憑借“聚能環(huán)，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)”的經(jīng)典廣告語，南孚電池在上世紀(jì)末迅速成為中國消費(fèi)者心中的電池代名詞。在央視黃金時(shí)段的反復(fù)播放，不僅讓南孚電池名聲大噪，更讓這家福建南平的小電池廠一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。如今，南孚電池占據(jù)國內(nèi)堿性電池總消費(fèi)的85%，連續(xù)20多年穩(wěn)居行業(yè)首位。
然而，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，南孚電池也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。近年來，隨著C端堿性電池消費(fèi)需求的萎縮，以及電池行業(yè)風(fēng)口向B端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，南孚電池的傳統(tǒng)市場(chǎng)份額正遭受低價(jià)新產(chǎn)品的沖擊。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，南孚電池在營銷策略上緊跟熱點(diǎn)，簽約奧運(yùn)冠軍馬龍為代言人，與熱門影視作品聯(lián)動(dòng)，并在微博發(fā)起互動(dòng)討論，同時(shí)與晨光文具、京東等企業(yè)開展聯(lián)名合作，多維度加強(qiáng)品牌曝光。
回顧南孚電池的發(fā)展歷程，1988年，南孚電池有限公司成立，憑借合資優(yōu)勢(shì)，率先引進(jìn)日本堿性電池生產(chǎn)線，迅速打開國內(nèi)市場(chǎng)。隨著尋呼機(jī)的普及，南孚電池迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。然而，外資控股的經(jīng)歷，尤其是被吉列集團(tuán)和寶潔收購后，南孚電池的發(fā)展受到了一定限制。直至2014年，鼎暉投資從寶潔手中收回南孚電池股權(quán)，完成本土回歸，并助力南孚電池在新三板上市。
盡管經(jīng)歷了多次股權(quán)變更，南孚電池依然保持了行業(yè)龍頭地位。其強(qiáng)大的渠道覆蓋和不斷升級(jí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑了品牌的護(hù)城河。南孚電池在國內(nèi)擁有超過300萬個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)和2000個(gè)分銷商，線上銷售市場(chǎng)份額高達(dá)38%。與其他堿性電池上市公司相比，南孚電池更像是一個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌，具備高營收、高利潤、低應(yīng)收賬款、強(qiáng)現(xiàn)金流等特點(diǎn)。
然而，南孚電池也面臨著增長困境。國內(nèi)堿性消費(fèi)電池市場(chǎng)盤子并未明顯擴(kuò)大，自2014年后，年產(chǎn)量增速持續(xù)縮減。同時(shí)，南孚電池還面臨著來自國內(nèi)外新老對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，不斷蠶食南孚電池的市場(chǎng)份額。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，南孚電池不斷推出新產(chǎn)品，如第四代“聚能環(huán)”系列、豐藍(lán)1號(hào)燃?xì)庠铍姵氐龋L試拓展移動(dòng)電源等配件產(chǎn)品，但效果并不顯著。
在尋找增長第二曲線的過程中，南孚電池開始積極拓展海外市場(chǎng)。通過OEM+自有品牌的形式，南孚電池將產(chǎn)品出口到東南亞、中東、南美和東歐等地。然而，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，產(chǎn)能問題成為南孚電池必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。為了緩解產(chǎn)品供應(yīng)壓力，南孚電池決定新建10億只電池產(chǎn)能的生產(chǎn)線，并計(jì)劃于2025年第一季度投入使用。
南孚電池還在探索代理銷售業(yè)務(wù)。憑借多年積累的線下經(jīng)銷商渠道資源，南孚電池開始代理銷售紅牛飲料、鞋油等產(chǎn)品，通過渠道復(fù)用，大幅節(jié)省了經(jīng)銷商的開發(fā)和物流成本。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2023年貢獻(xiàn)了4.67億元的營收，雖然規(guī)模尚小，但為南孚電池帶來了新的利潤增長點(diǎn)。
在新興消費(fèi)領(lǐng)域，如可穿戴設(shè)備、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等，南孚電池也在積極布局。這些領(lǐng)域或許能為南孚電池帶來新的增長點(diǎn)和破局思路。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，南孚電池必須不斷創(chuàng)新和嘗試，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
南孚電池的故事，是市場(chǎng)變遷與行業(yè)發(fā)展的縮影。面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，南孚電池正不斷探索和嘗試，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。然而，留給南孚電池的時(shí)間已經(jīng)不多，它必須加快步伐，不斷尋找新的增長點(diǎn)，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
