隨著冬季的來臨，消費者們紛紛開始尋找合適的御寒裝備。在眾多選擇中，迪卡儂憑借其高性價比的產品，成為了許多人的首選。
在蘇州，一位準備前往東北旅行的消費者表示，他們一家三口選擇在迪卡儂購買裝備，人均花費僅一千多元，相比之下，這個價格可能只夠購買一件大品牌的羽絨服。另一位為了參加騎行活動而臨時前往迪卡儂的消費者，也展示了他的購物清單，其中包括了299元的空氣層夾克、59元的健身長袖等實惠商品。當要求迪卡儂店員以1000元預算推薦冬季通勤裝備時，店員迅速給出了一套包含749元羽絨內膽沖鋒衣、179元磨毛搖粒絨內里褲和幾十元打底衫的搭配。
不僅如此，迪卡儂的多款新品也受到了消費者的熱捧。例如，其新爆款企鵝帽子在多家門店都出現了斷貨的情況，一款與知名戶外品牌相似的800蓬松度羽絨服也已斷碼。在社交媒體平臺上，關于“迪卡儂沖鋒衣三合一”的筆記數量已經超過了2萬篇。
盡管迪卡儂曾在去年因漲價而引發爭議，但到了冬季，它依然憑借其高性價比的產品重新贏得了消費者的青睞。在當前的市場環境下，無論是戶外領域還是羽絨服品類，只要品牌想要向中高端發展，就很難再找到千元以下的過冬外套。因此，迪卡儂成為了許多消費者的不二之選。
迪卡儂通過引入不同性能層次的產品來解釋其漲價的原因。其品牌總監表示，迪卡儂的產品一直包括初階款、進階款和高階款。過去，由于中國運動市場的成熟度不足，入門級產品的占比較大，價格更為親民。然而，隨著市場的逐漸成熟，迪卡儂在選品時加入了更多中高階的產品。盡管如此，與同行相比，迪卡儂依然保持著較高的性價比。
迪卡儂的漲價策略也迫在眉睫。其銷售額同比增速從2021年的21.3%降至2022年的12%，2023年更是僅增長了1.15%。這表明薄利多銷的增長策略已經遇到了瓶頸。盡管迪卡儂在2023年的銷售額達到了156億歐元，但其凈利潤僅為9.31億歐元，凈利率僅為6%，遠低于耐克等競爭對手的水平。
迪卡儂在女性產品方面也做出了不少努力。過去被視為“直男樂園”的迪卡儂，如今在女性產品的設計上更加用心。例如，在基礎款的冬季外套上增加莫蘭迪色、馬卡龍色等明亮配色，吸引了大量女性消費者。迪卡儂還推出了與知名運動品牌相似的明星單品，如修身夾克等，盡管價格相對較高，但依然受到了消費者的熱捧。
迪卡儂的變化或許與其新任首席營銷官張曉巖的加入有關。作為lululemon中國區的老員工，張曉巖深諳中國新一代運動消費者和女性用戶的需求。在她的帶領下，迪卡儂不僅變得更加“漂亮”，也更加注重社交營銷。例如，通過推出與雪相關的活動、減肥挑戰等，吸引消費者參與并分享到社交媒體上，從而擴大品牌影響力。
如今，迪卡儂正在通過各種方式吸引消費者走進門店或在線上瀏覽商品。無論是通過高性價比的產品、多樣化的選擇還是創新的營銷策略，迪卡儂都希望能夠成為消費者心中那個“不貴但實用”的品牌。
