近期，跨境電商平臺Temu實施了一項新規(guī)，令眾多跨境賣家措手不及。這項新規(guī)標志著Temu正在邁向一個新的發(fā)展階段，平臺開始逐步限制“店群模式”，轉(zhuǎn)而倡導精細運營。
據(jù)悉，自2025年1月1日起，Temu對每個公司主體下的開店數(shù)量進行了嚴格限制，規(guī)定每個主體僅能開設(shè)全托管和半托管店鋪各1個。這一變化意味著，新注冊的主體將無法再開設(shè)多個子店鋪，而已經(jīng)注冊的主體，其店鋪數(shù)量也將被固定，僅在特定條件下才有可能新增店鋪。
新規(guī)的影響深遠，以下兩個場景可以清晰地說明這一點：如果一個企業(yè)原本可以開設(shè)20個店鋪，并已開設(shè)了3個（包括全托管和半托管），那么在新規(guī)實施后，它將無法再新增店鋪。而如果一個企業(yè)僅開設(shè)了3個同一類型的店鋪（例如全部為半托管），雖然可以特批新增1個全托管店鋪，但這一過程手續(xù)繁瑣，時間成本高昂。
Temu此舉意在加速行業(yè)洗牌，嚴厲打擊那些依賴“店群模式”控制價格以獲取更多流量和訂單的賣家。平臺將重點扶持優(yōu)質(zhì)店鋪，給予更多曝光機會、流量傾斜和推廣資源，從而營造一個更加公平、健康的競爭環(huán)境，促進平臺生態(tài)的良性發(fā)展。
面對新規(guī)，賣家們不得不重新審視自身的商品線，挖掘產(chǎn)品差異化，進行精細化運營，以滿足多樣化的消費需求。在有限的店鋪資源中，實現(xiàn)效益最大化成為了賣家們的新目標。
業(yè)內(nèi)人士推測，Temu此次新規(guī)的推出，可能是為其逐步轉(zhuǎn)向自運營模式（POP模式）做鋪墊。早在去年11月底，就有消息稱Temu即將開啟POP模式，類似于國內(nèi)的淘寶，賣家將自主選品定價、開設(shè)經(jīng)營店鋪并負責發(fā)貨到海外，平臺則收取交易傭金。
Temu還計劃在2025年1月11日為半托管業(yè)務開啟廣告付費投流功能，這也是為即將開展的POP第三方賣家平臺入駐做準備。在新模式下，賣家將獲得更多的定價和營銷自主權(quán)，能夠根據(jù)自己的產(chǎn)品特點調(diào)整策略，從而豐富平臺的商品種類，為跨境賣家提供便捷的出海通道。
通過前期的全托管和半托管模式，Temu已經(jīng)吸引了大量用戶和流量，其用戶量幾乎與亞馬遜比肩。為了進一步搶奪亞馬遜的客戶群體，Temu可能會采取全托管、半托管和第三方商家自運營并行的策略，讓不同規(guī)模和類型的賣家都能找到適合自己的運營模式，構(gòu)建更加多元的商業(yè)生態(tài)。
對于賣家而言，新規(guī)既是挑戰(zhàn)也是機遇。他們需要深入了解規(guī)則，順應平臺優(yōu)化管理、提升服務的大勢，調(diào)整開店與運營策略，從粗放式擴張轉(zhuǎn)向精細化耕耘，以適應新規(guī)帶來的市場變化，確保在市場中穩(wěn)步前行。
