隨著春節腳步的日益臨近，白酒行業再度迎來了傳統的銷售旺季。然而，與往年不同的是，今年的白酒市場呈現出一種復雜的態勢。
在北京海淀區的多家商超內，可以感受到春節的銷售氛圍相較于中秋已有明顯回暖。四川酒商李宇（化名）透露，盡管整體經濟環境不佳，但春節作為中國人最重要的節日之一，其動銷情況依然強于中秋。他提到，最近生意有所好轉，有時甚至一天能賣出兩瓶茅臺酒。
然而，與銷售氛圍回暖形成鮮明對比的是，大部分白酒的價格并未上漲，反而出現了下滑。在走訪中，可以看到同一家商超內，百年牛欄山的價格從中秋期間的708元/箱降低至699元/箱，五糧液酒水晶盒的價格也由6228元/箱減少到6150元/箱。華創證券的研報也指出，400-1000元價格帶的品牌批價回落較多，部分酒企為了消化庫存，加大了渠道補貼力度，選擇以價換量。
搜狐酒業發展研究院的專家肖竹青表示，今年春節白酒市場的促銷力度較大，酒企通過降價、買贈、掃碼紅包等多種活動來刺激消費。他提到，牛欄山、瀘州老窖等品牌都推出了較大的折扣力度，以吸引消費者。
盡管整體市場回暖，但不同價位、品牌的白酒在市場中的表現卻大相徑庭。高端白酒在春節期間依然保持了較好的銷售態勢，如飛天茅臺、八代五糧液、國窖1573等品牌的銷售情況穩健。在線上渠道，這些高端白酒也頻頻登上熱賣榜，銷量可觀。然而，中低端白酒市場則呈現出分化趨勢，部分品牌力較弱的光瓶酒銷量有所下滑，市場份額進一步向強勢龍頭企業集中。
在北京的商超內，光瓶酒的促銷堆頭主要以牛欄山、紅星二鍋頭為主。多位工作人員表示，作為本地酒，過年期間購買牛欄山和紅星的消費者較多。肖竹青預計，未來高端白酒市場將繼續保持格局固化，而中低端白酒市場將延續分化趨勢。
然而，白酒市場的回暖并未能完全掩蓋行業的困境。多位酒商表示，當前白酒行業仍處在大的下跌周期中，疊加房地產周期、經濟周期等因素，許多經銷商都面臨著虧損的困境。李宇提到，今年很多煙酒店都關門了，自己的門店也面臨著煙壓貨的問題。開發自營醬酒的酒商老張（化名）也表示，當前招商困難，許多經銷商都在虧損。
為了應對深度調整期，各大酒企也在積極調整策略。許多酒企已經務實調低了2024年的原定目標，并加強了費用激勵、金融工具等支持。一位醬酒銷售表示，公司正在開發新的業務模式，如與B端大客戶合作，為其提供定制酒等。然而，也有酒商表示，在當前行情下，需要綜合考慮價值取向、個人資源和當地消費習慣來做出判斷。
（示意圖片，非實際相關圖片）
盡管面臨諸多挑戰，但白酒行業依然有著龐大的市場規模和深厚的文化底蘊。隨著春節的臨近，相信白酒市場將會迎來一波銷售高峰。然而，對于酒企和酒商而言，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，依然是一個需要深思的問題。
