在2024年的前11個月里，抖音平臺上的母嬰行業(yè)呈現(xiàn)出一種既挑戰(zhàn)又機遇并存的發(fā)展態(tài)勢。盡管動銷商品數(shù)量與去年同期相比略有下滑，但銷量和市場規(guī)模卻分別實現(xiàn)了25%和35%的顯著增長。這一現(xiàn)象反映出，在品質(zhì)消費逐漸成為主流的今天，消費者對母嬰產(chǎn)品的選擇變得更加挑剔，促使商家必須不斷提升產(chǎn)品力，以確保在激烈的市場競爭中脫穎而出。
從市場規(guī)模的變化趨勢來看，母嬰市場的需求整體呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢。特別是在618和雙11這兩個重要的促銷節(jié)點，消費者的囤貨心理被充分激發(fā)，進一步推動了市場的活躍度。因此，商家應(yīng)緊緊抓住這些關(guān)鍵時期，通過提前布局內(nèi)容營銷、增加贈品等策略，實現(xiàn)銷售額的大幅增長。
在母嬰市場的細分品類中，嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品以及嬰童尿褲三大品類均實現(xiàn)了超過行業(yè)整體增速的增長。其中，奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品和嬰童尿褲的同比增速分別高達41.75%和38.07%，充分展示了“口糧”和“屁糧”作為剛需產(chǎn)品的強大市場潛力。與此同時，嬰童市場在整個母嬰行業(yè)中的主導(dǎo)地位進一步鞏固，嬰童尿褲甚至超越了孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品，成為市場前三的熱門品類。
在科學(xué)育兒理念的引導(dǎo)下，新一代母嬰消費者逐漸形成了“邊學(xué)習(xí)邊購物”的消費習(xí)慣。他們更加注重內(nèi)容的品質(zhì)和專業(yè)性，這使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在塑造消費者心智、引導(dǎo)購買決策方面發(fā)揮著越來越重要的作用。在抖音平臺上，從認知到種草再到購買的完整消費鏈路已經(jīng)形成。數(shù)據(jù)顯示，2024年1-11月，母嬰行業(yè)的曝光量和互動量分別增長了59%和93%，平均搜索指數(shù)也上升了72%。因此，提升內(nèi)容創(chuàng)作能力已成為母嬰商家面臨的重要課題。
為了滿足消費者的需求，母嬰商家在內(nèi)容創(chuàng)作上不斷推陳出新，萌娃分享、原創(chuàng)劇情、親子日常等多樣化的內(nèi)容形式層出不窮。這些內(nèi)容不僅具有高度的原生性，還融入了專業(yè)的育兒知識和產(chǎn)品推薦，有效實現(xiàn)了深度種草。在圖片的輔助下，消費者能夠更加直觀地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，從而做出更加明智的購買決策。
隨著母嬰市場的不斷發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求也越來越高。商家在提升產(chǎn)品力的同時，還需注重產(chǎn)品的品質(zhì)控制和售后服務(wù)，以贏得消費者的信任和忠誠。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總的來說，2024年的母嬰市場在挑戰(zhàn)與機遇中不斷成長。商家需緊跟市場趨勢，不斷提升產(chǎn)品力、優(yōu)化內(nèi)容營銷、注重品質(zhì)控制和售后服務(wù)，以滿足消費者的多元化需求。
