隨著春節腳步的臨近，國內消費市場迎來了一年一度的盛宴——年貨節。對于眾多商品品類而言，年貨節的重要性不言而喻，尤其是堅果、干果、蜜餞等零食，作為春節期間的硬通貨和消費者剛需，其市場表現尤為亮眼。
為了深入了解今年消費者在干果蜜餞、堅果零食方面的選擇偏好，借助AI賦能的全新能力「智能報告」，我們發布了《2024年下半年山核桃/堅果/炒貨行業研究分析》與《2024年蜜餞/果干/水果制品行業研究分析》兩份報告。這兩份報告旨在幫助品牌精準把握消費者需求，搶占年貨節的市場先機。
從報告中的亮點摘要可以看出，山核桃、堅果、炒貨等行業在抖音電商平臺上的銷售額受多重因素影響，整體呈現出增長趨勢。其中，季節因素可能是推動消費者需求增加的主要原因之一，同時下半年的促銷活動也起到了重要的推動作用。
在品類對比方面，堅果市場中，部分傳統品類雖然市場份額較大，但增長乏力；而一些新興或小眾品類則呈現出不同的增長態勢，市場格局在不斷變化。這意味著品牌需要不斷創新，以滿足消費者日益多樣化的需求。
品牌競爭格局方面，抖音電商山核桃/堅果/炒貨行業的CR10品牌規模整體呈上升趨勢，但品牌集中度波動較大。這表明行業競爭態勢有所變化，后期市場可能會更加集中于部分優勢品牌。因此，品牌需要加強自身實力，提升品牌影響力。
在賣點分析上，原味酥脆禮盒和柴火炒等賣點備受消費者青睞。品牌可以結合這些賣點進行促銷，以提升銷售業績。
達人分析顯示，頭部達人在行業銷售中占據主導地位，而中腰部以下的帶貨效果仍有待提升。因此，品牌可以加強與頭部達人的合作，同時積極培養中腰部以下的帶貨達人，以拓寬銷售渠道。
再來看看蜜餞、果干、水果制品行業的表現。報告顯示，2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業的銷售額同比增長了27.98%，市場規模呈現波動變化。在品類對比上，棗類制品等市場出現萎縮，而水果罐頭等發展較好。部分小眾品類如玫瑰花脯、木瓜等增速驚人，但市場份額仍較小。
熱銷品牌方面，三只松鼠、良品鋪子等品牌表現突出。其中，三只松鼠的市場份額為2.31%，銷售額同比高達1473.01%；良品鋪子的市場份額為1.87%，銷售額同比也增長了259.23%。牧果人、一號果倉等品牌也表現出強勁的增長勢頭。市場競爭激烈，品牌需要不斷提升自身實力以應對市場變化。
在渠道分析上，直播帶貨成為主要銷售方式，占比高達60.74%。同時，商品卡和視頻帶貨也占據了一定的市場份額。在帶貨渠道方面，達人合作號優勢明顯，占比59.15%；品牌自營號和商家自營號則分別占19.44%和21.40%。
隨著年貨節的到來，干果蜜餞、堅果零食等品類將迎來又一波的銷售高潮。品牌需要密切關注市場動態，把握消費者需求變化，制定有效的營銷策略以應對激烈的市場競爭。
