貝殼，這家在房產交易領域深耕多年的巨頭，近期在土地拍賣市場上的動作頻頻，引發了業界的廣泛關注。2024年末，貝殼旗下的貝好家在上海和杭州的土拍中成功斬獲兩宗地塊，顯示出其在地產開發領域的野心。
這并非貝殼首次涉足土拍市場。早在去年上半年，貝好家便在北京和廣州的土拍中初試鋒芒，盡管當時未能成功拿地，但其意圖已十分明顯。下半年，貝好家再接再厲，在西安和成都成功競得地塊，其中成都地塊更是貝殼首個自主操盤的項目。加上此次在上海和杭州的收獲，貝殼在短短半年內已在拿地上投入了超過25億元的資金。
貝好家，作為貝殼在多個城市拿地的主體，成立于2023年7月，正值貝殼“一體三翼”戰略升級之際。為了推動貝好家的發展，貝殼不僅招攬了眾多知名地產開發企業的精英，還在多個城市注冊公司，加速業務落地。盡管頻繁拿地，但貝殼及貝好家都強調，貝好家的定位并非傳統開發商，而是數據驅動型住宅開發服務平臺。
貝好家依托貝殼在數據、資金、營銷等領域的積累，為開發商、業主方、代建方等合作伙伴提供以C2M（從消費者到制造者）為理念的綜合解決方案。去年12月，貝好家全國首個到開盤階段的“1+2模式”合作項目——長安華曦府項目在北京正式開盤，開盤當日即售罄，銷售額達16億元，充分展示了貝好家C2M理念的落地能力。
此次在上海拿地，貝殼還將啟動建設“共筑好家”線上社區，讓業主參與到地產開發的前期階段，進一步落實C2M理念。業主只需登錄貝殼App，即可對地塊的產品設計方案進行瀏覽、評價，提前參與到自己新家的建設中來。
貝好家的頻繁拿地，也標志著貝殼在地產開發領域的深入探索。從最初的試水到如今的自主操盤，貝殼在拿地策略上逐漸成熟。在北京和廣州的土拍中，貝殼更多是在試水，而在西安和成都，貝殼則開始與其他開發商聯手拿地，直至在成都實現自主操盤。此次在上海的拿地，更是貝殼第二個自主操盤的項目。
貝殼管理層曾表示，貝殼不是要成為房地產開發商，而是要通過C2M模式，為合作伙伴提供綜合解決方案。貝好家的定位也正是如此，它并非傳統開發商，而是數據驅動型住宅開發服務平臺。通過大數據分析、AI算法等先進技術，貝好家能夠精準洞察和挖掘客戶需求，形成精準的產品定位和設計方案，為合作伙伴提供靈活多樣的資金服務和線上線下一體化的營銷服務。
盡管貝殼在地產開發領域的探索尚處前期階段，但其已經成功將C2M理念應用于實際項目中。長安華曦府項目的成功開盤，充分展示了貝好家C2M理念的落地能力和市場認可度。未來，貝好家將繼續以C2M理念推動構建“以人定房、以房定地”的房地產開發新模式，為中國房地產市場的轉型升級貢獻力量。
