在智能手機行業(yè)的激烈競爭中，vivo正面臨多重考驗，包括鞏固市場地位、應(yīng)對同行間的激烈競爭以及探索新的增長路徑。隨著玄戒O1攜外掛基帶方案試圖在5G基帶與旗艦SoC領(lǐng)域取得突破，vivo與Arm聯(lián)合實驗室之前關(guān)于3nm芯片的聯(lián)合調(diào)試工作再次被提及，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
vivo的技術(shù)發(fā)展路徑以其穩(wěn)健務(wù)實著稱。回顧過去，vivo在市場份額和高端旗艦領(lǐng)域均取得了顯著成績，這得益于其長期押注關(guān)鍵賽道的戰(zhàn)略定力、廣泛的渠道布局以及藍(lán)科技的深厚底蘊。然而，當(dāng)前vivo所面臨的挑戰(zhàn)同樣不容忽視：產(chǎn)品創(chuàng)新遭遇瓶頸，消費者行為趨于謹(jǐn)慎，使得手機廠商之間的競爭愈發(fā)激烈，任何微小的失誤都可能導(dǎo)致品牌在市場波動中失去立足之地。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，vivo在國內(nèi)市場的排名已從2024年的榜首下滑至2025年第一季度的第四位。vivo創(chuàng)始人沈煒指出，未來三到五年，智能手機行業(yè)將面臨嚴(yán)峻形勢，企業(yè)的發(fā)展將依賴于穩(wěn)健經(jīng)營的能力以及少犯錯誤、多做正確決策的能力。
vivo的首要任務(wù)之一是守護其市場陣地。智能手機行業(yè)的線下市場占據(jù)約60%的份額，這一格局凸顯了終端陣地對于構(gòu)建品牌競爭力的重要性。vivo過去四年連續(xù)成為中國手機市場國產(chǎn)品牌銷量冠軍，這與其在線下市場的深耕密不可分。vivo源自步步高體系，其本分文化根深蒂固，創(chuàng)始人沈煒強調(diào)做事要量力而行，這一理念轉(zhuǎn)化為“農(nóng)村包圍城市”的商業(yè)策略，幫助vivo在快速成長的市場中迅速建立起品牌壁壘。
然而，隨著手機銷售通路從依賴運營商體系向更多獨立品牌零售門店轉(zhuǎn)變，vivo的傳統(tǒng)店鋪模式正面臨挑戰(zhàn)。大型購物中心線下零售占比逼近30%，街道社區(qū)門店占比持續(xù)下降，這一趨勢對vivo的市場基本盤構(gòu)成了威脅。同時，vivo在部分三、四線城市的高端品牌陣地建設(shè)仍有不足，受到友商的擠壓。頭部渠道商的變化也直接影響vivo的銷售出貨量，智能手機行業(yè)的渠道競爭已從鋪貨效率轉(zhuǎn)向注重良性周轉(zhuǎn)和零售心智的模式。
在同行競爭中，vivo過去憑借精準(zhǔn)的機海戰(zhàn)術(shù)和對技術(shù)長周期的持續(xù)投入，成功超越了多個競爭對手。vivo確立了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四條長賽道，并成立了中央研究院專注于前沿技術(shù)研發(fā)。以影像賽道為例，vivo通過持續(xù)的技術(shù)積累，在中低端市場保持了性價比優(yōu)勢，推動了市場份額的激增。然而，隨著智能手機行業(yè)陷入存量競爭，中低端市場的性能過剩和同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重，vivo早期的競爭壁壘開始被打破。
在高端旗艦領(lǐng)域，vivo通過強化“技術(shù)驅(qū)動”和“設(shè)計驅(qū)動”兩大引擎，實現(xiàn)了品牌突破。然而，vivo在底層芯片等核心技術(shù)上尚未實現(xiàn)實質(zhì)性突破，且在高端化過程中遭遇了產(chǎn)品問題的困擾。例如，vivo X200系列手機被消費者反饋存在拍攝眩光現(xiàn)象，對品牌形象造成了沖擊。vivo在價格競爭中也面臨壓力，近期國內(nèi)智能手機市場迎來新一輪價格調(diào)整，安卓陣營頭部廠商集體下調(diào)旗艦機型售價。
為了應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，vivo在核心技術(shù)和新增長曲線方面進行了布局。vivo啟動了“藍(lán)極星計劃”，招募頂尖人才涉及芯片、AI大模型、XR等領(lǐng)域。vivo在AI領(lǐng)域投入資金已超過200億元，并致力于自研基礎(chǔ)大模型。然而，自研AI技術(shù)周期長、成本高昂，vivo需要在追求技術(shù)自主與生態(tài)深耕的道路上同步前行。vivo還進軍了機器人賽道，試圖在人機交互消費場景中開辟第二增長曲線。依托于在消費電子領(lǐng)域的技術(shù)功底，vivo具備在這一領(lǐng)域深耕的實力，但機器人賽道的未來市場空間仍存在不確定性。
