- 廣告投放
- 私域流量(微信)
- 小眾渠道
- 垂直渠道
- 代言人渠道
- 經(jīng)銷商渠道模式
- 電話銷售
- 會銷渠道
聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
無論是服務(wù)還是實(shí)物產(chǎn)品，只有找到靠譜的銷售渠道，才能把貨賣出去。
當(dāng)然我這里和大家統(tǒng)稱的渠道，既有銷售實(shí)物的渠道，也有如何獲取流量拉新再轉(zhuǎn)化的渠道。
廣告投放
上期提到的廣告獲客主要是線下的廣告位曝光，這里和大家聊的主要是互聯(lián)網(wǎng)的投放渠道。
總體來看，行業(yè)主要的流量都被BATJ(百度、阿里、騰訊、字節(jié))所占據(jù)了。
1、字節(jié)系
字節(jié)跳動可以稱為新晉流量之王，旗下有多個app流量矩陣，通過巨量引擎可以進(jìn)行字節(jié)系所有的流量渠道投放。
當(dāng)前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營。
2、騰訊系
騰訊作為頂級的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號、小程序就有數(shù)十億計的流量。
預(yù)計接下來隨著視頻號的發(fā)力，視頻號內(nèi)肯定也會有信息流的廣告入口。
騰訊另一大渠道陣營，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ群、QQ空間、QQ興趣部落。
除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線。
3、百度系
百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。
尤其是一些長尾的流量，許多人都能通過百度搜索嘗到甜頭。
但百度搜索的廣告肯定是有局限的，比如你做共享單車、充電寶之類的，就幾乎沒有必要在百度投廣告。
但如果你是做教育培訓(xùn)、醫(yī)療、加盟代理等產(chǎn)品的，百度搜索依舊有效。
4、阿里系
我們除了自己在淘寶天貓開店，其實(shí)還可以在支付寶、UC、優(yōu)酷、閑魚等渠道進(jìn)行廣告的投放。
更重要的是，在整個阿里系，可投放的渠道遠(yuǎn)不止于此。
比如餓了么、哈羅單車、釘釘、第一財經(jīng)等。
私域流量(微信)
微信除了常規(guī)的投放，基于微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。
包括我們前面說的社群團(tuán)購，核心還是依賴于微信本身。
包括私域流量的文章我也寫過很多：
a、私域流量運(yùn)營的 9 個基本認(rèn)知
b、李佳琦、完美日記的私域流量運(yùn)營
c、是時候把客戶裝進(jìn)微信里了
1、微信群
我在 2016 年的時候，混了差不多 10 萬個微信群。
通過測試，質(zhì)量高的老鄉(xiāng)群、行業(yè)群、興趣群、交友群是有真實(shí)產(chǎn)出的。
所以當(dāng)時有發(fā)公眾號關(guān)注、小程序增粉，甚至直接推薦商品做群交易。
目前其實(shí)行業(yè)中還有專門做群推廣的資源，他們手上掌握定位精準(zhǔn)的母嬰群、金融群、小區(qū)群、健身群。
他們可以提供群發(fā)、加粉等服務(wù)。
順便提供一個招微信群的方法： 8 種方法，免費(fèi)加入精準(zhǔn)微信群!
當(dāng)然，如果你自己的社群運(yùn)營做的足夠好，有粉絲的話，完全是可以自己建群的。
如我熟知的樊登、羅輯思維、吳曉波讀書會、李佳琦這些KOL，他們自己擁有的微信群多達(dá)數(shù)千。
2、朋友圈
還是和微信群一樣，市面上有許多個人或組織，能提供朋友圈代發(fā)廣告的資源。
比如你可以找微信好友大于 1000 的KOC，讓他們幫你發(fā)朋友圈宣傳造勢，當(dāng)然也可以找普通的素人。
另一種，就是自己瘋狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。
在微信大規(guī)模封號前，無論是微商還是玩社群的團(tuán)隊(duì)，微信號至少有幾十個。
比如微商自媒體大咖龔文祥，就有十幾個個人微信號。
如果每個號都有 5000 人，他們每次發(fā)廣告，一對一私信，就有很強(qiáng)的效果。
當(dāng)然 2016 年的 時候，我們也用過 100 臺手機(jī)，加過近 12 萬的微信好友。
這次疫情，無論線下門店還是線上渠道，都應(yīng)該認(rèn)識到了加微信好友的好處。
小眾渠道
然后這里再給大家推薦一些小眾渠道，有時候反而這些被忽視的小眾渠道流量也是很驚人。
1、wifi
做公眾號或者小程序的朋友，對Wifi渠道應(yīng)該是不陌生的。
尤其在前幾年微信公眾號增粉需求比較旺盛的，許多基于商場提供關(guān)注加粉wifi渠道生意一直不錯。
當(dāng)然他們也可以定向?qū)W校、商圈、醫(yī)院。
2、問卷
我們之前做過一個項(xiàng)目，專門在國內(nèi)幾個大的問卷網(wǎng)渠道進(jìn)行過定投，轉(zhuǎn)換效果其實(shí)很不錯。
3、快遞
中國每年的包裹數(shù)量幾百億個，而且賣貨的場景十分匹配。
提供此類渠道服務(wù)的公司，可以定向區(qū)域進(jìn)行廣告投放。
a、快遞面單
直接把廣告信息打印在快遞面單上，這種一般都是電商客戶比較多，通常的套路也是掃碼領(lǐng)紅包。
b、紙箱廣告
杭州就有一家專門做快遞紙箱廣告的公司——紙箱哥。
他們可以為客戶提供定制的紙箱外部廣告。
c、內(nèi)夾廣告
也有直接在快遞內(nèi)投放宣傳冊、會員卡等形式，這種好處是用戶一定會收到，曝光率打開率都比較高。
垂直渠道
大而全的渠道好處是流量很大，潛在的用戶也很多。
但有時候選擇一些專業(yè)的垂直渠道進(jìn)行定向的投放，效果反而會更好。
1、網(wǎng)站或app
比如我們以前做公益項(xiàng)目的時候，就把所有垂直類的大病/愛心社區(qū)投放了一遍。
如果你是做寵物用品的，是不是找一些貓狗的垂直類網(wǎng)站。
你是做家居建材的，是不是找一些房產(chǎn)網(wǎng)站更精準(zhǔn)。
再比如你做教師資格證培訓(xùn)的、教師招聘，就可以直接在教師專業(yè)的網(wǎng)站上。
2、展會
中國每年的展會至少十幾萬場，其中大型的有北京上海成都的車展，深圳有公益、文創(chuàng)展。
杭州有茶葉展、婚慶展，上海有母嬰展、動漫展，西安有旅游展。
你如果做TO B的垂直服務(wù)產(chǎn)品，去這些展會上，都是精準(zhǔn)客戶。
而像我們平臺招商的同學(xué)，每年都一定會去北上廣、江浙滬粵產(chǎn)業(yè)帶上做商家招商。
當(dāng)然現(xiàn)在還流行線上展會，可接觸到的銷售資源更多。
3、聯(lián)盟
你缺資源，就有人專門整合資源。
市面上有各種企業(yè)家協(xié)會、電商聯(lián)盟、短視頻大會，這些渠道都能幫助你快速的找到你想要的資源或渠道。
當(dāng)然越是好中介，收費(fèi)也自然很高。
杭州有幾家做資源對接的平臺，一個會員的年費(fèi)至少 1 萬起，但的確有效果。
諸如此類的垂直渠道，也是很容易被忽視的。
但很多時候流量驚人、轉(zhuǎn)化效率奇高，當(dāng)然這種渠道早下手為妙。
當(dāng)然做聯(lián)盟、做垂直網(wǎng)站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的電商圈，都是商家自己搭建的。
代言人渠道
代言這件事，有時候的效果挺奇妙的，因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)能證明用戶消費(fèi)是因?yàn)槟硞€明星代言的。
但時至今日，無論是明星還是博主代言，依舊是一些企業(yè)的必備選項(xiàng)。
1、明星代言
你可以把明星當(dāng)成一個天然的流量池，然后通過明星代言為品牌帶來曝光。
明星代言，一般品宣第一，銷售轉(zhuǎn)化弱之。
這種比較適合高速成長的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者是穩(wěn)定的集團(tuán)企業(yè)。
選明星要注意三點(diǎn)：價格合適、品牌相符、積極正面。
2、KOL
這個在前面自媒體內(nèi)容的章節(jié)中有提及，完全依賴于粉絲對于KOL博主的信任。
垂直專業(yè)領(lǐng)域的博主，他的粉絲有極高的忠誠度和信任感，所以一般的轉(zhuǎn)化率是比較高的。
但對于這種投放要注意以下幾點(diǎn)
a、和業(yè)務(wù)相匹配
b、提前做好數(shù)據(jù)的檢測
c、越垂直越好
d、可以大范圍的進(jìn)行測試，比如你做職場培訓(xùn)的，可以找 100 個職場相關(guān)的博主或賬號進(jìn)行投放。
經(jīng)銷商渠道模式
現(xiàn)在不管是社區(qū)生鮮招團(tuán)長，還是社交電商招代理亦或是傳統(tǒng)微商，本質(zhì)上都屬于經(jīng)銷商模式。
就是品牌方找一群志同道合、想賺錢的人成為自己產(chǎn)品的推銷員。
只是搭建渠道的形式不同而已，有的經(jīng)銷商開門店，有的微信直接賣，有的擺地攤。
但經(jīng)銷商模式，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品推廣中永不落后的模式。
共同推廣、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利。
當(dāng)然要建立一套可靠的經(jīng)銷商模式，不僅產(chǎn)品要可靠，還要在品牌、服務(wù)、政策方面為經(jīng)銷商(代理)提供支持。
只有經(jīng)銷商覺得能賺到錢，才會有人愿意加盟推廣。
電話銷售
有許多村民應(yīng)該每天都能接到各種推銷電話，這說明什么?說明電話銷售在當(dāng)前依然有效。
我們熟知的房產(chǎn)、投資理財、貸款、移動電信、教育、汽車等多個行業(yè)，當(dāng)前的主要的業(yè)務(wù)量依舊來源于電話銷售。
我所知道的一家互聯(lián)網(wǎng)英語教育公司，電銷團(tuán)隊(duì)至少有 1000 人。
還有我們在頭條、百度看到的各種加盟代理項(xiàng)目，最終也依賴于業(yè)務(wù)員電話銷售做到廠、到店、到企的轉(zhuǎn)化。
會銷渠道
開會這種銷售模式有幾大好處：
1、客戶實(shí)地親身感受
2、老板現(xiàn)場親自講解
3、現(xiàn)場交易氛圍加持
4、一場大型現(xiàn)場培訓(xùn)
就是為什么線下展會、集市、發(fā)布會以及各種大會有人看有人買的原因。
會銷既適合招商加盟，也適合現(xiàn)場零售。
當(dāng)然會銷渠道投入比較大，前期也需要電銷、群營銷等配合，才能促成現(xiàn)場成單。
以上通過兩期內(nèi)容，和各位村民快速羅列了一下業(yè)務(wù)的銷售渠道，核心目的是幫助大家開拓思路。
那么在我們選擇尋找銷售渠道的時候，需要注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng)。
1、不同產(chǎn)品需要不用渠道，不同的渠道產(chǎn)生的銷售結(jié)果也不同。
2、銷售渠道絕對不是單一，想擴(kuò)大銷售，就得搭建N種渠道。比如茅臺既可以在專賣店，可以在特定電商網(wǎng)站，還可以在茅臺酒店、機(jī)場購買。
3、掌握銷售渠道只是第一步，在這個渠道上怎么玩很重要。比如同樣是微信渠道，有的做私域，有的做投放，還有的做直播。
4、上次文章發(fā)出來之后有很多人都說這種渠道過時了，或者說掃街掃樓各種有問題。
但村長想說的，失敗者找借口，聰明人找方法。
就如我前文提到的掃街掃樓電銷加微信等方法，在諸多地方/場景中是很有效的，只是執(zhí)行中你用的方法對不對而已。
