隨著中國品牌在全球市場上的崛起，越來越多的國內企業開始將目光投向海外市場，特別是東南亞地區，尋找新的增長點。小麥家，一家專注于美妝領域的國貨品牌，便是這股出海浪潮中的一員。
小麥家旗下的Onlyou品牌，在面對相對陌生的印尼市場時，采取了謹慎而周密的策略。創始人黃樹濤與黃浩鑫在深入調研后，決定借助TikTok這一平臺，測試并推廣Onlyou的產品。這一決策不僅受到了其他成功出海品牌的啟發，更是因為TikTok的年輕化和創新性特點，與Onlyou的目標消費者群體高度契合。
TikTok迅速成為了Onlyou在印尼市場的重要銷售渠道，占比超過60%。通過TikTok，Onlyou構建了一條從種草、購物到反饋的完整消費鏈條，極大地提升了品牌知名度和銷量。這一成功案例，不僅證明了TikTok在出海營銷中的巨大潛力，也為中國品牌提供了寶貴的經驗。
東南亞市場，作為各大出海商家的必爭之地，其電商領域的發展勢頭強勁。麥肯錫公司的報告指出，盡管面臨經濟波動，但東南亞市場的整體增長態勢依然穩健。在這一背景下，內容電商的地位日益凸顯，眾多出海企業紛紛在內容層面發力，以提升品牌影響力和市場競爭力。
然而，出海營銷并非易事。中國企業在面對文化差異、市場適應性等挑戰時，需要更加謹慎和靈活。小麥家的黃樹濤和黃浩鑫，憑借在國內內容電商領域的豐富經驗，以及黃浩鑫在印尼市場的完善基建，成功地將Onlyou品牌推向了海外市場。他們通過自制視頻、達人合作、廣告投放等多種方式，迅速在印尼市場打開了局面。
除了Onlyou，還有其他國貨品牌也在東南亞市場上取得了顯著成績。例如，家居清潔品牌Seaways，通過TikTok上的“產品使用前后對比”視頻，直觀展示了產品的效果，吸引了大量海外消費者的關注。這種直接且富有沖擊力的信息傳遞方式，成為了Seaways在海外市場成功的關鍵。
在出海營銷的過程中，中國企業不僅需要深刻理解目標市場，還需要靈活復用在國內積累的經驗。例如，通過關注TikTok的熱門話題和挑戰，捕捉市場動態；利用達人營銷和廣告投放相結合的方式，提升品牌曝光度和銷量。同時，企業還需要積極探索付費廣告等商業流量手段，以撬動更大的自然流量。
在TikTok等社交媒體平臺上，中國企業能夠以更加高效和精準的方式觸達海外消費者。通過高質量的內容策劃和廣告投放，企業可以巧妙地傳遞產品信息、塑造品牌形象，并激發消費者的購買欲望。這種創新的出海方式，不僅為中國品牌提供了新的增長點，也為全球電商市場注入了新的活力。
總之，中國品牌出海的道路雖然充滿挑戰，但只要企業能夠深刻理解目標市場、靈活復用國內經驗、并有效利用社交媒體平臺等資源，就能夠實現快速突破和持續增長。未來，隨著更多中國品牌的加入和出海經驗的積累，相信中國企業在全球市場上的表現將會更加出色。
