隨著2025年春節的腳步日益臨近，各大電商平臺紛紛摩拳擦掌，準備交出新年首份大促成績單。在這場沒有硝煙的戰役中，快手電商率先亮出了自己的成績單，年貨節期間的亮眼表現讓人眼前一亮。
據快手電商公布的數據顯示，年貨節期間，動銷商達數同比增長了22%，首次動銷新商數也實現了21%的增長。更為引人注目的是，內容場域的增長尤為顯著，直播間GMV增速超過100%的主播數量接近2.2萬個，成交破千萬GMV的直播間數量同比增長了53%，短視頻掛車GMV也同比增長了51%。
節慶消費心智與平臺優惠的雙重疊加，使得年貨節的競爭異常激烈，堪比雙11。為了在這場大戰中脫穎而出，快手電商早在一個月前便啟動了年貨節招商會，積極調動商家參與年貨節的熱情。誰能更精準地預測年貨節的消費趨勢，提前鎖定商家庫存，誰就能在年貨節期間占據更多的優勢。
面對年貨節的激烈競爭，快手電商不僅向商家和消費者提供了豐厚的補貼，還將重點放在了年貨節的商品供給上。通過充分挖掘用戶潛在的消費需求，引入優質商家，提升下單轉化率，快手電商成功打造了一系列年貨爆品。其中，爆品計劃便是從供給側發力的重要舉措之一。
快手電商的爆品計劃聚焦于用戶高需求的商品品類，利用平臺及達人的整合銷售能力，引入優質商品，豐富達人貨盤，從而提升銷量。數據顯示，年貨節期間，爆品計劃中的單品平均GMV超過了240萬，分銷達人數也超過了13000個。
在快手電商的爆品計劃中，五得利的八星雪花小麥粉率先脫穎而出。在快手電商和商家的共同補貼下，10kg的八星雪花小麥粉售價僅為39.9元，這一極具競爭力的價格在線上線下都占據了優勢，吸引了大量有需求的消費者。選品是爆品計劃的第一步，而食品則毫無意外地成為了快手年貨節的主推行業。
為了備戰年貨節，快手電商面粉類目的運營團隊在對比了幾個品牌的規格、星級后，最終選擇了與五得利面粉品牌經銷商合作。接下來，便是高性價比商品與直播間的匹配。不同于傳統貨架電商平臺，快手電商實現了好內容與好商品的融合與高效鏈接，即“電商即內容”。
快手電商爆品計劃的相關負責人表示，快手擁有海量的腰部和尾部達人，他們擁有不錯的私域粘性和強大的內容制作能力。然而，這些達人往往缺乏成熟的招商團隊，在商品供給的豐富度和與商家談判的機制上存在劣勢。因此，爆品計劃依托于平臺的數據洞察，先行預判年貨節爆品，再將高性價比的潛力爆品與達人進行匹配。
謝廣坤（本名唐鑒軍，藝名出自電視劇《鄉村愛情》）便是這次爆品計劃的受益者之一。他在快手擁有超過1400萬粉絲，在平臺的推薦下，選擇了五得利面粉進入直播間。他親自在直播間和面，展示面粉的質量，最終賣出了350萬斤五得利面粉，GMV超過800萬，遠超達人和品牌的預期。
五得利面粉的爆火也吸引了其他達人的注意，他們開始主動與平臺溝通，希望引入五得利進入自己的直播間。五得利快手旗艦店新媒體渠道負責人王志鵬表示，面粉類目的傳統銷售模式較為單一，這次與快手爆品計劃的合作讓他們意外發現了新的增長點。為了保障產品的優先供應，五得利迅速安排各個子公司組織產能。
除了直播間，貨架場域也在進一步承接直播間爆品帶來的熱度。年貨節期間，快手商城會對直播大場進行高效“跟賣”，及時將直播爆款商品常掛貨架，承接長尾流量。同時，對于有年貨爆款屬性的直播大場，快手還會給予更多的流量支持。爆款商品在快手可以獲得全域流量傾斜。
在快手電商的爆品計劃中，不僅米面糧油等年貨心智商品賣得火爆，3C數碼、家電等高客單價商品也表現出色。以榮耀V Purse折疊屏手機為例，加入爆品計劃后，其日銷GMV環比提升了超2000%，同比提升了500%。
榮耀V Purse快手渠道達播業務負責人官官表示，年貨節期間，消費者需要一款有面子的手機作為禮物，而榮耀V Purse的大折疊屏、輕薄設計恰好契合了年貨節送好禮的主題。除了需求匹配外，榮耀還希望通過快手爆品計劃的強曝光、強信任背書和達人的強推廣，提高榮耀手機在達人直播場域的知名度和口碑。
為了吸引快手上的消費者并加深他們對V Purse產品的理解，快手電商和榮耀團隊保持了密切的宣傳賣點溝通，并在產品價格機制上進行了深入思考。最終，經過內部多次討論和申請，疊加快手電商的超額補貼，榮耀V Purse實現了全網最低價，并順利進入了多個腰部達人直播間。
從五得利到榮耀，快手電商成功摸索出了一條爆款方法論，讓好內容與好商品實現了高效鏈接。爆品計劃只是實現高效鏈接的一種方式，其能夠持續發揮正向作用，主要得益于商家在平臺的投入度和配合度、平臺的選品能力以及海量的達人資源。
對達人而言，直播間的貨盤本身就是直播內容的一部分，優質的貨盤可以成為用戶進入直播間的動機。除了榮耀V Purse和五得利面粉外，還有更多的商品借助爆品計劃實現了新一輪的增長。例如，山東品牌過人香的“醬鹵豬蹄”經過爆品計劃的推薦后，大批中腰部商家開始帶貨該商品，單品GMV在年貨節期間環比增長超840%。
達人美食宋姐也是爆品計劃的受益者之一。參與爆品計劃前，她的單場GMV穩定在20萬元左右。而在年貨節期間，借助爆品計劃推薦的爆款商品，她實現了單場GMV超300萬的帶貨成績。從內容場到貨架場，快手電商在年貨節期間還推出了更多的激勵政策與機制，幫助商家在平臺上實現更好的增長。
在政策方面，快手年貨節以全域增長為目標，制定了分層扶持計劃；在玩法方面，重點推出了購物團百大主播送年貨、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等；在用戶機制方面，則推出了購物團主播送豪禮、逛商城抽免單、發放官方大額補貼驚喜券等福利。這些豐富的大促玩法和政策牽引，充分釋放了平臺商家的潛力，調動了商家在大促期間的積極性。
