小紅書電商近日揭曉了備受矚目的“rise100電商年度榜單”，該榜單已連續(xù)兩年成為觀察小紅書電商生態(tài)變遷的重要風(fēng)向標(biāo)。此次評選依據(jù)商家的經(jīng)營績效、成長潛力、投入程度等多元指標(biāo)，精心篩選出2024年度最耀眼的100家商家與100位買手。
小紅書電商，在“生活方式電商”的精準(zhǔn)定位下，展現(xiàn)出了蓬勃的生態(tài)多樣性。平臺上，眾多商家與買手憑借對用戶個性化需求的精準(zhǔn)捕捉，實(shí)現(xiàn)了顯著的成長與突破。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，與2023年相比，2024年小紅書電商迎來新入駐商家數(shù)量的激增，增幅高達(dá)8.1倍。年銷售額破億的商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3.3倍的增長，單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量更是去年的3倍。同時，轉(zhuǎn)型成為買手這一新職業(yè)的人數(shù)也實(shí)現(xiàn)了8.1倍的顯著增長，買手直播間購買用戶數(shù)則增長了3.4倍。
值得注意的是，在今年的榜單中，店播已成為商家經(jīng)營的主流模式。去年，上榜商家多通過與買手合作進(jìn)行經(jīng)營，而今年，超過90%的商家已積極投身于店播，通過自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了日常銷售的穩(wěn)定增長。商家們通過提升經(jīng)營勤奮度、探索多元化經(jīng)營方式，取得了令人矚目的成績。
例如，親子商家LEOHAPPY通過筆直聯(lián)動與買手合作的創(chuàng)新模式，將店播時長從4小時延長至12小時，成功帶動店播GMV增長3倍。羊絨服飾商家高坂大叔則堅(jiān)持每天發(fā)布8至10篇多角度、多場景的商品筆記，同時開啟分級群聊運(yùn)營，不到半年時間便突破了千萬月銷大關(guān)。
榜單還顯示，三成上榜商家專注于滿足用戶的個性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等特色商品。這些商家通過挖掘用戶的多元個性化需求，在小紅書上實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績。
其中，Q21主理人作為三娃寶媽，用670天研發(fā)出適合敏感肌兒童的內(nèi)褲，成功解決了敏感肌人群的穿衣難題，年銷售額接近4000萬。而關(guān)注“窄肩寬胯”穿搭的ChangFen Li主理人李腸粉，則將小紅書電商作為主要經(jīng)營陣地，為梨形身材女孩提供了豐富的服飾選擇及穿搭技巧，2024年交易額達(dá)到2023年的6倍。蓋個帽兒總店鋪的主理人毛毛，專為“大頭星人”解決選帽難題，通過測評筆記帶動年銷增長9倍。
今年的榜單中涌現(xiàn)了大量新面孔，新商家及買手占比近90%。在百大買手中，有76位是近一年半內(nèi)新轉(zhuǎn)型的買手。如李誕，以獨(dú)特的讀信方式和幽默的直播風(fēng)格，為小紅書買手直播樹立了新的樣板。這些新面孔的加入，為用戶帶來了更加豐富多元、個性化的購物體驗(yàn)。
95后年輕一代買手、主理人也成為了小紅書電商生態(tài)中不可或缺的關(guān)鍵角色。在百大買手中，30%為95后，更有多位00后的身影。如@有在減肥，為年輕用戶推薦日常百搭的韓系彩妝，成為了許多人的互聯(lián)網(wǎng)帶妝教練。00后@小文梨子，則堅(jiān)持為女大學(xué)生推薦平價(jià)穿搭，吸引了大量年輕粉絲，展示了買手起步的新方式。
在百大商家中，15%的主理人為95后。如成功開出年銷千萬店鋪的00后主理人@陳十五、接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，他們在小紅書上成長，更加熟悉社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)和用戶偏好，展現(xiàn)出了更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力和多元化的經(jīng)營方式。
