在云計(jì)算行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，火山引擎以其激進(jìn)的策略成為了不可忽視的一股力量。2025年6月11日，火山引擎總裁譚待在“原動(dòng)力大會(huì)”上，對(duì)于公司增長(zhǎng)和營(yíng)收目標(biāo)的提問(wèn)，用“激進(jìn)”一詞作出了回應(yīng)。
根據(jù)最新披露的營(yíng)收數(shù)據(jù)，火山引擎在2024年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)120億元的營(yíng)收規(guī)模，而2025年的目標(biāo)更是直指250億元。這一增速不僅令人矚目，更意味著火山引擎有望在短時(shí)間內(nèi)比肩早已入局的百度云。據(jù)悉，多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)百度智能云2025年的營(yíng)收增速為30%，規(guī)模大約在280億元左右。
火山引擎與百度云的較量早已悄然展開(kāi)。今年2月，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在內(nèi)部會(huì)議上對(duì)價(jià)格戰(zhàn)表達(dá)了擔(dān)憂，指出國(guó)內(nèi)大模型的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)整體創(chuàng)收遠(yuǎn)低于國(guó)外。而譚待則在朋友圈回應(yīng)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)聚焦基本功和創(chuàng)新，而非無(wú)端猜測(cè)和歸咎于外部因素。
作為曾就職于百度T11級(jí)別的技術(shù)專(zhuān)家，譚待掌舵下的火山引擎正迅速崛起，甚至有望彎道超車(chē)?yán)蠔|家，這無(wú)疑為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了更多火藥味。就在兩年前，火山引擎還被視為云計(jì)算市場(chǎng)的遲到者，但如今已成為攪動(dòng)市場(chǎng)格局的一條“鯰魚(yú)”。
火山引擎之所以能夠取得如此成績(jī)，大模型功不可沒(méi)。在“原動(dòng)力大會(huì)”的采訪環(huán)節(jié)，譚待透露，大模型是火山所有產(chǎn)品中增速最快、毛利最高的。特別是2024年推出的豆包大模型，以“價(jià)格屠夫”的姿態(tài)迅速崛起，占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年火山引擎的調(diào)用量占據(jù)了46.4%的市場(chǎng)份額，位居第一，甚至超過(guò)了百度智能云和阿里云的總和。而在“原動(dòng)力大會(huì)”上，火山引擎再次祭出了低價(jià)策略，新發(fā)布的豆包1.6在輸入和輸出的價(jià)格上均大幅降低，綜合成本僅為豆包1.5深度思考模型和DeepSeek R1的三分之一。
豆包1.6的定價(jià)策略不僅極具競(jìng)爭(zhēng)力，還十分靈活?；鹕揭娌捎昧私y(tǒng)一定價(jià)模式，即便用戶使用成本更高的深度思考、多模態(tài)能力，API定價(jià)也與基礎(chǔ)語(yǔ)言模型相同。同時(shí)，針對(duì)具體使用場(chǎng)景，豆包1.6還按照輸入的上下文長(zhǎng)度進(jìn)行分區(qū)定價(jià)，進(jìn)一步降低了用戶的使用成本。
然而，盡管低價(jià)為火山引擎帶來(lái)了顯著的客戶增長(zhǎng)，但如何在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，成為了火山引擎亟需解決的問(wèn)題。在云行業(yè)，營(yíng)收是衡量企業(yè)實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。而火山引擎目前的營(yíng)收規(guī)模與第一梯隊(duì)的阿里云仍有較大差距，與緊挨著的百度智能云相比也有近一倍的差距。
值得注意的是，隨著行業(yè)跟進(jìn)降價(jià)和開(kāi)源生態(tài)的發(fā)展，火山引擎主打的“低價(jià)”敘事已經(jīng)不再像2024年那樣具有吸引力。例如，百度最新發(fā)布的多模態(tài)基座模型文心4.5 Turbo在價(jià)格上已經(jīng)與豆包1.6相當(dāng)，甚至在某些方面更具優(yōu)勢(shì)。
因此，火山引擎開(kāi)始意識(shí)到，低價(jià)已經(jīng)不再是其優(yōu)勢(shì)所在。要想在營(yíng)收上實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，必須提升模型性能和服務(wù)質(zhì)量。譚待表示，現(xiàn)在更重要的是在相同價(jià)格下提高模型能力，這才是更有意義的事情。只有模型能力得到提升，火山引擎才能拓展更多行業(yè)、轉(zhuǎn)化更多客戶。
為了提升模型能力，火山引擎在研發(fā)上持續(xù)加碼。成立研究型組織“Seed Edge”并確立“探索智能上限”的目標(biāo)后，火山引擎在模型研究上取得了階段性成果。在“原動(dòng)力大會(huì)”上，火山引擎展示了豆包1.6-thinking在推理能力和指令執(zhí)行能力上的提升，以及豆包視頻生成模型Seedance 1.0 pro在測(cè)評(píng)中超越快手可靈2.0的表現(xiàn)。
盡管火山引擎在規(guī)模和增速上取得了顯著成績(jī)，但在To B賣(mài)云的賽道里，要想實(shí)現(xiàn)對(duì)BAT等一眾“老師傅”的彎道超車(chē)，仍需付出更多努力。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和技術(shù)的不斷進(jìn)步，火山引擎需要不斷提升自身實(shí)力，才能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展壯大。
