近年來(lái)，小紅書這一生活分享平臺(tái)在全球范圍內(nèi)聲名鵲起，其從一個(gè)小眾的海淘攻略社區(qū)，迅速成長(zhǎng)為擁有超過(guò)3億月活躍用戶和1億日活躍用戶的綜合性平臺(tái)。中信建投證券的最新研究報(bào)告，深入剖析了小紅書這一令人矚目的成長(zhǎng)歷程。
自2013年創(chuàng)立至今，小紅書經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型與升級(jí)。從引入智能算法推薦，到吸引明星與知名博主的入駐，再到視頻內(nèi)容的廣泛推廣，以及對(duì)生活潮流的精準(zhǔn)捕捉，小紅書始終緊跟時(shí)代步伐。尤為2025年初，小紅書成功登頂美國(guó)iOS應(yīng)用免費(fèi)榜，這一壯舉不僅鞏固了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的霸主地位，更預(yù)示著其在海外市場(chǎng)將掀起新一輪的增長(zhǎng)浪潮。
小紅書之所以能夠在眾多社交平臺(tái)中獨(dú)樹一幟，其獨(dú)特的算法機(jī)制起到了至關(guān)重要的作用。該算法基于用戶的內(nèi)容互動(dòng)、地理位置以及標(biāo)簽偏好，為每位用戶量身定制個(gè)性化內(nèi)容推薦。這種機(jī)制確保了內(nèi)容的多樣性，使得無(wú)論是知名博主還是普通用戶，都能獲得平等的展示機(jī)會(huì)。加之平臺(tái)上豐富的UGC內(nèi)容，小紅書迅速成為“Z世代”的熱門聚集地，日均搜索量高達(dá)近6億次。同時(shí)，小紅書還引領(lǐng)著生活潮流，從露營(yíng)到MBTI等熱門話題，都在平臺(tái)上引發(fā)了廣泛的討論和關(guān)注，塑造了高品質(zhì)的內(nèi)容形象。
在商業(yè)化道路上，小紅書同樣取得了顯著成就。其商業(yè)模式以廣告和電商為核心，通過(guò)蒲公英平臺(tái)連接了超過(guò)40萬(wàn)的博主與廣告主，構(gòu)建了龐大的廣告網(wǎng)絡(luò)。其中，搜索廣告業(yè)務(wù)尤為亮眼，廣告主行業(yè)范圍也從最初的美妝領(lǐng)域拓展至游戲等多個(gè)領(lǐng)域。在電商領(lǐng)域，小紅書推出了“生活方式”電商模式，專注于品質(zhì)電商。博主基于真實(shí)體驗(yàn)推薦商品，形成了從種草到購(gòu)買的閉環(huán)。董潔直播間作為其中的佼佼者，通過(guò)注重產(chǎn)品價(jià)值的講解，實(shí)現(xiàn)了較高的客單價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，小紅書電商在2020年至2023年間的GMV復(fù)合增速超過(guò)200%，2023年GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到2300億元。
小紅書的用戶結(jié)構(gòu)同樣具有鮮明特色，女性用戶占比高達(dá)近70%，用戶群體年輕且消費(fèi)水平較高。然而，盡管用戶質(zhì)量?jī)?yōu)越，但小紅書的單用戶收入?yún)s低于快手和抖音等平臺(tái)，這為其在商業(yè)化方面提供了巨大的增長(zhǎng)空間。在與Instagram的對(duì)比中，可以發(fā)現(xiàn)，Instagram主要依靠廣告變現(xiàn)，而小紅書則通過(guò)廣告和電商雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)盈利。Instagram通過(guò)功能迭代和多元化廣告體系成功變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)，為小紅書提供了有益的參考。
