在消費(fèi)主義熱潮逐漸退卻的當(dāng)下，理性消費(fèi)已成為消費(fèi)市場(chǎng)的主旋律。這一變化不僅促使消費(fèi)者行為更加審慎，也讓品牌傳統(tǒng)的敘事和營(yíng)銷(xiāo)策略面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化和功能性需求，品牌紛紛尋求通過(guò)推出新品來(lái)突破現(xiàn)有格局，將創(chuàng)新視為市場(chǎng)破局的關(guān)鍵。
然而，新品孵化的道路并非坦途。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)上平均每3分鐘就有一個(gè)新品問(wèn)世，一年內(nèi)90%的品牌都會(huì)推出新品。但令人矚目的是，這些新品中僅有5%能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為爆品。
面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，品牌如何在新品孵化的過(guò)程中找到成功之道，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。雀巢與京東的合作提供了一個(gè)值得借鑒的案例。雀巢真視高學(xué)生奶粉的成功推出，不僅迅速占據(jù)了市場(chǎng)份額，還提升了雀巢在學(xué)生奶粉領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。這款奶粉憑借頂配鈣、葉黃素+維生素A及0添加蔗糖等賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)滿足了家長(zhǎng)對(duì)孩子身高和視力發(fā)育的關(guān)注。
雀巢真視高的成功，離不開(kāi)京東數(shù)智能力的全面賦能。京東京洞察|新品孵化中心通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察與小數(shù)據(jù)調(diào)研相結(jié)合的方式，為雀巢提供了從新品定位、研發(fā)到上市前測(cè)試的全鏈路支持。這一合作不僅大大減少了品牌的試錯(cuò)成本，還縮短了新品到爆品的轉(zhuǎn)化路徑。雀巢奶品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)開(kāi)放，使他們能夠更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者需求，從而在新品研發(fā)、測(cè)試和上市等環(huán)節(jié)做出更加科學(xué)的決策。
京東京洞察|新品孵化中心在雀巢真視高奶粉的孵化過(guò)程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，中心發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)兒童奶粉的身高發(fā)育和視力關(guān)注度較高?；谶@一洞察，雀巢在真視高學(xué)生奶粉中添加了鈣、葉黃素和維生素A等成分，為產(chǎn)品植入了“爆品基因”。中心還通過(guò)價(jià)格敏感度測(cè)試數(shù)據(jù)模型，幫助雀巢確定了最優(yōu)價(jià)格定位，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
除了雀巢，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始借助京東的數(shù)智能力來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。京東憑借海量的用戶群體和成熟的生態(tài)系統(tǒng)，成為品牌重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。京洞察|新品孵化中心不僅能夠幫助品牌洞察消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化，還能將產(chǎn)品打磨成適合不同市場(chǎng)的多元形態(tài)。這一平臺(tái)通過(guò)全程輔助品牌根據(jù)消費(fèi)者需求靈活應(yīng)變，迅速響應(yīng)，從而打造出吸引消費(fèi)者的新品。
在新品孵化的過(guò)程中，合理的細(xì)節(jié)校準(zhǔn)至關(guān)重要。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的審美、痛點(diǎn)反饋和價(jià)格感知等細(xì)節(jié)，是決定品牌成敗的關(guān)鍵。京洞察|新品孵化中心通過(guò)深度分析消費(fèi)者行為，貫穿新品從定位到上市前后的全部環(huán)節(jié)，最大限度地解決了品牌在新品孵化過(guò)程中的痛點(diǎn)。這一能力不僅提升了新品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還為品牌提供了更多的確定性。
雀巢與京東的合作不僅限于真視高學(xué)生奶粉。未來(lái)，雙方計(jì)劃繼續(xù)深化合作，推出京東專(zhuān)供中老年奶粉，共同打造引領(lǐng)行業(yè)的中老年奶粉爆品。雀巢相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東在提供幫助時(shí)更加務(wù)實(shí)，無(wú)論是工具和方法的多元化，還是問(wèn)卷反饋速度的提升，都越來(lái)越成熟、貼近品牌需求。這一合作不僅體現(xiàn)了雀巢對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘和對(duì)消費(fèi)者反饋的重視，也展示了京東在新品孵化能力上的進(jìn)一步強(qiáng)化。
