B站近期在電商領(lǐng)域邁出了重要步伐，據(jù)可靠消息，該平臺(tái)正加速布局電商業(yè)務(wù)，其原有的商家后臺(tái)“B站工房”已全面升級(jí)為“B站小店”，并將于本周內(nèi)分階段推出虛擬物品交易服務(wù)。這一變革不僅限于后臺(tái)系統(tǒng)，就連UP主主頁上的“櫥窗”功能也已煥然一新，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮橹庇^和全面的“小店”。用戶現(xiàn)在可以直接在B站小店內(nèi)購買商品，或是通過鏈接跳轉(zhuǎn)至淘寶等外部平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，標(biāo)志著B站在電商領(lǐng)域的探索進(jìn)入了一個(gè)新階段。
長(zhǎng)久以來，B站以其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶基礎(chǔ)聞名，但商業(yè)變現(xiàn)能力一直是其發(fā)展的短板。然而，這一狀況在2024年第三季度出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，B站公布的財(cái)報(bào)顯示，該季度經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到了2.4億元，實(shí)現(xiàn)了上市以來的首次單季度盈利。財(cái)報(bào)還揭示了B站的營收結(jié)構(gòu)，增值服務(wù)、廣告、移動(dòng)游戲和IP衍生品及其他四大板塊分別貢獻(xiàn)了38%、29%、25%和8%的營收。盡管電商業(yè)務(wù)的具體數(shù)據(jù)被納入廣告營收部分，但其潛在的增長(zhǎng)空間和商業(yè)價(jià)值不容忽視。
B站小店的推出，無疑是B站在電商領(lǐng)域的一次全新嘗試。小店不僅豐富了B站的商業(yè)板塊，更為其未來的多元化發(fā)展鋪平了道路。目前，B站小店已向個(gè)人、個(gè)體工商戶以及公司企業(yè)開放入駐申請(qǐng)，本周起將分批上線虛擬商品交易服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)充商品種類。升級(jí)后的小店功能，使得UP主主頁的櫥窗變成了更為直觀的小店展示，銷量數(shù)據(jù)一目了然，商品以雙列瀑布流形式呈現(xiàn)，用戶能夠輕松瀏覽并購買心儀的商品。
在B站小店內(nèi)，用戶可以享受到從選品到下單支付的一站式購物體驗(yàn)。不僅如此，小店還支持UP主掛載第三方平臺(tái)的商品鏈接，如淘寶、京東等，這為那些希望賺取帶貨傭金或沒有自有貨源的UP主提供了便利。這一模式將內(nèi)容創(chuàng)作與商品推薦緊密結(jié)合，例如美食區(qū)UP主在分享烹飪教程時(shí)，可以推薦相關(guān)廚具和食材；科技區(qū)UP主在評(píng)測(cè)電子產(chǎn)品后，可以引導(dǎo)粉絲購買同款，從而增強(qiáng)了UP主與粉絲之間的互動(dòng)，提升了用戶的購物體驗(yàn)和社區(qū)粘性。
B站此舉背后，是其對(duì)商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率的深刻認(rèn)識(shí)。B站董事長(zhǎng)陳睿在2023年業(yè)績(jī)會(huì)上曾表示，將不再單純追求月活躍用戶數(shù)（MAU），而是更加注重高質(zhì)量日活躍用戶數(shù)（DAU）和商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。B站小店通過優(yōu)化商家入駐流程、打通UP主與商品銷售的鏈路，旨在提升電商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率，將用戶流量更有效地轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。與成熟電商平臺(tái)相比，B站小店在復(fù)刻其購物鏈路的同時(shí)，也優(yōu)化了購物體驗(yàn)，逐步培養(yǎng)用戶在B站內(nèi)的購物習(xí)慣。
小店模式的成功，在抖音等平臺(tái)上已有先例。抖音小店通過便捷的開店流程和多元的商品展示途徑，吸引了大量商家入駐，推動(dòng)了商品交易的活躍，成為字節(jié)跳動(dòng)電商業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。B站小店能否復(fù)制這一成功，成為B站電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵突破點(diǎn)，值得業(yè)界關(guān)注。
B站近期在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，不僅推出了B站小店，還重啟了針對(duì)UP主的直播帶貨激勵(lì)項(xiàng)目“Bi star”。該項(xiàng)目由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，為站內(nèi)外潛力UP主提供直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃、貨盤和運(yùn)營支持，進(jìn)一步推動(dòng)了B站在電商領(lǐng)域的布局和發(fā)展。
