安徽休閑零食巨頭三只松鼠在2024年成功實(shí)現(xiàn)了“重回百億”的壯志目標(biāo)。近日，該公司發(fā)布了年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到102億至108億元，同比大幅增長(zhǎng)43.37%至51.80%。同時(shí)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為4.0億至4.2億元，同比飆升81.99%至91.09%。
自2019年首次突破百億營(yíng)收大關(guān)后，三只松鼠在隨后的幾年中遭遇了業(yè)績(jī)滑鐵盧，線上線下渠道均陷入瓶頸。公司股價(jià)也經(jīng)歷了大幅波動(dòng)，從高峰時(shí)的85元/股跌至約20元/股。面對(duì)困境，創(chuàng)始人章燎原曾自嘲“三只松鼠還剩半只松鼠”。
然而，在2024年，三只松鼠通過(guò)一系列產(chǎn)品和渠道端的創(chuàng)新舉措，成功扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)。在線上，公司加大了對(duì)抖音短視頻與直播領(lǐng)域的投入，章燎原的個(gè)人視頻號(hào)和抖音號(hào)也頻繁更新，吸引了近30萬(wàn)粉絲。以去年12月28日為例，三只松鼠在抖音渠道的銷售額達(dá)到了驚人的1.35億元，其中賈乃亮直播間貢獻(xiàn)過(guò)億元。
在線下，三只松鼠則瞄準(zhǔn)了量販零食渠道這一新興領(lǐng)域。年初，公司與零食很忙等量販渠道達(dá)成合作，并在10月底宣布收購(gòu)量販零食品牌“愛(ài)零食”和折扣零售連鎖品牌“愛(ài)折扣”。三只松鼠還試圖盤活傳統(tǒng)渠道，與美宜佳等便利店品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
在產(chǎn)品和品牌方面，三只松鼠也進(jìn)行了多元化布局。兒童零食子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)在2024年實(shí)現(xiàn)了近10億元的銷售額，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。同時(shí)，公司還推出了超大腕（方便速食）、東方顏究生（中式滋補(bǔ)）、蜻蜓教練（健康代餐）、巧可果（巧克力）等多個(gè)新子品牌，并孵化了預(yù)制菜子品牌圍裙阿姨。
三只松鼠的業(yè)績(jī)回暖也吸引了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。然而，值得注意的是，作為公司的重要投資方，今日資本和IDG卻在陸續(xù)套現(xiàn)退場(chǎng)。在2024年內(nèi)，三只松鼠遭其數(shù)次減持，其中IDG旗下基金NICE GROWTH LIMITED和今日資本旗下基金LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED均已不再是公司持股5%以上的股東。
盡管面臨投資方的減持壓力，但章燎原對(duì)三只松鼠的未來(lái)充滿信心。在去年的全域生態(tài)大會(huì)上，他表示公司將在2026年實(shí)現(xiàn)200億元的營(yíng)收目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，三只松鼠將繼續(xù)在線上發(fā)力抖音直播領(lǐng)域，線下則布局硬折扣渠道。同時(shí)，公司還將繼續(xù)深化多品牌矩陣戰(zhàn)略，推動(dòng)各子品牌的快速發(fā)展。
