在商業世界的浩瀚海洋中，有些航船因擁有優越的商業模式而順風順水，而有些則因模式欠佳而步履維艱。巴菲特與芒格的合作故事，為世人揭示了一個投資界的黃金法則：選擇優秀的商業模式，遠勝于僅僅追求低廉價格。
早在1965年，35歲的巴菲特與芒格攜手，從后者那里汲取了一個價值連城的智慧——投資優質商業模式的企業。在此之前，巴菲特以“撿煙屁股”策略聞名，專挑價格低廉的投資標的。然而，隨著經驗積累，他逐漸意識到，糟糕的商業模式即便配上再強大的團隊，也難以實現盈利。自此，巴菲特將商業模式視為投資決策的首要考量，對那些模式不佳的企業，無論價格多低，都堅決避而遠之。
這一理念，在電商行業同樣具有深刻啟示。當前，眾多電商商家在激烈的市場競爭中掙扎求生，盡管產品質量上乘、生產效率高，但仍難以擺脫經營困境。問題的根源，往往在于他們所處的賽道本身就不具備優勢。
面對這一困境，拼多多提出的“新質供給”策略，為商家們提供了一條破局之路。通過平臺化能力和數字化技術的賦能，拼多多助力商家轉型升級，進入更具潛力的市場。例如，廣西果農在拼多多上銷售高端水果，安徽茶農轉型瓶裝飲料，內蒙牛肉干廠則推出了網紅零食。這些商家在保持原有行業特色的基礎上，通過優化商業模式，實現了業務的快速增長。
步步高創始人段永平在一次母校演講中，也強調了商業模式的重要性。他認為，好賽道不會陷入低毛利困境，低毛利往往源于商業模式差、產品差異化小。這一觀點，無疑戳中了許多電商商家的痛點。以服裝行業為例，大量低端代工業務因同質化競爭而陷入內卷，產值增速遠不及產量增長。
同樣，部分果農也面臨著產品差異化不足的挑戰。國家統計局數據顯示，上半年水果價格下降明顯，產量卻同比增長約10%。消費需求增長滯后于產能增長，導致行業頭部上市企業利潤大幅下滑，小商家更是舉步維艱。
在拼多多“新質供給”的助力下，一些商家成功實現了從同質化競爭中的突圍。廣西融安的果農李宏明，通過種植脆蜜金橘，實現了從普通金橘向高端品種的升級。這種金橘果肉脆、果汁多、產量穩定，不僅成為拼多多上的爆款，還帶動了當地農民的增收。
拼多多通過流量傾斜、數字化能力支持等舉措，幫助商家優化供應鏈、提升產品創新能力。從“制造”向“智造”的轉變，不僅發生在服裝、水果等行業，也涵蓋了更多產業帶。例如，惠東女鞋產業帶在拼多多等電商平臺的推動下，成功從高跟鞋向勃肯鞋轉型，抓住了時尚潮流帶來的新機遇。
泉州紙尿褲產業帶也在拼多多的助力下，實現了從代工向品牌的轉型。在拼多多的流量紅利和低成本推廣下，當地企業利澳紙尿褲品牌迅速崛起，線上營收連年翻番，成為國產品牌市場份額增長的典范。
為了保護優質商家的權益，拼多多還成立了“商家權益保護委員會”，推出了一系列扶持舉措。包括資金和流量扶持、基礎設施建設以及公平競爭的流量機制等。通過減免手續費、降低經營成本、完善物流基礎設施等措施，拼多多為商家創造了更加友好的經營環境。同時，平臺還建立了有利于優質商家的流量分配機制，確保產品質量和服務優勢能夠得到消費者的認可。
在拼多多的推動下，越來越多的商家實現了商業模式的優化和升級。他們不僅擺脫了同質化競爭的困境，還通過創新產品和服務，贏得了市場的認可和消費者的青睞。這一過程，不僅促進了商家的健康成長，也推動了整個電商行業的高質量發展。
