隨著春節(jié)的腳步日益臨近，年味似乎成了人們熱議的話題。然而，真正的年味并非遙不可及，它就藏在我們?yōu)橛有履晁龅狞c(diǎn)滴準(zhǔn)備之中。那份對(duì)“快過年了”的憧憬，不僅僅是對(duì)節(jié)日本身的期待，更是對(duì)籌備過程中忙碌與喜悅的深切感受。從挑選新衣、采購年貨到預(yù)訂車票，這些看似瑣碎的事務(wù)，實(shí)則串聯(lián)起了一場(chǎng)意義非凡的團(tuán)聚之旅。
新年之際，電商界迎來了一場(chǎng)盛大的慶典——2025年年貨節(jié)。作為新年前最重要的營銷節(jié)點(diǎn)，年貨節(jié)不僅承載著消費(fèi)者的剛需消費(fèi)，更成為了品牌和電商平臺(tái)展示創(chuàng)意與情懷的舞臺(tái)。在當(dāng)下這個(gè)渠道多元、注意力分散的時(shí)代，簡單的價(jià)格戰(zhàn)和大禮包已難以打動(dòng)消費(fèi)者。今年的年貨節(jié)，各大平臺(tái)紛紛聚焦情緒價(jià)值，力求通過創(chuàng)新的形式和貼心的服務(wù)，讓消費(fèi)者在購物中感受到濃濃的年味。
在形式上，年貨節(jié)更像是一場(chǎng)以春節(jié)為主題的創(chuàng)意盛宴。各類創(chuàng)新商品和春節(jié)禮包層出不窮，旨在讓消費(fèi)者在選購中收獲滿滿的幸福感。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，禮盒銷量實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長，其中堅(jiān)果禮盒、膨化食品禮包、糕點(diǎn)禮盒等成為熱銷產(chǎn)品。值得注意的是，這些禮包不僅體積龐大，而且內(nèi)含的產(chǎn)品種類和口味也越來越豐富。以零食禮包為例，鹽津鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮绕放仆瞥龅亩Y包中，包含了多達(dá)數(shù)十種口味和品類的零食，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。
這樣的設(shè)計(jì)不僅方便消費(fèi)者一站式采購，更在送禮時(shí)顯得體面有分量。同時(shí)，禮包內(nèi)的多種口味也為新年期間的分享與社交增添了更多趣味與互動(dòng)。隨著年輕一代逐漸接過“年貨采購權(quán)”，年味消費(fèi)也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。美發(fā)、美甲、美睫等“美麗三件套”成為過年必不可少的項(xiàng)目，而李佳琦直播間等電商平臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。
在吃的方面，年輕人更是展現(xiàn)出了獨(dú)特的偏好。他們喜歡嘗試有創(chuàng)意、獵奇的口味。淘寶天貓等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，香菜味的泡面、辣條味的餃子等新奇產(chǎn)品備受00后消費(fèi)者的青睞。而在白酒市場(chǎng)，年輕人也通過調(diào)配等方式，將傳統(tǒng)白酒玩出了新花樣，如將汾酒做成肉桂味、熱白酒等。
除了形式上的創(chuàng)新，電商平臺(tái)還在玩法上調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的情緒。今年年貨節(jié)，各大平臺(tái)紛紛推出了囤團(tuán)購、送禮物等玩法。其中，囤團(tuán)購模式精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者過年“囤貨”的心理需求，聯(lián)合品牌推出了更多囤取類商品。消費(fèi)者可以通過卡券的方式購買不易囤貨的商品，并在一整年中分階段進(jìn)行兌換，持續(xù)享受大促權(quán)益。
與此同時(shí)，“送禮物”功能的更新也為節(jié)日售賣情緒價(jià)值提供了新的場(chǎng)景。微信小店率先上線該功能進(jìn)行灰度測(cè)試，隨后淘寶、抖音、京東等平臺(tái)紛紛跟進(jìn)。用戶可以通過該功能將平臺(tái)商品直接贈(zèng)送給好友，實(shí)現(xiàn)了更加便捷和貼心的送禮體驗(yàn)。各平臺(tái)的送禮玩法也各具特色，如抖音推出“新春好禮隨心送”活動(dòng)，京東新增“拼手氣搶禮物”玩法等。
這些玩法不僅提升了平臺(tái)在節(jié)日?qǐng)鼍爸械臐B透率和參與感，還加強(qiáng)了用戶與平臺(tái)之間的黏性。與傳統(tǒng)的“自用型”消費(fèi)不同，送禮功能引導(dǎo)用戶基于“他人需求”選購商品，拓展了消費(fèi)場(chǎng)景，帶來了更廣泛的品類需求。同時(shí)，結(jié)合紅包、拼單等玩法，進(jìn)一步提升了商品的購買轉(zhuǎn)化效率。
與十年前相比，送禮的習(xí)慣、場(chǎng)景和人群都發(fā)生了顯著變化。現(xiàn)在，送禮人群覆蓋更廣泛，年輕一代成為送禮的重要參與者。女性消費(fèi)者在送禮中的主動(dòng)性也不斷提升。從禮贈(zèng)內(nèi)容看，傳統(tǒng)年貨以煙酒、茶葉、保健品為主，而現(xiàn)在則更加注重情感和個(gè)性化表達(dá)。年輕的消費(fèi)者更傾向于選擇具有獨(dú)特寓意的禮品，如節(jié)日限定款、定制化產(chǎn)品等。
今年的年貨節(jié)不僅僅是商品的銷售盛宴，更是年味背后那份濃濃的情緒價(jià)值的展現(xiàn)。電商平臺(tái)通過創(chuàng)新的形式和貼心的玩法，精準(zhǔn)觸達(dá)了消費(fèi)者的內(nèi)心。對(duì)于品牌和平臺(tái)而言，抓住消費(fèi)者的情緒比價(jià)格戰(zhàn)更為重要。只有將商品與文化、儀式感和情感深度綁定，才能在注意力稀缺的時(shí)代脫穎而出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和用戶情感的雙重共贏。
