在新年?duì)I銷的熱潮中，各大品牌紛紛尋求與消費(fèi)者建立情感紐帶的途徑，力求在節(jié)日的喧囂中脫穎而出。在眾多參與者中，伊利以其獨(dú)特的營(yíng)銷策略，成功吸引了廣泛關(guān)注。
面對(duì)春節(jié)這一情感爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，伊利沒(méi)有走傳統(tǒng)的溫情路線，而是選擇了一條更加新穎且貼近現(xiàn)實(shí)的道路。通過(guò)一系列精心策劃的短片，伊利巧妙地將品牌融入春節(jié)的各種生活場(chǎng)景中，從職場(chǎng)精英的社交壓力到年輕人的代際溝通，再到家庭主婦的生活態(tài)度，每個(gè)故事都直擊人心，喚起了觀眾強(qiáng)烈的情感共鳴。
這些短片采用了“困境-轉(zhuǎn)折-釋懷”的經(jīng)典敘事結(jié)構(gòu)，但在每個(gè)環(huán)節(jié)中注入了創(chuàng)新元素，如身份、期待和態(tài)度的反差，使得故事更加引人入勝。通過(guò)這些反差，伊利不僅緩解了觀眾面對(duì)真實(shí)困境時(shí)的抵觸情緒，還巧妙地傳遞了品牌主張。
在價(jià)值詮釋上，伊利超越了傳統(tǒng)產(chǎn)品功能的展示，將品牌塑造成春節(jié)場(chǎng)景中的情感解決方案。無(wú)論是化解尷尬的潤(rùn)滑劑，拉近代際距離的紐帶，還是喚醒童趣的鑰匙，伊利都成功地將品牌與消費(fèi)者的情感需求緊密相連，為春節(jié)社交場(chǎng)景注入了新的活力。
伊利在短片主演的選擇上也頗具匠心。郭麒麟和閻鶴祥這對(duì)相聲搭檔，既具有傳統(tǒng)藝術(shù)的功底，又充滿了新生代藝人的時(shí)尚氣質(zhì)，完美契合了伊利品牌“傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存”的調(diào)性。他們的搭檔關(guān)系本身就是一個(gè)巧妙的隱喻，映射了伊利品牌既重視傳統(tǒng)價(jià)值又不斷創(chuàng)新突破的形象。
在營(yíng)銷策略上，伊利與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出了“過(guò)年搭子選伊利，一起下單贏免單”的活動(dòng)。這一活動(dòng)不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與熱情，還通過(guò)多樣化的獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)影響力。同時(shí)，伊利聯(lián)合百家品牌推出聯(lián)動(dòng)海報(bào)造勢(shì)，展現(xiàn)了品牌在營(yíng)銷上的創(chuàng)新思維和廣闊視野。
伊利在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁表現(xiàn)也引起了長(zhǎng)線資金的關(guān)注。中國(guó)人壽和新華保險(xiǎn)成立的鴻鵠基金成為伊利的前十大股東之一，這充分體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)伊利高盈利成長(zhǎng)性和業(yè)績(jī)修復(fù)預(yù)期的認(rèn)可。作為亞洲乳業(yè)超級(jí)品牌，伊利在過(guò)去多年的行業(yè)調(diào)整周期中始終保持營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的局面，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
伊利不僅在營(yíng)銷策略上獨(dú)樹(shù)一幟，還在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷突破。近年來(lái)，伊利推出了多款新品，如成人用欣活悠享助眠系列奶粉、嬰幼兒用金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃奶粉以及伊刻活泉火山礦泉水等，這些新品不僅豐富了產(chǎn)品線，還滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí)，伊利在廣告營(yíng)銷投入上也毫不吝嗇，通過(guò)與山姆會(huì)員店、麥當(dāng)勞等品牌的跨界合作，進(jìn)一步提升了品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。
隨著國(guó)內(nèi)乳品消費(fèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，伊利作為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。在未來(lái)，伊利將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多健康美味且有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的乳制品。
