在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，品牌增長正迎來一股全新的動力——新品消費(fèi)。這一趨勢不僅重塑了品牌增長的邏輯，更成為品牌在存量競爭激烈的市場中破局的關(guān)鍵。
過去，新品往往被視為品牌的市場試水，但如今，它已成為品牌與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)市場突破不可或缺的一環(huán)。無論是開辟全新領(lǐng)域，還是在原有市場中尋求增長，品牌都需通過新品來講述新的故事，吸引消費(fèi)者的目光。
天貓平臺的數(shù)據(jù)揭示了新品在品牌競爭中的重要地位。2024年，天貓日均新品數(shù)量高達(dá)5300萬，其中270款新品GMV破億，5000多款新品銷售破千萬。這些數(shù)據(jù)無疑表明，新品已成為品牌爭奪市場份額的主戰(zhàn)場。
然而，新品競爭的背后，是品牌在存量時代為贏得增量市場而付出的艱辛努力。消費(fèi)者對新品的期待越來越高，他們不僅希望新品能滿足功能需求，更希望它成為表達(dá)個性與情感的重要載體。這種雙向價值使得品牌在上新過程中面臨更高的期待和試錯成本。
從研發(fā)到市場推廣，再到消費(fèi)者體驗(yàn)，新品上新是一套復(fù)雜且繁瑣的過程。在存量市場中，消費(fèi)者對新品的耐心和注意力都極為有限，品牌需要精準(zhǔn)洞察市場需求，提供個性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
小米和巴黎歐萊雅的成功案例，為我們展示了品牌如何通過全鏈路與全領(lǐng)域的上新策略，實(shí)現(xiàn)新品的成功打爆。小米通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，與天貓小黑盒緊密合作，通過全域派樣和精準(zhǔn)預(yù)約鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，同時借助小紅書等平臺的時尚博主進(jìn)行內(nèi)容種草，快速提升產(chǎn)品曝光度。巴黎歐萊雅則深耕禮遇經(jīng)濟(jì)，與天貓合作打造禮盒新品，通過全方位布局精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)新品在禮遇季中的出色表現(xiàn)。
小米MIX Flip折疊屏手機(jī)的成功，不僅在于其技術(shù)創(chuàng)新，更在于小米如何通過天貓的全鏈路支持，將這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的價值。從研發(fā)階段的用戶洞察，到上市前的全域傳播，再到后續(xù)的市場熱度延續(xù)，天貓為小米提供了一套完整而高效的解決方案。巴黎歐萊雅禮盒新品的亮眼表現(xiàn)，則進(jìn)一步驗(yàn)證了全鏈路、全場景資源協(xié)同對于新品推廣的強(qiáng)大驅(qū)動力。
天貓作為電商平臺，其在新品推廣中的角色愈發(fā)重要。天貓品牌營銷中心總經(jīng)理蘇譽(yù)在天貓小黑盒新品盛典上公布了天貓2025新品策略，從平臺視角為品牌提供了全鏈路、全領(lǐng)域的上新支撐。天貓通過AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，為品牌提供深刻的市場洞察，幫助品牌精準(zhǔn)預(yù)測潛力爆款，避免市場投入的盲目性。同時，天貓的新品創(chuàng)新中心（TMIC）為品牌提供具體的開發(fā)建議，確保新品的研發(fā)方向緊跟市場趨勢。
更重要的是，天貓不僅支持新品的初期推廣，還通過平臺的行業(yè)專場、貨補(bǔ)政策和精細(xì)化的用戶運(yùn)營，確保品牌新品的持續(xù)熱度和穩(wěn)定增長。品牌通過天貓的全鏈路資源加碼，在新品的生命周期內(nèi)得到了更加長期、可持續(xù)的支持。
天貓的全領(lǐng)域覆蓋也為品牌提供了更多觸達(dá)新人群的機(jī)會。通過與頂級IP的跨界合作，天貓幫助品牌拓展到新的消費(fèi)者圈層。例如，天貓與FIRST電影展、F1賽事等頂級IP的合作，為品牌提供了更廣泛的曝光機(jī)會，成功打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣的局限。
在禮遇經(jīng)濟(jì)的崛起中，天貓也發(fā)揮了重要作用。品牌通過天貓的定制化禮盒服務(wù)，順應(yīng)消費(fèi)者對于高端禮品的需求，進(jìn)一步提升了品牌的市場滲透力。這種場景化營銷不僅滿足了消費(fèi)者的情感需求，也為品牌帶來了更多的市場機(jī)會。
總之，新品消費(fèi)已成為品牌增長的主場。品牌需要重塑關(guān)于增長的“新”邏輯，通過全鏈路、全領(lǐng)域的上新策略，借助天貓等平臺的支持，實(shí)現(xiàn)新品的成功打爆。這不僅是品牌在存量市場中尋找增量的關(guān)鍵，更是品牌與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)增長的重要途徑。
