在回顧2024年電商領域的精彩瞬間時，小紅書發(fā)布的“rise100年度榜單商家版”無疑成為了焦點。這份報告不僅詳細記錄了平臺內商家的蓬勃發(fā)展，還揭示了小紅書作為生活方式電商的獨特魅力與無限潛力。
過去一年，小紅書電商領域取得了令人矚目的成績。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實現(xiàn)了3.3倍的增長。同時，銷售額超過五千萬的商家數(shù)量增長了4.6倍，自主開展店播經營的商家數(shù)量增長了2.3倍，單場銷售額破百萬的店播直播間更是增長了3倍。時尚女裝、家居家具等行業(yè)在店播交易額上均實現(xiàn)了顯著增長，尤其是家居家具行業(yè)，其交易額增長了7.1倍。
在平臺的推動下，眾多商家脫穎而出。青蓮華文玩主理人張亭將傳統(tǒng)線下文玩店成功轉型至小紅書，通過直播分享設計理念，雖然曾遭遇仿品困擾，但憑借其優(yōu)質的原材料和獨特設計，最終讓“蓮式設計”文玩飾品風靡全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，憑借一篇包含36套搭配的筆記吸引了大量粉絲，并成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額達到5000萬。阿瑩辭去大學老師的工作，全身心投入到小紅書的高品質功效茶事業(yè)中，面對代工廠泄密等挑戰(zhàn)，她堅持不卷入低價競爭，最終在618和雙11等重要購物節(jié)點取得了優(yōu)異成績。
Q21主理人二姨為給孩子提供舒適內褲，花費670天時間研發(fā)產品，即使面臨虧損也從未放棄。通過與買手的緊密合作、搭建高效的運營團隊以及密切關注用戶反饋，Q21成功躋身小紅書母嬰行業(yè)的領先地位。這些商家的成長故事不僅展現(xiàn)了他們在電商領域的敏銳洞察力和創(chuàng)新精神，也凸顯了小紅書平臺在推動商家發(fā)展方面的積極作用。
對于選擇小紅書作為電商平臺的原因，主理人們紛紛表示，平臺能夠讓他們實現(xiàn)個人理念、讓生意回歸本質，并且具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ麄兤毡檎J為，作為主理人，需要具備審美、專業(yè)能力和內容表達等多方面的能力，而產品則是核心。生活方式電商并非“邊角料”生意，其發(fā)展空間巨大，關鍵在于商家的內容力和產品力能否滿足用戶多樣化的需求。同時，生活方式電商也不一定“貴”，關鍵在于產品是否“值得”，能否滿足用戶需求和提供情緒價值。
在談到主理人與個體戶的身份時，大家普遍認為，主理人需要具備多方面的能力，而產品則是他們成功的關鍵。小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個人審美、專業(yè)且真實有趣的主理人加入。這些做得好的主理人往往具有一些共性，如專注細分領域、服務好目標用戶、提供好產品、緊跟平臺經營路徑、是平臺的深度用戶，以及用“真實利他”的思維來做生意。
