在電商領(lǐng)域，一個利用人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍的年輕創(chuàng)業(yè)者正引起廣泛關(guān)注。97年出生的劉世奇，泉州市蒂萬坦斯貿(mào)易有限公司的創(chuàng)始人，僅用四年時間，便打造出一個年收入高達(dá)4000萬的跨境電商團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人均效能超過500萬。
劉世奇有個昵稱叫“丑拖鞋小哥”，但他更愿意人們記住他是“AI+外貿(mào)的頭號玩家”。他設(shè)計的一款看似不起眼的“丑拖鞋”，在海外市場上竟以145美元的高價出售，折合人民幣超過千元，B端批發(fā)毛利率更是驚人地達(dá)到了92%。
鞋靴行業(yè)競爭激烈，被視為紅海市場，但劉世奇卻憑借AI技術(shù)，在這片紅海中找到了一片全新的藍(lán)海。他的創(chuàng)業(yè)之旅始于2021年，從內(nèi)蒙古大學(xué)畢業(yè)后，他只身來到福建泉州，開始涉足跨境電商。起初，他只身一人，身邊只有一只寵物貓陪伴，但憑借著對市場的敏銳洞察和不懈努力，第一年便實(shí)現(xiàn)了500萬的業(yè)績。
第二年，劉世奇將目標(biāo)鎖定在北美市場，針對當(dāng)?shù)刭I家的偏好和采購習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)選品。由于時差，他經(jīng)常需要工作到凌晨，有時甚至連續(xù)兩天不眠不休。這一年，公司整體業(yè)績翻了一番，達(dá)到1000萬元。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，他開始組建團(tuán)隊(duì)，招募了4名英語專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。
2023年，AI技術(shù)成為熱門話題，劉世奇敏銳地捕捉到了這一趨勢，將AI引入團(tuán)隊(duì)的工作中，公司業(yè)績再次實(shí)現(xiàn)翻倍，達(dá)到2000萬元。2024年，他決定“All in AI”，從選品、生產(chǎn)到談判，全流程引入AI工具。這一年，公司業(yè)績繼續(xù)翻倍，達(dá)到4000萬元。
劉世奇利用AI技術(shù)的方式頗具創(chuàng)新性。在選品方面，他讓AI在“致敬”經(jīng)典與“原創(chuàng)”之間找到平衡，快速生成多種設(shè)計方案。AI僅用3小時就能設(shè)計出108款不同的拖鞋，團(tuán)隊(duì)只需從中挑選出最佳方案。之后，AI還能直接渲染出3D效果，大大縮短了從設(shè)計到成品的時間，整個過程不到一周就能完成。
相比傳統(tǒng)模式，AI流程大大降低了成本。傳統(tǒng)模式下，設(shè)計師、打版師、攝影師、模特等一整套流程下來，成本高達(dá)上萬。而在AI流程中，設(shè)計、渲染、場景圖、尺碼表等都能一次生成，邊際成本幾乎為零。劉世奇指出，這款145美元的“丑拖鞋”，在B端的毛利潤高達(dá)92%。
在談判環(huán)節(jié)，劉世奇的團(tuán)隊(duì)也實(shí)現(xiàn)了AI全流程覆蓋。當(dāng)客戶對樣品感興趣時，AI會迅速回應(yīng)并提供報價、運(yùn)費(fèi)等信息，大大提高了談判效率。
劉世奇的成功并非個例。越來越多的企業(yè)開始利用AI技術(shù)在原本看似紅海的市場中開辟出新的藍(lán)海。例如，浙江一帆日用品有限公司利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)沙灘巾圖案日更，平均毛利從8%提升至38%。在義烏這個“世界超市”，數(shù)萬商家已經(jīng)開始常態(tài)化使用AI進(jìn)行商業(yè)活動。
AI技術(shù)正以前所未有的速度重塑產(chǎn)業(yè)格局。電商平臺也在積極擁抱AI，幫助中小商家提高經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。作為中國最大的源頭廠貨采購平臺，阿里1688早在兩年半前就開始圍繞AI進(jìn)行探索，并于2024年推出“1688AI版”App，為商家提供全方位的AI支持。
阿里1688商業(yè)化負(fù)責(zé)人表示，他們希望幫助平臺上的百萬產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的升級，從傳統(tǒng)的“手動模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸邱{模式”，讓商家只需設(shè)定目標(biāo)，AI就能自動規(guī)劃并完成所有動作。
劉世奇的故事激勵著無數(shù)中小商家，面對行業(yè)龍頭，他們?nèi)绾卫肁I技術(shù)實(shí)現(xiàn)彎道超車，找到自己的賽道，成為電商領(lǐng)域的新焦點(diǎn)。
